- Создание бизнес-плана с помощью Bi-plan.ru
- Бизнес план косметики — анализ рынка и конкурентов
- Выбор формата бизнеса: франшиза или организация фирмы с нуля?
- Бизнес план косметики — выбор специализации косметического бизнеса
- Организационно-правовые вопросы открытия магазина косметики и парфюмерии
- Бизнес план косметики — выбор помещения для магазина косметики и склада
- Бизнес план косметики — оборудование для торгового зала
- Персонал: кто лучше подойдёт для работы в таком бизнесе
- Маркетинговый план
- Финансовая модель для косметического бизнеса
Косметика и парфюмерия – ниша бизнеса с высокой конкуренцией. Даже в небольших городах рынок полон тех, кто предлагает товары и услуги в бьюти-сфере. Но и в такой ситуации открыть бизнес по продаже косметики и парфюмерии – хорошая идея. Ведь рынок постоянно меняется, пополняется новыми товарами. Вы можете продавать помимо выбранных категорий косметики сопутствующую продукцию. Это инструменты, средства личной гигиены, профессиональную косметику и многое другое. Но чтобы начать свой бизнес, сделать его успешным, важно написать правильный бизнес-план по продаже косметики и парфюмерии, продумать всё до мелочей.
Создание бизнес-плана с помощью Bi-plan.ru
Если вы выбрали для открытия своего бизнеса бьюти сферу, первое, что нужно сделать – написать бизнес-план. Это документ, в котором будет детально рассмотрена ситуация на рынке, изучены конкуренты и целевая аудитория, составлен план производства и реализации товара. Здесь же будет показана финансовая модель и рассмотрены риски, с которыми может столкнуться магазин.
Создать такой проект собственник будущего бизнеса может самостоятельно. Для этого важно хорошо понимать специфику выбранной ниши бизнеса, иметь достаточно опыта и знаний для составления такого документа. При необходимости можно обратиться за консультацией к специалисту. Но если вы решили создать бизнес-план самостоятельно, то большая часть работы всё равно ляжет на ваши плечи.
Когда у вас нет времени и опыта в написании таких документов, можно обратиться в специальное агентство или к фрилансеру. Опытные люди создадут для вас бизнес-план под ключ. От вас потребуется предоставить им необходимую информацию, честно ответить на все заданные вопросы и заплатить деньги.
Есть ещё один, наиболее популярный, дешёвый и простой вариант. Можно воспользоваться услугами сайтов, где продаются готовые бизнес-планы. Например, на bi-plan.ru. Здесь есть масса проектов, среди которых можно выбрать наиболее подходящий и адаптировать его под реалии своего бизнеса. Правда, чаще всего купленные здесь документы используют лишь как шаблон для бизнес-плана. Ведь даже похожие виды бизнеса, открытые в разное время и в разном месте будут иметь значительные отличия.
Бизнес план косметики — анализ рынка и конкурентов
Как только вы определились с идеей для своего дела и приступили к написанию бизнес-плана косметического или парфюмерного магазина, стоит остановиться и внимательно изучить конкурентов, а также ситуацию на рынке в целом. От результатов такого анализа зависит выбор формата бизнеса, ассортимента товаров, производителей, поставщиков, места для магазина и решение других важных вопросов.
При оценке конкурентов обратите внимание не только на находящиеся в вашем городе магазины косметики. Изучите также парикмахерские и салоны красоты – здесь могут продавать профессиональную или брендовую косметику и парфюмерию. Познакомьтесь с онлайн магазинами, в том числе и теми, что находятся далеко, но дают возможность по доступной цене заказать качественную продукцию и не переплачивать за ее доставку. Также оцените спрос на сетевую косметику и масс-маркет, продающийся в крупных супермаркетах .
Полная оценка конкурентов будет включать в себя изучение:
- их специфики, выделение слабых и сильных сторон бизнеса;
- ассортимента товаров;
- программ лояльности – системы скидок, бонусов, акций;
- методов привлечения покупателей;
- способов общения с клиентами;
- поставщиков продукции;
- способов продвижения онлайн и офлайн.
Выбор формата бизнеса: франшиза или организация фирмы с нуля?
Если вы хотите упростить себе жизнь, можно купить уже рабочую модель ведения бизнеса – франшизу. Сегодня существует масса выгодных вариантов, которые окупятся за первый год работы, если вы всё продумаете заранее. Правда, у этой модели есть свои плюсы и минусы.
Поэтому, если вы решили открыть магазин косметики или парфюмерии, подумайте, подходит ли вам вариант покупки франшизы и будет ли он выгоден. Во многих случаях лучше потрудиться на старте больше, но зато создать бизнес самостоятельно и в дальнейшем рассчитывать лишь на свои ресурсы. И пусть вас не пугает большое количество организационных моментов и сложностей на каждом этапе запуска. Многие процессы можно упростить. Например, пригласив для консультации специалиста либо купив готовый бизнес-план на Bi-plan.ru.
Бизнес план косметики — выбор специализации косметического бизнеса
Видов косметики и парфюмерии существует очень много. Поэтому еще до того, как ваш магазин открылся и встретил своих первых покупателей, важно определиться с тем, что вы будете продавать.
И вот лишь несколько вариантов магазинов:
- классический по продаже разной косметики для лица и всего тела, где представлены разные популярные бренды;
- профессиональной косметики;
- бьюти-магазин, где продаётся только натуральная косметика;
- косметика только для ногтей;
- брендовая декоративная косметика;
- уход за кожей, ногтями и волосами;
- лечебная косметика;
- продукция только одного бренда;
- арабская, корейская, восточная косметика;
- профессиональная косметика и подарочные наборы, дорогостоящее оборудование для ухода за телом, а также другие сопутствующие товары.
Кроме того, вы сразу должны определиться, какой будет ваша целевая аудитория. Если она располагает деньгами, ценит бренды и высокое качество, можно открывать магазин сегмента премиум и элит. Но такой вариант больше подходит для крупных городов. Можно открыть магазин косметики средней и низкой ценовой категории – этот вариант подходит для большинства городов и посёлков. С ним вы проще найдёте покупателей, даже в условиях серьёзной конкуренции.
Организационно-правовые вопросы открытия магазина косметики и парфюмерии
Чтобы начать свой бизнес, нужно его зарегистрировать. Для этого арендуйте помещение, обратитесь во все необходимые службы для получения нужных разрешений. Затем приходите в налоговую службу и выбирайте форму собственности. От этого выбора зависит пакет документов, который придётся собрать. Можно выбрать самозанятость или ИП. Это самые простые в оформлении варианты, но они имеют ограничения. Впрочем, для небольшого магазина косметики – это не проблема.
Если вы планируете со временем расширять свой бизнес, нанимать много людей на работу, организуете сразу несколько торговых точек либо будете работать с иностранными поставщиками, желательно сразу зарегистрировать ООО и выполнить необходимые для этого условия. Также сразу придётся определиться с системой налогообложения. А для принятия оплаты по безналу надо сразу открыть счёт в банке.
Бизнес план косметики — выбор помещения для магазина косметики и склада
Для склада не требуется большого помещения, если, конечно, вы не решили открывать большой магазин косметики и парфюмерии либо целую сеть торговых точек по всему городу или региону. В большинстве случаев для склада продукции начинающие предприниматели используют подсобные помещения самого магазина, а также площади, которыми уже располагают. Например, отдают под склад одну из «лишних» комнат в своём доме или организуют хранение в гараже. Также можно арендовать складские помещения. Главное, чтобы условиях хранения были подходящими и товар не оказался испорчен.
При подборе помещения для торговой точки следуйте таким правилам:
- Постарайтесь не делать магазин косметики там, где уже есть много торговых точек с таким товаром. Исключение составляет вариант, когда вы можете предложить покупателю что-то оригинальное и выгодно выделяющее вас на рынке.
- Место должно быть с высокой проходимостью. Чем больше людей пройдёт за день мимо вашей торговой точки, тем лучше.
- Рядом должна быть удобная парковка. Также лучше расположиться рядом с остановками общественного транспорта или станциями метро.
- Можно арендовать часть многоквартирного дома либо построенное отдельно здание. Отличный вариант – аренда помещения в торговом центре.
- Важно сделать в помещении подходящий ремонт, купить необходимую мебель, оборудование и технику.
Также помните, что ваши сотрудники должны иметь отдельное место для хранения своей одежды в холодное время года, санузел, помещение для отдыха и обеда. В случае аренды в торговом центре многие из этих вопросов отпадут – здесь всё уже продумано заранее. Персонал спокойно может пообедать, отдохнуть, помыть руки в специально оборудованных помещениях.
Бизнес план косметики — оборудование для торгового зала
При выборе помещения сразу продумайте концепцию и дизайн, освещение, расположение мебели и оборудования. Откажитесь от большого количества стеллажей, витрин и прилавков, узких проходов. Можно показать покупателю меньше товаров, но зато у него не будет ощущения, что он пришёл на склад.
Витрины и стеллажи должны выгодно демонстрировать продукцию. Можно купить такую мебель б/у, особенно, если вы хотите сэкономить на старте. Но всё же лучше обратиться к тем, кто занимается изготовлением мебели и создать что-то, что идеально впишется в ваш интерьер и сможет выполнить поставленные задачи. Например, заказать и установить красивые витрины со встроенным освещением.
Помимо стеллажей и витрин вам понадобится мебель для персонала, закрытые шкафы для хранения популярной продукции, кассовый аппарат, компьютер, терминал для оплаты картами. Обязательно продумайте место, где консультант сможет помочь клиенту с выбором нужной продукции. Здесь должно быть подходящее освещение и большое зеркало.
В некоторых косметических магазинах есть уютный диван и столик. Такая идея сделает более приятным подбор косметики, создаст уютную атмосферу, сделает вас ближе к потенциальному клиенту.
Персонал: кто лучше подойдёт для работы в таком бизнесе
Количество нужных сотрудников в торговой точке будет зависеть от формата бизнеса, ассортимента продукции, площади помещения. Для небольшого магазина площадью несколько квадратных метров достаточно 1 человека. И чаще всего это сам владелец бизнеса. Для магазина косметики и парфюмерии средних размеров нужно 2-6 продавцов, 1 уборщица. Бухгалтерию и рекламу можно отдать на аутсорс.
Обычно на работу в качестве продавцов и консультантов в такие магазины приглашают молодых девушек, которые хорошо разбираются в косметике, трендах в бьюти-индустрии. Все сотрудницы должны быть ответственными, коммуникабельными, вежливыми, иметь привлекательный внешний вид и внушать доверие клиентам. Они должны уметь работать с людьми, понимать, что хочет клиент.
Маркетинговый план
Чтобы ваш магазин косметики и парфюмерии как можно быстрее вышел на окупаемость и начал приносить прибыль, важно заранее, еще на этапе создания бизнес-плана, продумать маркетинговую стратегию.
Используйте все возможные методы рекламы и продвижения:
- создайте свой сайт или аккаунты в соцсетях;
- выпустите свои визитки, флаеры, а также другую печатную продукцию, раздавайте её всегда и везде, где это приемлемо;
- используйте наружную рекламу – штендеры, лайтбоксы, яркую вывеску;
- запустите рекламу в местных СМИ;
- продумайте программу лояльности – систему бонусов, скидок, специальных карт для постоянных клиентов;
- проводите рекламные мероприятия, например, пригласите для мастер-класса по разным видам макияжа известного специалиста или предложите со скидкой услуги надёжных визажистов, мастеров маникюра, педикюра, косметолога;
- поместите информацию о себе на разных информационных порталах, в справочниках, давайте объявления в местных тематических группах и на популярных сайтах;
- грамотно оформляйте витрины с товарами – правильная выкладка способна повысить ваши продажи в несколько раз;
- устройте яркое открытие магазина.
Помните, что некоторые дистрибьюторы готовы возместить часть ваших издержек на рекламу. В первые несколько месяцев до и после запуска бизнеса вам придётся потратиться на продвижение. На эти расходы нужно как минимум 50-70 тыс. рублей, но они быстро окупятся.
Финансовая модель для косметического бизнеса
В случае с покупкой франшизы, все расходы будут видны еще на стадии подписания контракта. И здесь сумма зависит только от выбора вами продавца и формата бизнеса. Если вы хотите открыть магазин парфюмерии и косметики с нуля, заранее продумайте свои расходы. Их условно можно поделить на две категории: разовые и ежемесячные.
К разовым можно отнести:
- Оформление документации.
- Покупка или арендная плата за помещение (за первые несколько месяцев).
- Ремонт.
- Покупка мебели и оборудования.
- Стартовая рекламная кампания, разработка собственного сайта, открытие аккаунтов в соцсетях и их ведение.
- Закупка товаров.
В среднем для открытия небольшой торговой точки на старте вам потребуется 600-900 тыс. рублей.
К регулярным расходам стоит отнести коммунальные платежи, арендную плату, налоговые отчисления, рекламу, зарплату сотрудникам. Примерная окупаемость небольшого магазина косметики с ассортиментом, рассчитанным на разную целевую аудиторию, составляет 1-1,5 года. Но если вы быстро найдёте постоянных клиентов и станете популярны, этот срок может сократиться до 7-8 месяцев.
Помните, магазин косметики – это тот вид бизнеса, который можно вести офлайн и онлайн. Даже если у вас уже есть торговая точка и она приносит хороший доход, можно значительно повысить продажи за счёт интернета и его возможностей. Не обязательно (хотя желательно) создавать полноценный онлайн магазин. Можно воспользоваться соцсетями и мессенджерами. Клиенты охотно будут здесь задавать вопросы, делать покупки. Отвечать им могут продавцы вашего магазина. Вы можете продумать доставку товара либо обойтись без неё. А клиент сам придёт за своими покупками, уже упакованными в фирменный пакет или подарочную коробку.
