- Особенности развития мебельной отрасли
- Особенности изготовления мягкой мебели
- Бизнес план производства мебели — первые шаги по открытию бизнеса
- Бизнес-план производства корпусной мебели
- Регистрация бизнеса
- Технология производства
- Выбор помещения
- Необходимое оборудование
- Персонал предприятия
- Расчет расходов и прибыли
Изготовление мебели как вид предпринимательской деятельности характеризуется средней рентабельностью и высокой конкуренцией. Изделия выпускают крупные предприятия, работающие на реализацию продукции массового производства. Также на рынок поступает товар небольших компаний – мебельных цехов и мастерских. При внушительном ассортименте продукции потребительский спрос полностью не удовлетворен, особенно по критериям качества и дизайна изделий. Поэтому у предпринимателей есть возможность организовать прибыльное дело. Но сначала нужно составить грамотный бизнес план производства мебели самостоятельно или с привлечением специалистов.
Особенности развития мебельной отрасли
Несмотря на уменьшение доходов населения и снижение покупательной способности, люди продолжают приобретать мебель. В среднем кухонные и спальные гарнитуры, прихожие, шкафы-купе, мягкие комплекты обновляют один раз в 7-10 лет. Это связано и с постепенным износом изделий, и со стремлением покупателей обставлять мебелью дома, квартиры, офисы в соответствие с модными тенденциями.
Основные разновидности продукции – это мягкая и корпусная мебель. Мягкие изделия имеют каркас, наполнители и текстильную обивку. К ним относятся диваны, кресла, пуфы, банкетки. Корпусную мебель выполняют с жесткой деревянной базой и стенами. Например, письменные, компьютерные столы, шкафы, шифоньеры, комоды и т.д.
По функциональному назначению продукцию классифицируют на несколько групп:
- кухонные гарнитуры;
- шкафы-купы;
- детские изделия;
- мебель для спален;
- прихожие;
- комплекты для гостиных;
- наборы для ванных комнат;
- офисная мебель;
- специализированная продукция;
- садовые, уличные изделия;
- мебель для кафе и ресторанов.
По способу установки изделия бывают отдельно стоящие и встраиваемые. При разработке бизнес-плана мебельного производства нужно выбрать основное направление изготовления продукции и на нем сконцентрироваться. Можно выпускать несколько видов товаров, например, обеденные группы и шкафы-купе, мягкую мебель для дома и офиса, модульные изделия и модели с механизмами трансформации.
Внимание! У небольших предприятий есть преимущество перед крупными фабриками. Гибкая организационная структура позволяет быстро откликаться на потребности рынка, запускать производство наиболее популярных моделей, индивидуально работать с клиентами.
Особенности изготовления мягкой мебели
Основное разделение мебельной продукции на мягкую и корпусную определяет направление деятельности фирмы. При совмещении обоих вариантов производства нужно открывать более масштабное предприятие с привлечением обширного штата сотрудников и приобретением швейного оборудования.
Для разработки бизнес-плана по производству мягкой мебели, следует учесть ключевые этапы технологического процесса:
- составление эскиза изделия;
- разработка чертежа каркаса;
- подготовка лекал обивки;
- выполнение жесткой базы;
- пошив текстильных элементов;
- заполнение мягким наполнителем;
- обивка мебельного изделия.
Изготовление мягких гарнитуров сопряжено с выполнением множества ручных операций. К ним относятся пошив текстильных фрагментов, фиксация пружин, установка крепежной фурнитуры. Поэтому такой вид производства для начинающего предпринимателя более сложный и требует серьезных финансовых вложений. Преимущество заключается в высокой торговой наценке, которая стартует с 40% и может достигать 300%.
Читайте также — маркетинговая логистика это что?
Бизнес план производства мебели — первые шаги по открытию бизнеса
Перед открытием небольшого предприятия по выпуску мебельной продукции нужно определиться с направлением (корпусные, мягкие, офисные изделия) и концепцией (стандартные товары или на заказ).
Необходимо обратить внимание не несколько важных нюансов:
- Малое предприятие обычно выпускает продукцию на заказ, поскольку массовым изготовлением товаров выгоднее заниматься при наличии больших производственных мощностей.
- Чтобы заявить «о себе», нужно тщательно продумать маркетинговую стратегию. Наличие большого количества конкурентов требует акцентировать внимание на выпуске эксклюзивных изделий.
- Для реализации продукции актуально открыть собственную точку продаж и выставить лучшие образцы мебели в торговом зале, чтобы быстрее привлечь покупателей.
- В пределах города или района предприятие должно осуществлять доставку товара. Затраты на логистику, транспортные расходы, зарплату грузчиков и водителя следует учесть в бизнес-плане.
- Перед запуском проекта нужно провести анализ рыночной ниши и конкурентов, оценить покупательную способность целевой аудитории, найти каналы сбыта продукции.
Рынок мебели в России насыщен товарами отечественного и импортного производства. Большая доля объемов продаж приходится на зарубежных мебельных ритейлеров IKEA и Hoff. Маркетологи отмечают постепенное снижение импорта продукции и прогнозируют увеличение объемов производства российскими фирмами до 70% рынка. Поэтому предпринимательская деятельность в этом направлении обладает перспективами и потенциалом.
Важно! Наибольшим потребительским спросом пользуется мебель для кухонь и гостиных, мягкие гарнитуры, шкафы-купе. Наблюдается снижение заинтересованности населения в покупке спальных комплектов и садовой мебели (плетеных из ротанга и бамбука столов и стульев).
Бизнес-план производства корпусной мебели
Начинающему предпринимателю целесообразно реализовать проект изготовления корпусной мебели. К данной категории продукции относятся изделия с жестким каркасом и стенами – шкафы, письменные столы, отдельно стоящие и встраиваемые купе, кухонные гарнитуры с напольными столами и навесными шкафами.
При составлении бизнес-плана производства корпусной мебели можно ориентироваться на выпуск одной или нескольких групп товаров. Следует корректировать ассортимент на основе реального потребительского спроса.
В плане нужно рассмотреть следующие вопросы:
- Состояние рынка и наличие конкурентов в городе, районе, где предусмотрено открыть небольшое мебельное предприятие.
- Цель работы фирмы, полный ассортимент продукции, особенности технологического процесса.
- Целевая аудитория – люди, которых заинтересует выпускаемая продукция.
- Финансирование проекта – за счет собственных средств, привлечения заемного или инвестиционного капитала, участия соучредителей.
- Особенности организации производства, штат сотрудников, аренда помещения, покупка оборудования, расходных материалов.
- Реализация готовой продукции. Нужно продумать каналы сбыта изделий – через собственный магазин, в интернете, на заказ и т.д.
- Маркетинговая кампания. Обязательно присутствие фирмы онлайн и желательно наличие торговой точки с выставочным залом.
- Расчет финансовых показателей – объема инвестиций, ежемесячных расходов, фонда заработной платы, выручки, чистой прибыли и других параметров.
Данный бизнес-план предусматривает организацию небольшого производства по изготовлению корпусной мебели на заказ. Объемы выпуска продукции зависят от количества клиентов и трудоемкости задач. Ассортимент включает столы, шкафы, кухонные гарнитуры, мебель для детских комнат и прихожих. Изготовление мягких изделий на начальном этапе работы предприятия не планируется.
На заметку! Преимущества работы мебельного цеха заключаются в гибкой структуре производства, приемлемых инвестиционных затратах, изготовлении конкурентоспособной продукции, экономии на покупке оборудования.
Регистрация бизнеса
Чтобы приступить к работе, предприятие нужно зарегистрировать в государственных инстанциях. Организационно-правовая форма – ИП (для обслуживания физлиц) или ООО (для заключения контрактов и с компаниями). Система налогообложения – УСН с налоговой ставкой 15% от прибыли. Коды ОКВЭД: 36.12, 36.13, 36.14, 51.47.11, 52.44.1, 52.61.2, 52.44.5.
Как зарегистрировать мебельный цех:
- составить заявление на открытие ИП (паспорт, код) или ООО (Устав, учредительные документы);
- стать на учет в местном отделении Федеральной налоговой службы, выбрав упрощенную систему;
- открыть счет в банке, приобрести и зарегистрировать торгово-кассовое оборудование, при необходимости оформить печать;
- найти помещение и заключить договор долгосрочной аренды, привести цех в состояние, отвечающее санитарным и пожарным нормам;
- получить разрешения Роспотребнадзора, СЭС, Роспожарнадзора.
Расходы на регистрацию в среднем составляют 20000 р. Необходимо заключить договоры с коммунальными службами на энергоснабжение, водоснабжение, вывоз мусора и т.д. Следует оформить трудовые договоры с сотрудниками. Штатное расписание предприятия формируется из расчета, что мебельный цех работает без выходных с 8:00 до 17:00, а торговая точка при предприятии функционирует с 9:00 до 19:00 часов.
Технология производства
Этот момент нужно рассмотреть сразу, поскольку от особенностей производства зависит выбор помещения.
Существует три варианта организации технологического процесса:
- Полный цикл. Компания покупает оборудование для раскроя материала, сверления, изготовления МДФ-фасадов, обработки натурального массива дерева и т.д. Изготавливает мебель от распила до сборки и доставки.
- Средний цикл. Предприятие заказывает на крупной фабрике листы ДСП, готовые фасады, ДВП и фурнитуру. Работники цеха выполняют раскрой по чертежам и собирают изделия.
- Короткий цикл. Фирма приобретает на большом предприятии мебель по предзаказам клиентов, получает товар и выполняет сборку и установку изделий у заказчиков.
Наименее затратным является третий вариант – не требуется покупать дорогостоящее оборудование. Но компания не сможет производить мебель на заказ, а такая продукция пользуется спросом. Чтобы сэкономить на оснащении цеха и охватить обширную ЦА покупателей, стоит организовать предприятие со средним циклом производства – раскрой и сборка.
Выбор помещения
Поскольку для установки оборудования требуется много места, нужно искать промышленное помещение площадью не менее 300 м2. В таком пространстве можно поставить станки, стеллажи, сделать склад материалов и оформить торговый зал со стойкой продавца-консультанта.
Основные требования к помещению:
- расположено в нежилом здании производственного назначения;
- находится на первом этаже, оборудовано двумя входами-выходами;
- подключено к электроснабжению с тремя фазами мощностью 380 Вт;
- подключено к водопроводной и вентиляционной системам, отоплению;
- в помещении нет сырости и повышенной влажности;
- цех отвечает требованиям пожарной безопасности.
Стоимость аренды производственного цеха зависит от рыночных цен в регионе. В среднем ежемесячная плата составляет 100000 рублей. Нужно оставить место для торгового зала, мебель в который можно изготовить на собственном предприятии.
Необходимое оборудование
Для работы мебельного цеха нужно приобрести деревообрабатывающее оборудование и инструменты. Если запланировано изготовление продукции из натурального массива дерева, требуется купить покрасочное оборудование и отвести для таких операций часть помещения.
Таблица 1. Оборудование для цеха
| № п/п | Наименование | Сумма, рублей |
|---|---|---|
| 1 | Форматно-раскроечный станок | 150000 |
| 2 | Фрезерное оборудование | 75000 |
| 3 | Рейсмусно-фуговальный станок | 150000 |
| 4 | Токарно-фрезерный копировальный станок | 143000 |
| 5 | Сверлильно-пазовальный станок | 55000 |
| 6 | Шлифовальное оборудование | 78000 |
| 7 | Перфоратор, шуруповерт, лобзик и другой инструмент | 70000 |
| 8 | Стеллажи для фурнитуры | 50000 |
| Итого | 771000 |
С использованием перечисленного оборудования можно «загрузить» цех большим количеством заказов, принимать в работу разные по масштабности и сложности задания.
Персонал предприятия
Запланировано, что цех будет работать без выходных. Если заказов окажется мало, режим предприятия следует скорректировать. В штат нужно принять 10 человек.
Таблица 2. Персонал фирмы
| № п/п | Должность | Зарплата в месяц, рублей |
|---|---|---|
| 1 | 5 рабочих в производственный цех | 150000 |
| 2 | 1 мастер производства | 27000 |
| 3 | 2 продавца-консультанта | 50000 |
| 4 | 1 водитель | 25000 |
| 5 | 1 грузчик | 20000 |
| Итого ФОТ | 272000 | |
| Отчисления | 40800 | |
| ФОТ с отчислениями | 312800 |
Бухгалтерию проще поручить специалисту аутсорсингового агентства. Уборщицу помещений можно оформить на неполный день. Мастер производства будет выполнять также функции дизайнера и технолога, работать 5 дней в неделю. Продавцы-консультанты будут взаимодействовать с клиентами, оформлять заказы, направлять заявки на покупку расходных материалов после согласования списков с мастером. Погрузку готовой продукции займется грузчик и при необходимости работники цеха.
Расчет расходов и прибыли
В бизнес-плане предприятия нужно учесть расходы на рекламную кампанию, печать визиток, создание сайта – 70 тыс. руб. Следует учесть транспортные расходы и аренду небольшого грузового автомобиля (10000 рублей в месяц).
Таблица 3. Стартовые инвестиции
| № п/п | Наименование | Сумма, рублей |
|---|---|---|
| 1 | Регистрация бизнеса | 20000 |
| 2 | Аренда помещения в месяц | 100000 |
| 3 | Ремонт цеха и торгового зала | 120000 |
| 4 | Покупка оборудования | 771000 |
| 5 | Рекламная кампания | 70000 |
| 6 | Транспортные расходы и аренда авто | 10000 |
| 7 | Покупка материалов (ДВП, ОСП, МДФ, ЛДСП, ДВП) и фурнитуры | 250000 |
| 8 | Непредвиденные расходы | 10000 |
| Итого | 1351000 |
На запуск проекта требуется 1,3 млн. рублей. Необходимо подсчитать ежемесячные расходы.
Таблица 4. Ежемесячные затраты предприятия
| № п/п | Наименование | Сумма, рублей |
|---|---|---|
| 1 | Аренда помещения | 100000 |
| 2 | Аренда авто и транспортные расходы | 10000 |
| 3 | ФОТ с отчислениями | 312800 |
| 4 | Коммунальные платежи | 15000 |
| 5 | Покупка сырья и материалов | 250000 |
| Амортизация оборудования | 16000 | |
| Итого | 703800 |
Для расчета прибыли нужно взять расходы на сырье – 250 тыс. руб. в месяц. Перечень материалов меняется в зависимости от заказов клиентов. Чтобы упростить подсчет выручки, затраты на сырье, из которого будет выпущена мебель, необходимо умножить на торговую наценку или исходить из себестоимости и среднего чека. Планируемый доход в месяц составит 1 млн. руб.
Таблица 5. Финансовые показатели
| № п/п | Наименование | Сумма, рублей |
|---|---|---|
| 1 | Инвестиции | 1351000 |
| 2 | Ежемесячные расходы | 703800 |
| 3 | Ежемесячная выручка | 1000000 |
| 4 | Прибыль | 296200 |
| 5 | Налог на прибыль | 44430 |
| 6 | Чистая прибыль | 251770 |
| 7 | Срок окупаемости | 5 месяцев |
Достичь срока окупаемости за 5-6 месяцев можно при условии, что предприятие каждый месяц сможет реализовать продукцию на сумму в 1 млн. рублей при покупке сырья на 250 тыс. руб. и полной загрузке цеха.
