Бизнес план для пошива одежды

Открытие бизнеса по пошиву одежды – хорошая идея, которая может принести большие деньги. В этой нише бизнеса сегодня высокая конкуренция из-за огромного количества производителей со всего мира, в том числе и обилия на рынке дешевой китайской продукции. Но даже в этих условиях можно сделать бизнес прибыльным и конкурентоспособным. Для этого важно продумать все детали, правильно выстроить стратегию производства и продвижения, создать эффективный бизнес план для пошива одежды.

Анализ рынка, целевая аудитория и конкуренты

Первое, с чего начинается работа по открытию бизнеса – подбор подходящей идеи и написание бизнес-плана. Если вы уже определились с бизнес-идеей и решили открыть ателье по пошиву одежды, пришло время двигаться дальше и приступить к бизнес-плану. Для этого важно изучить и оценить ситуацию на рынке, целевую аудиторию и конкурентов.

В крупном производстве в сфере лёгкой промышленности сейчас наблюдается кризис. Специалисты отмечают здесь лишь небольшой прирост по сравнению с ситуацией, которая была 10-20 лет назад. Это объясняется поступлением на рынок большого количества дешевых вещей из Китая и других стран, влиянием моды, требующей индивидуальности и стиля, чего крупное производство обычно обеспечить не может.

Поэтому, если вы решили заняться пошивом одежды, продумайте формат бизнеса. Сегодня не так выгодно открыть большую фабрику. Но зато выигрывают средние и мелкие фирмы. Это может быть частное ателье по пошиву вещей на заказ и ремонту одежды, компания, которая имеет узкую специализацию. Например, занимается производством медицинских халатов, комбинезонов, спецодежды, кожаных вещей, штор и другого текстиля для дома, нижнего белья. Также можно создать и развить собственный бренд одежды. Но это уже сложный вариант бизнеса, который потребует больших денежных вложений и времени на развитие.

Стоит помнить, что современный человек хотя и любит модные вещи, чаще всего отдаёт предпочтение удобной и недорогой повседневной одежде. А конкурировать бизнесу придётся не только с крупными гигантами этой отрасли, огромным количеством торговых точек и мелких ателье в городе, но также со множеством независимых дизайнеров, интернет-магазинами всего мира.

Основное конкурентное преимущество, которое может стать вашим козырем, — индивидуальный подход к клиентам. Если будете шить вещи по фигуре, делать их на заказ либо на продажу, заниматься реставрацией и починкой вещей, вы быстро найдёте клиентов и сможете получать хороший доход. И это даже при условии, что в вашем городе есть другие ателье и цена на услуги будет выше, чем в среднем по рынку готовой одежды.

Обратите внимание на возможность открытия интернет-ателье. Эта идея пока имеет низкую конкуренцию, но показывает хорошие результаты. Здесь покупатели оставляют свои мерки, присылают фото фигуры и модели, которую они хотят получить в результате, а мастера шьют вещь не вручную, а на специальном оборудовании, что значительно ускоряет и удешевляет процесс.

Бизнес план для пошива одежды — перечень услуг

Ваша целевая аудитория во многом будет зависеть от цен, выбранного способа работы с клиентами (офлайн или онлайн), а также от предлагаемых услуг. Если вы решили открыть ателье по производству одежды, нужно сразу определиться с тем, что вы будете производить. Можно запустить бизнес, который займётся узким перечнем товаров. Но выгоднее расширить предлагаемый ассортимент продукции, выпускать изделия под разными брендами.

Для выбора направления работы швейного производства или ателье по пошиву одежды важно сразу определиться с тем, сколько денег вы можете вложить, что сейчас требуется вашей целевой аудитории. Если средств достаточно, можно открывать целый цех по пошиву одежды, выбрать 1-3 направления и приступить к работе. Если денег для старта мало, лучше открыть ателье, которое будет заниматься пошивом и ремонтом вещей. В первом случае для запуска вам потребуется несколько миллионов рублей, а во втором – от 200 тыс. рублей и выше.

Маркетинговая стратегия развития швейного производства

При написании бизнес-плана для швейной мастерской отдельное внимание уделите проработке маркетинговой стратегии. Здесь важно продумать не только текущую ситуацию, возможные риски и сложности, подобрать способы продвижения, но и заглянуть в будущее. Необходимо просчитать все ходы и использовать максимальное количество рабочих инструментов, которые доступны и будут эффективны для рекламы вашего бизнеса.

B2B работа с предприятиями

Если вы ориентируется при запуске на крупные масштабы – предприятия, оптовых покупателей, малый и средний бизнес, — нужно сделать упор на прямые продажи. Для этого подготовьте несколько вариантов коммерческих предложений и начните их рассылку во все подходящие организации. Как только получите отклик, можно договариваться об условиях работы и заключать договор. Со временем вы сможете участвовать в тендерах, государственных закупках, что также принесёт прибыль.

B2C продажи на потребительском рынке

Если вы ориентируетесь на работу напрямую с конечным потребителем, нужно подобрать другие инструменты для продвижения продукции. И здесь всё зависит от того, какая целевая аудитория будет у вашего бизнеса.

Также важно использовать интернет. Обязательно создайте собственный сайт, который может быть дополнен каталогом одежды с возможностью посмотреть цену, размеры, основные характеристики и сделать заказ. Используйте для продвижения соцсети. Запустите таргетированную рекламу, публикуйте объявления в тематических и городских сообществах. Ведите собственные аккаунты в соцсетях, заказывайте упоминания и обзоры у блогеров.

При анализе целевой аудитории выделите направления рекламы, которые будут для неё эффективны. Все вышеперечисленные методы будут работать практически со всеми категориями клиентов. Но важно подобрать и использовать только наиболее подходящие из них. Например, если вы шьёте одежду для подростков, давайте рекламу там, где её точно увидят заинтересованные в покупке клиенты – в Тик Токе, в ВК, Инстаграме. Более зрелая аудитория предпочитает «сидеть» в других соцсетях – В ВК, Facebook, Одноклассниках. Если вы шьёте детскую одежду, помните, что молодых родителей можно найти на Пинтерест, в ВК и в Инстаграме.

Производственный план

Ещё одна важная часть бизнес-плана ателье по ремонту и пошиву одежду или швейного производства – производственный план. Здесь важно учесть и продумать все нюансы, особенности производственного процесса от момента регистрации компании до выбора сотрудников, помещения, оборудования.

Бизнес план для пошива одежды — регистрация бизнеса

После продумывания деталей, написания бизнес-плана, закупки большей части всего необходимого для запуска, когда вы уже готовы приступать к работе, стоит задуматься о регистрации бизнеса. Без регистрации работать даже в мелком формате не стоит – это может привести к серьёзным проблемам и с клиентами, и с законом.

Если вы открываете масштабное производство, самый оптимальный вариант − регистрация ООО. Когда это небольшое ателье по пошиву и ремонту, достаточно ИП. Правда, здесь важно заранее продумать, будете ли вы в ближайшее время расширяться, сколько наймёте сотрудников и как будете с ними работать. В случае, когда вы планируете быстрый рост, лучше сразу регистрировать ООО и оформлять все необходимые документы.

Если у вас нет достаточной суммы денег на запуск, а в качестве основного исполнителя заказов ателье будете вы сами, достаточно оформить самозанятость. Это самый простой и бюджетный вариант, который доступен всем желающим. Со временем вы сможете перейти на другую форму регистрации.

Обратите внимание, что каждый вид продукции должен быть сертифицирован. Все изделия нужно правильно маркировать. Перед запуском производства изучите законодательство, которое будет регулировать работу вашего бизнеса. Если нужно, обратитесь за помощью к юристу или другим специалистам, которые вас проконсультируют и помогут построить бизнес правильно.

Бизнес план для пошива одежды — выбор помещения для производства

Выбор помещения для производства напрямую зависит от формата вашего бизнеса. Если вы планируете открытие небольшого ателье по ремонту и пошиву одежды, для производства можно использовать комнату в собственной квартире или доме, гараж или другие уже имеющиеся площади. Также можно арендовать небольшое помещение. Оптимальный выбор – аренда в торговых центрах и там, где всегда многолюдно – в спальных районах города, рядом с крупными спортзалами, магазинами, университетами, школами, офисами.

Если бизнес планируется крупный, производство можно расположить в промышленном районе города. Это могут быть отдельные здания либо целый производственный комплекс. Здесь будут места, где поместятся администрация и офисные сотрудники, склад, а также само производство.

В любом случае продумайте всё так, чтобы к вашему ателье или швейной фабрике всегда было легко доехать. Организуйте рядом парковку для оптовых и розничных клиентов, продумайте логистику.

Бизнес план для пошива одежды — оборудование для швейного производства

Всё оборудование, которое вы закупите для своего ателье, должно быть качественным.

Не забудьте и про мебель, необходимую для комфортной работы сотрудников, хранения всех закупленных материалов и инструментов.

Если говорить о тканях, то заранее заказывать их не надо. Это нужно делать лишь после того, как вы выбрали модели или приняли заказ у клиента. Если купить ткань заранее, она может пролежать на складе долгие годы и так и не оказаться востребованной. Исключение составляют ходовые варианты – ткань для подкладки или синтепон. Кроме того, если вы шьёте одежду на заказ, люди часто сами приносят ткань, которую купили под выбранную модель.

Можно сэкономить, если купить оборудование б/у либо менее известных производителей. Но в этом случае вы рискуете потратить много времени и денег на их обслуживание и ремонт.

Выбор сотрудников

Если вы планируете небольшое ателье, то на первых порах будет достаточно вашего активного участия в производственном процессе и найма нескольких сотрудников. Когда формат бизнеса выбирается масштабней, требуется нанять больше разных специалистов:

• дизайнеров;
• раскройщиков;
• швей;
• сотрудников в отдел сбыта, маркетинга, снабжения.

И этот перечень можно продолжать ещё несколькими десятками необходимых должностей.

Берите на работу ответственных людей, имеющих опыт в швейном производстве. Если ателье маленькое, важно, чтобы всего его сотрудники могли участвовать в работе фирмы на всех этапах производства и реализации готовой продукции. Не принимайте людей, которые могут отсутствием образования, опыта, навыков коммуникации с клиентами нанести ущерб вашей репутации.

Опыт предпринимателя

Многие начинающие предприниматели, открывающие своё ателье, рассказывают, что для них стала неожиданностью сложность поиска подходящего персонала. Даже наличие образования, опыта, положительных рекомендаций с предыдущих мест работы – не гарантия того, что вы наймёте человека, подходящего для вашего ателье.

Не все люди одинаково ответственные, желающие учиться новому, использовать современные технологии и методики. Не все готовы давать клиентам качественный сервис, стараться выполнить свою работу быстро и достаточно хорошо. Поэтому важно при найме сотрудников лично общаться с ними (либо делегировать это опытному сотруднику отдела кадров). Важно задавать правильные вопросы, не верить слепо стереотипам, а в первые месяцы работы следить за нанятым человеком, помогать ему быстрее влиться в коллектив.

Не всегда для открытия ателье нужно нанимать всех необходимых сотрудников в штат. Если ваша фирма небольшая, достаточно подобрать тех, кто непосредственно участвует в производстве и реализации продукции. Некоторые виды работы можно отдать на аутсорс. Например, продвижение в интернете, ремонт оборудования и бухгалтерию.

Финансовая модель и выход на рентабельность

На открытие небольшого ателье понадобится 200-350 тыс. рублей. Эти деньги пойдут на аренду помещения, косметический ремонт, закупку оборудования, инструментов, фурнитуры и небольшого количества тканей, регистрацию бизнеса. При организации крупного производства затраты будут значительно выше – несколько миллионов рублей.

Кроме финансов, необходимых на старт бизнеса, вам потребуется отчислять деньги на ежемесячные платежи. Это арендная плата, зарплата сотрудникам, коммунальные платежи, отчисления налогов, закупка расходников и материалов, а также многое другое.

Если у вас очень мало денег на старт бизнеса, можно взять кредит, найти партнёра или инвестора, готового вложиться в производство. Но можно начать с малого – открыть ателье на дому, что особенно выгодно, если у вас частный дом с подходящим расположением в городе.

Выход на окупаемость во многом зависит от выбранного формата бизнеса, маркетинговой стратегии, найденных поставщиков сырья и оптовых покупателей, а также от других факторов. В среднем для выхода на окупаемость для маленького ателье достаточно 2-3 месяцев, а для крупного производства – 1-2 года.

Отдельно стоит отметить расход ткани и фурнитуры. Стоимость материалов, ниток, фурнитуры и других важных для производства моментов зависит от выбранных фасонов, размеров, сложности готовых изделий, а также используемых в процессе технологий. Средняя наценка на изделие в швейном производстве составляет 100-200 %, но вы можете её увеличить за счёт оригинального дизайна и других возможностей. Главное, учитывать спрос и предлагать именно то, что сегодня в тренде, а значит, точно будет пользоваться популярностью.

Основные риски швейного производства

Как видите, швейное производство – серьёзная отрасль, требующая от владельца бизнеса денег для старта бизнеса, продуманного бизнес-плана, правильно собранной команды. Также заранее нужно продумать маркетинговую стратегию и учесть возможные риски. Всё это поможет вывести бизнес на окупаемость как можно быстрее и сделать предприятие прибыльным. Если вы организуете небольшое ателье, наиболее выгодный вариант – шить одежду на заказ и заниматься ремонтом. А для крупных производств лучше сразу ориентироваться на оптовых покупателей и выбирать 1-2 категории производимой продукции.