Бизнес-план детского развивающего центра – что учесть

В поисках привлекательной идеи для открытия собственного дела стоит обратить внимание на почти не занятую нишу в сфере детского дошкольного образования. В этом сегменте работают преимущественно государственные учреждения. Но услуг только детских садов недостаточно для удовлетворения существующего спроса.

Чтобы реализовать новую идею и в будущем рассчитывать на прибыль, при составлении бизнес-плана детского развивающего центра нужно учесть затраты, факторы риска и другие моменты. Услуги в сфере дошкольного воспитания и обучения детей – перспективное направление предпринимательской деятельности. Для такого бизнеса характерна умеренная конкуренция, приемлемые стартовые инвестиции и оптимальные сроки окупаемости.

Актуальность развития бизнеса в сфере дополнительного образования детей

На российском рынке услуги детских центров для досуга и дополнительного развития дошкольников востребованы. Государственные учреждения не могут принять всех желающих, и уровень оказываемых услуг часто не соответствует ожиданиям родителей. Это обуславливает перспективность и актуальность рассматриваемой сферы деятельности.

В детских центрах предоставляют различные услуги:

• общее развитие умственных, физических способностей детей, социальная адаптация и повышение коммуникабельности;
• подготовка к школьным занятиям, включающая обучение письму, чтению, счету;
• изучение иностранных языков в доступной разговорно-игровой форме под руководством опытных педагогов;
• наблюдение у психолога при наличии проблем у ребенка – замкнутость, сложности общения со сверстниками и т.д.;
• развитие творческих способностей – художественных, музыкальных, танцевальных навыков.

Проводить занятия можно в группах и индивидуально. Количество подготовительных курсов зависит от масштабности проекта. Выгоднее организовать обучение детей разных возрастных категорий, чтобы охватить большой объем рынка.

Для реализации идеи необходимо составление бизнес-плана детского развивающего центра с расчетами и финансовыми показателями. Нужно понимать, что государственные учреждения не конкурируют с частными компаниями по дошкольному обучению детей, а дополняют друг друга.

Отсутствие достаточного количества мест для детей в муниципальных садах формируют устойчивый спрос на услуги детских развивающих центров.

Особенности отрасти и описание предоставляемых услуг

Когда ребенок подрастает до 2-х лет, родители начинают задумываться о том, чтобы определить его в хороший детский сад. Для полноценного развития, приобретения навыков и способностей, социальной адаптации в будущем детям необходимо общение со сверстниками и с взрослыми. Но недостаток бюджетных учреждений заставляет родителей искать альтернативные варианты. Поэтому открывать бизнес в данном сегменте выгодно.

Занятия в детских центрах сильно отличаются от методик обучения и воспитания в муниципальных садах. В государственных учреждениях больше заботятся о создании для детей комфортных условий для игр, питания, сна. Обучение проводится в ознакомительном формате, и часто зависит от собственной инициативы воспитателей.

В частных развивающих центрах основной уклон идет на образовательные программы и курсы. Применение современных методик способствует быстрому пониманию и запоминанию материала. В уроки включают элементы игры, что позволяет педагогам удерживать внимание воспитанников на протяжении всего занятия.

К каждому ребенку применяют индивидуальный подход, опираясь на его навыки, способности, интересы, желания.

Главной особенностью частных центров является возможность для родителей самостоятельно выбирать направление подготовки ребенка:

1. Группа раннего развития – дети возрастом 2-4 года. Педагоги учат ребят общаться друг с другом. На занятиях уделяется внимание развитию познавательных процессов – восприятия, мышления, логики, воображения, памяти.
2. Подготовительная группа – возрастная категория детей 5-7 лет. Обучение проводят по разным образовательным направлениям – счет до десяти, чтение по слогам, изучение окружающего мира, освоение письма.
3. Группа кратковременного пребывания – дети возрастом от двух до шести лет. Занятия организуют в утренние и дневные часы. Формат обучения носит творческий характер и заполняет досуг ребенка лепкой, рисованием, музыкой.
4. Изучение иностранных языков – дети 5-7 лет, которых готовят к школе. На уроках, которые проходят в игровой форме и непринужденной обстановке, дети быстрее усваивают новый материал.
5. Творческое и интеллектуальное развитие – в группу включают воспитанников разного возраста. На занятиях детей учат рисовать, лепить, петь, музицировать, танцевать, играть в логические игры. Это способствует формированию эстетического вкуса и развитию умственных способностей.

В России уже функционируют более 2000 детских клубов и садов частного типа. Но даже это количество не покрывает растущий спрос на услуги. При разработке бизнес-плана детского центра нужно провести анализ конкурентов и предложить целевой аудитории (молодым родителям) выгодные преимущества.

Спросом пользуются развивающие и развлекательные центры. При наличии большого стартового капитала два направления услуг можно объединить в один масштабный проект.

Поэтапное открытие детского развивающего центра

Чтобы центр приносил выгоду предпринимателю, требуется грамотное составление бизнес-плана детского развлекательного центра.

Чек-лист по открытию частной компании в сфере дошкольного развития детей:

1. Изучение рынка и конкурентов.
2. Выбор концепции идеи.
3. Финансовые расчеты.
4. Регистрация бизнеса.
5. Получение разрешений.
6. Поиск помещения.
7. Ремонт классных комнат.
8. Покупка оборудования.
9. Покупка методических пособий.
10. Выбор персонала.
11. Составление плана занятий.
12. Маркетинговое продвижение.
13. Торжественное открытие.

При составлении бизнес-плана детского развлекательного центра нужно учитывать количество населения в городе. От этого зависит число посетителей занятий.

Необходимо обратить внимание на наличие конкурентов и организовать дело так, чтобы получить преимущества. Например, выбрать более удачную локацию, пригласить больше педагогов, совместить обучение с проведением детского досуга, проводить мастер-классы и т.д.

Выбор концепции и формата детского клуба

Основные посетители развивающих клубов – дети дошкольного возраста. Ребят 2-7 лет объединяют в небольшие группы (8-10 человек) для проведения занятий. Учитываются пожелания родителей по выбору направления обучения и навыки детей.

Клубы классифицируют по времени пребывания воспитанников. Есть учреждения с полным рабочим днем, только утренними или вечерними посещениями. График формируется с учетом запросов родителей. Некоторые из них оставляют ребенка в центре на 5-6 часов, другие приводят детей на отдельные занятия или кружки.

В зависимости от концепции бизнес-модель может иметь несколько вариантов:

1. Детский центр досуга. Учреждения посещают дети, которые не ходят в муниципальный сад. Родителей интересует возможность оставить ребенка на попечении воспитателей на определенное время.
2. Образовательный центр. С ребятами проводят обучение по разным направлениям – подготовка к школе, творчество. Детей приводят на полный день.
3. Профессиональный центр. Учреждение ориентировано на глубокое изучение конкретного предмета или вида деятельности, например, английского языка, математики, развитие танцевальных навыков.

Стоимость индивидуального занятия в полтора раза выше, чем обучение в группе. Родители могут приобрести месячный абонемент или ограничиться разовыми посещениями. Чтобы расширить клиентскую базу, стоит разработать модель центра комплексной направленности с группами полного дня, временных посещений и занятиями со специалистами – психологом, логопедом.

Оформление необходимых документов

Для регистрации бизнеса можно выбрать организационно-правовую форму ИП или ООО. Подходящие коды ОКВЭД: 85.11, 85.12, 85.41, 92.51, 93.05. При выборе системы налогообложения стоит указать в заявлении в ФНС упрощенный расчет налогов – УСН 6% или 15%.

Перечень необходимых документов:

• свидетельство о регистрации бизнеса;
• паспорт и выписка из реестра ЕГРИП для ИП;
• учредительные документы и выписка из ЕГРЮЛ для ООО;
• договор купли-продажи или аренды помещения;
• лицензия Минобразования (госпошлина от 7500 рублей);
• разрешение Роспотребнадзора, СЭС и Роспожарнадзора;
• договоры с коммунальными службами – водоканалом, энергонадзором;
• трудовые договоры с персоналом центра.

Получение лицензии обязательное для всех организаций, в названии которых есть слова «образовательный» или «обучающий». Для оформления разрешения нужны правоустанавливающие документы, копии заключений СЭС и Пожарнадзора, перечень справок о программах обучения, педагогическом составе, материально-техническом обеспечении, печатных и электронных ресурсах и т.д.

Наличие лицензии – сильный мотиватор для родителей. Они с большей уверенностью отдают детей в центры, работающие по разрешительным документам.

Выбор расположения центра и требования к помещению

Место нахождения компании нужно искать в удобной локации рядом с транспортными развязками, чтобы в любую погоду родители с детьми могли добраться на занятия. Открыть развивающий клуб можно в спальном районе города, центральной части, в непосредственной близости от школ и дошкольных государственных учреждений, спортивных заведений. Основное требование к помещению – не использовать подвальные и цокольные этажи.

Другие условия:

• нежилое отдельно стоящее здание;
• наличие минимум двух функционирующих выходов;
• обязательная высота потолков от 3-х метров;
• отделка стен побелкой или водоэмульсионной краской;
• наличие детских раздевалок со шкафчиками;
• коммуникации – отопление, водоснабжение, вентиляция, электроснабжение, канализация;
• размещение розеток на высоте 1,8 м от пола;
• полы с антискользящим покрытием.

Подходящая площадь помещения – 80-150 м². Средняя стоимость аренды – 110-150 тыс. руб. в месяц в зависимости от региона и локации. Возле центра должна быть удобная парковка.

Внутреннее обустройство включает 2-4 класса для занятий, игровую комнату, кабинеты специалистов, спальню при полном рабочем режиме центра, туалет, приемную для посетителей. На отделку комнат потребуется 50-80 тыс. рублей.

Покупка мебели и оборудования

Детский развивающий центр нужно укомплектовать мебелью для воспитанников, персонала и гостей. Следует приобрести методические материалы, игрушки и другие изделия.

Минимальный комплект мебели и оборудования обойдется в 500-600 тыс. рублей:

• стулья, кресла, диваны;
• кровати, если есть спальня;
• скамейки, шкафы, зеркала;
• стойка администратора;
• шкафчики для раздевалки;
• стеллажи для игрушек;
• полки для учебных пособий;
• классная доска, проектор, экран;
• цифровая техника – ПК или ноутбук;
• ковры или ковровое напольное покрытие.

В центр нужно купить детские игрушки для ребят разного возраста, приобрести альбомы, краски, пластилин, тетради-прописи и другие канцелярские принадлежности. Требуется организовать хорошее освещение, купить спортивный инвентарь и методические пособия. В среднем расходы составят 50000 рублей.

Поиск персонала с педагогическим образованием

С детьми должны заниматься педагоги и воспитатели с профильным образованием.

Если планируется открыть центр с комплексными услугами, нужно нанять на работу:

• двоих преподавателей по подготовке к школе;
• двоих специалистов по раннему развитию детей;
• преподавателя иностранного языка;
• двоих-троих воспитателей детей дошкольного возраста;
• администратора;
• уборщицу.

Ведение бухгалтерского учета можно поручить аутсорсинговой компании или заниматься отчетностью самостоятельно. При штате сотрудников из 10 человек на фонд оплаты труда нужно выделять ежемесячно 250-300 тыс. рублей.

Если в центре детей будут кормить, требуется нанять повара и помощника повара. Обязательно нужно трудоустроить медицинского работника. Затраты на заработную плату увеличатся еще на 70 тыс. руб.

Разработка организационного плана детского центра

При составлении бизнес-плана детского развлекательного центра с обучающими программами нужно грамотно наладить организационную структуру и управление. Функции директора может выполнять предприниматель. Необходимо разработать должностные инструкции и правила оплаты труда.

В зависимости от профиля центра в основной штат сотрудников дополнительно нанимают или приглашают на контрактной основе:

• логопеда;
• психолога;
• учителя музыки;
• преподавателя актерского мастерства;
• учителя рисования;
• преподавателя танцев и т.д.

Принимать на работу сотрудников с узкой специализацией можно по мере постепенного развития учреждения. В бизнес-плане детского развлекательного центра нужно заложить сумму средств на дополнительные (непредвиденные) расходы.

Варианты маркетингового продвижения бизнеса

Чтобы об открытии детского центра узнали родители дошкольников, необходимо организовать маркетинговую кампанию.

Основные инструменты продвижения бизнеса:

• создание собственного сайта;
• объявление на форумах и в соцсетях;
• информация в школьных учебных заведениях и спортивных клубах;
• расклейка рекламных объявлений;
• печать флаеров, буклетов, брошюр;
• наружная реклама плюс вывеска;
• проведение акций и мастер-классов;
• масштабное открытие с аниматорами.

Нужно завладеть вниманием родителей и убедить клиентов в пользе услуг развивающего центра для детей. Можно вести блоги в социальных сетях, распространять информацию в СМИ, поручить разработку сайта веб-мастерам. В среднем затраты на маркетинговую кампанию составляют 80-150 тыс. рублей с размещением вывески.

Для родителей, которые часто приводят детей на занятия, стоит продумать привлекательную программу лояльности. Например, предоставлять скидку в размере 10% за покупку трех полных месячных абонементов.

Рентабельность и окупаемость

Перед запуском проекта нужно рассчитать ожидаемую прибыль. Размер первоначальных инвестиций формируется из затрат на аренду помещения, оформление бизнеса с лицензией, ремонт, покупку мебели, оборудования, инвентаря и учебных материалов.

Таблица 1. Стартовые вложения в проект

Минимальные капиталовложения составляют 1 млн. 60 тыс. рублей.

Рассматриваемый план предполагает открытие многопрофильного развивающего центра:

• 4 группы полного дня по 10 детей;
• 2 группы неполного посещения по 10 детей;
• уроки иностранного языка 10 детей в группе 3 раза в неделю;
• индивидуальные занятия со специалистами.

Одновременно в центре может находиться 60-80 детей, из которых 40 ребят остаются на весь день. Средний абонемент для воспитанников групп полного дня составляет 15-20 тыс. руб. в месяц, для временных посещений – 8-10 тыс. в месяц.

Таблица 2. Ежемесячные затраты центра

Приглашать узкопрофильных специалистов можно для проведения занятий без включения в штат предприятия на основе договора.

Таблица 3. Финансовые показатели центра

При полной загруженности центра в количестве 80 детей все рабочие дни месяца проект окупится через полгода. Но это самый оптимистичный прогноз, поэтому нужно отталкиваться от выхода центра на норму нулевой прибыли через 12 месяцев.

Вероятные риски для бизнеса

Данный вид деятельности сопровождается определенными рисками.

Помимо повышения уровня конкуренции, для бизнеса могут представлять угрозу такие моменты:

• неудачное расположение центра;
• сложности с поиском педагогического коллектива;
• внесение изменений в законодательство;
• снижение уровня платежеспособности клиентов;
• несчастный случай, связанный с травмой ребенка.

Существуют и другие риски, которые нужно принять во внимание при разработке бизнес-плана. Например, повышение арендной платы. Но развивающий центр способен приносить прибыль, если нанять грамотный персонал, предложить клиентам интересные программы лояльности и уделять много времени собственному делу.