Пандемия. Толпы людей, скупающих всевозможные препараты и защитные маски. Популярность аптек резко возросла — начинающие предприниматели начали задумываться об открытии своей. Даже без эпидемий лекарства людям нужны всегда. Но так ли прост аптечный бизнес, как кажется на первый взгляд? На самом деле, нет. Статья расскажет как открыть аптеку или аптечный пункт, максимально снизить риски, выгодно ли открытие аптеки и сколько вы сможете на этом зарабатывать. Также внутри пошаговая инструкция открытия аптеки.
Какие бывают аптеки
Главная специфика этого бизнеса — необходимость четко соблюдать все требования. Сложно найти бизнес, который бы строго соблюдал все требования закона, и проверяющие органы часто закрывают глаза на мелкие нарушения. Но не в случае с аптеками. Открытие аптеки, фармацевтический бизнес в целом требуют внимание к мелочам. Даже мелкие нарушения требований Минздрава могут стоить слишком дорого.
Чтобы ознакомиться с конкретными требованиями, решите, какой будет ваша аптека:
- аптечный магазин. Вариант, если вы хотите сосредоточиться только на розничной продаже безрецептурных средств;
- аптечный пункт. Похож на аптечный магазин и при открытии нужно следовать тем же правилам, однако этот вид подразумевает продажу еще и рецептурных медикаментов, поэтому придется получить дополнительную лицензию;
- производственная. Если хотите изготовлять продукцию и реализовывать ее оптом.
Также выделяют открытые и закрытые типы аптек. Первые размещают продукцию на открытых витринах, покупатель может ознакомиться с товаром до приобретения, вторые — только в закрытых стеклом стеллажах. Аптечные пункты это всегда закрытые аптеки, магазины же могут быть открытыми.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план аптеки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.
Инструкция
Вот список действий для открытия аптеки с нуля:
- изучите рынок. С изучения конкурентов начинается любой бизнес. В каком месте вы можете арендовать помещение для аптеки, какой там спрос на фармацевтику? Какова будет рентабельность аптеки?
- бизнес план. Планируйте расходы заранее, частая ошибка начинающих предпринимателей — отсутствие детального плана;
- найдите помещение для аренды или покупки. Первый вариант менее рисковый, но ежемесячные расходы в среднем будут больше;
- регистрация аптечного бизнеса, работа с лицензиями, документами. Самая сложная часть, необходимо получить массу разрешений;
- наймите фармацевтов. Адекватного персонал — это важно;
- начните продвигать свой бизнес. Люди должны узнать, что рядом с их домом или работой открылась новая аптека.
Четкий план по открытию аптеки представить невозможно, вы должны быть готовы действовать исходя из ситуации.
Какие нужны документы
Документы для открытия аптеки не менее важны, чем бизнес-план. Помните, что ни один другой вид бизнеса не контролируется регуляторами так сильно, как аптечный. Перед тем как открыть аптеку, придется сначала получить временное разрешение от МЧС и налоговой службы, затем отправиться в Роспотребнадзор за окончательным решением. Вам нужна лицензия на торговлю медикаментами.
Все займет месяцы, и вам понадобятся следующие документы:
- учредительные копии для создания юридического лица или ИП;
- бумаги о владении помещением и его план;
- доказательства владения аптечным оборудованием;
- диплом фармаколога у управляющего;
- подписи от налоговой службы, Роспотребнадзора и МЧС.
Только вместе с получением лицензии вы получите право открыть аптеку.
Помещение
По закону площадь вашего будущего магазина должна быть не меньше 29 кв. м, но по факту открывать аптечный киоск меньше 50 кв. м нет смысла – будет трудно выполнить все требования по организации: минимум два входа, отопительная и вентиляционная системы, люминесцентное освещение, туалет, душевая. Регуляторы не позволят начать торговлю без всего этого.
Постарайтесь найти аренду рядом с вашим местом проживания. Вы будете знакомы с ассортиментом местных аптек, с местной инфраструктурой, вы будете лучше понимать что нужно потребителю в этом районе – потому что сами ходите в местную аптеку.
Сотрудники
Достаточно нанять трех сотрудников: заведующего и двух фармацевтов. От их профессионализма и адекватности зависит конечный успех. Особенно важен грамотный заведующий, на котором лежит весь труд по поддержанию аптеки. Выплата зарплаты, ведение журнала, закупка лекарств, оборудования, ремонт при необходимости – все это дело грамотного заведующего, без которого вам, новичку, не справиться.
Также внимание стоит уделить человеческим качествам персонала. Фармацевт при работе с покупателями обязан вести себя дружелюбно – на Западе это вошло в норму, на постсоветском пространстве пока нет. Используйте это, чтобы выделяться среди конкурентов. И не забудьте проверить их дипломы! Открыть аптеку без фармацевтического образования у персонала нельзя.
Необходимое оборудование
В основном, все касается санитарии. Прилавок должен защищать от передачи заболеваний, краска должна выдерживать регулярную чистку, а окна и форточки, помимо стальных решеток, оборудованы сетками от насекомых. Кроме того, вам понадобится кассовая аппаратура, ПО для учета медикаментов.
Маркетинг
Как привлекать клиентов? Проводите мероприятия для жителей, сделайте так, чтобы каждый в округе узнал об открытии новой аптеки. Человек должен вспомнить об этом когда заболеет. Наймите разносчика листовок, установите на трассах рядом рекламные знаки. Сделайте так, чтобы вывеска была видна в любое время суток. Работайте с онлайн-картами вроде Google Maps, Дубль Гис: потенциальный покупатель должен иметь возможность найти вашу аптеку и получить информацию о ней, не выходя из дома.
Сколько можно заработать?
Минимальное вложение – 15 000 долларов. Отбить вы его сможете в течение одного-двух лет. Период окупаемости — больное место этого вида предпринимательства. Да, ввиду постоянного спроса на ваши товары вероятность рано или поздно не выйти в плюс мала, но ждать прибыли придется минимум 1 год, и это если все пойдет гладко. Психологически тяжело вложить тысячи долларов в оборудование, помещение, персонал, и быть в убытке месяцами.
Есть вариант с приобретением франшизы. В этом случае вы покупаете и курируете готовый бизнес. Рисков немного меньше, прибыль, разумеется, тоже — придется на постоянной основе отдавать часть заработанного материнской компании.
Риски
Главный минус — относительно долгая окупаемость. Первого выхода в плюс придется ждать долго. Поэтому ключевым фактором успеха становится выбор правильного места, набор профессионального персонала и четкое соблюдение всех правовых норм. Однако от всех трудностей уберечься заранее невозможно.
Конкретизируя, возможны такие неблагоприятные исходы:
- Повышение арендной платы. Это не редкость, поэтому сразу заключайте долгосрочный договор;
- Минздрав снизит максимально возможные цены. Диапазон цен регулируется законодательно. Изучите, как правильно амортизировать бизнес, не продавайте препараты по максимальным ценам и рассчитывайте план исходя из возможного снижения цен в будущем;
- Клиентов может стать меньше — конкуренты снизили цены или рядом появился новый магазин. Важно постоянно анализировать ситуацию на рынке и подстраиваться под нужды потребителя и не забывать о маркетинге.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план аптеки, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.
Заключение
Аптечный бизнес — это сложно. Однако новичок может попробовать. Главную роль в вашем успехе будет играть не столько опыт в предпринимательстве, сколько готовность подойти к делу аналитически, взвесить все возможные плюсы и минусы и не пренебрегать мелочами — здесь их нет. Будет ли открытие аптечного бизнеса успешным для вас зависит от того, как вы отнесетесь к делу. Спрос на лекарства не упадет никогда, используйте это.
