Современный ремонт, строительство домов, ресторанов, магазинов и других зданий не обходится без установки окон ПВХ. Эта продукция пользуется популярностью особенно в средних и крупных городах. Если вы остановились на бизнес-идее производства пластиковых окон для организации собственного стартапа, изучите рынок и конкурентов, продумайте детали проекта. Создайте бизнес-план производства пластиковых окон (окна бизнес план), учтите возможные риски и сложности, которые могут возникнуть.
Обзор и анализ сферы бизнеса
Идея производства и монтажа окон ПВХ – совсем не новая. Но спрос на стеклопакеты увеличивается с каждым днём. А потому перспективы развития такого бизнеса привлекательные.
Помимо монтажа окон, фирма может заниматься сопутствующими товарами и услугами:
- демонтаж старых окон и дверей;
- ремонт ПВХ-конструкций;
- остекление лоджий, балконов, террас, веранд, теплиц, фасадов зданий;
- установка оконных и балконных блоков в новостройках;
- остекление ресторанов, баров и других общественных мест;
- установка новой фурнитуры и комплектующих, например, москитной сетки.
Правовая форма бизнеса
Для бизнеса по производству и монтажу, как и для любого другого предпринимательства, необходима регистрация. Выберите один из двух возможных вариантов: ИП или ООО. При регистрации ИП потребуется меньше документов, а сама процедура обойдётся дешевле и пройдёт быстрее. Но предприниматель с этой формой бизнеса будет иметь ограничения. Его производственный цех не сможет быть больше 80 кв. м, а персонал – более 20 человек.
Поэтому обычно предприниматели такой сферы бизнеса выбирают для регистрации ООО. Для оформления потребуется заполнить заявление, создать устав с капиталом не менее 10 тыс. рублей, уплатить госпошлину (4 тыс. рублей). Также потребуется договор аренды помещения и другие документы. Уточните полный список в налоговой службе.
Выбор помещения для офиса и производства
Для производственного цеха лучше подбирать помещения, располагающиеся в промзоне города или местах вдали от жилых домов. Но при этом к ним должно быть легко и быстро подъехать. С экономической точки зрения офисные помещения лучше располагать в центре города и в спальных районах. Поэтому нередко производственные мощности выносятся в промзону. А офисы для приёма заявок и общения с клиентами располагают в густонаселённых частях города.
Для помещения офиса достаточно 10-20 кв. м. Это может быть даже маленький кабинет в торговом центре или торговая точка на рынке. Для производственного цеха потребуется промышленное помещение размером более 200 кв. м. Здесь так же нужно предусмотреть систему хранения готовой продукции и сырья, систему вентиляции, обогрева и охлаждения, бесперебойную подачу электроэнергии, освещение и водоснабжение.
Не забудьте, что все помещения должны иметь разрешающие на работу документы от госслужб – СЭС и пожарной инспекции.
Оборудование
При организации производства необходимо купить качественное оборудование. Лучше выбирать проверенных производителей, дающих гарантии, осуществляющих установку и наладку производственной линии. Можно, конечно, работать с готовым товаров поставщиков, но такой вариант не всегда выгоден.
Для монтажа стеклопакетов помимо сырья потребуется закупить такие инструменты и оборудование:
- станки для сварки и зачистки профилей, склейки стеклопакетов и резки стекла;
- пилы для резки профиля и арматуры;
- фрезерные станки;
- станки для дренажа и остекления;
- шуруповёрты;
- оборудование для нарезки штапиков;
- прибор для установки фурнитуры;
- ручной инвентарь и инструмент.
В среднем всё необходимое оборудование вам обойдётся в 1-1,2 млн рублей. При ограниченном стартовом капитале можно сэкономить – купить подержанное оборудование. Но не стоит покупать некачественные инструменты и станки, так как это негативно скажется на конечном товаре и услуге.
Подбор сотрудников
При подборе персонала необходимо отдавать предпочтение опытным сотрудникам, имеющим достаточно знаний и обладающих определённой специализацией.
Для производства потребуется нанять:
- технолога;
- начальника производства;
- мастеров, которые будут заниматься изготовлением окон ПВХ;
- замерщиков;
- установщиков;
- кладовщика;
- вспомогательный персонал, который будет следить за чистотой помещений и заниматься отгрузкой продукции;
- персонал, который будет заниматься приёмом и обработкой заявок, консультированием потенциальных клиентов;
- водителя для перевозки готовой продукции.
Кроме того, потребуются сотрудники, которые будут заниматься бухгалтерией, договорами, кадровой документацией, рекламой и другими важными для производства вещами. Если предприятие небольшое, можно часть этих дел отдать на аутсорс. Когда размер предприятия и штата позволяет, наймите для выполнения этих обязанностей отдельных сотрудников.
Реклама
Рынок производства и монтажа пластиковых окон непредсказуем, а конкуренция здесь весьма высока даже в маленьких городах и пригородах. Поэтому для успеха важно заранее продумать маркетинговую стратегию. Оцените ситуацию на рынке и возможности, найдите преимущества, которые помогут выделиться на фоне конкурентов. Это могут быть бесплатные замеры или качественная фурнитура, скидки, низкая стоимость или что-то другое, что привлечет клиентов.
Используйте конкурентные преимущества везде, где это возможно. Указывайте их на флаерах, листовках, визитках и другой рекламной продукции. Создайте официальный сайт компании, укажите на нём всю важную информацию о продукции и услугах, контактные данные, фотографии. Также заведите аккаунты в соцсетях, телеграмм, вайбер и другие мессенджеры. Будьте всегда на связи со своими клиентами, отвечайте на их вопросы как можно быстрее, реагируйте на комментарии, отзывы, просьбы и вопросы.
Для рекламы используйте все возможные инструменты. Давайте объявления в СМИ, продвигайте услуги в интернете, публикуйте предложения на виртуальных досках объявлений. Если вы будете оказывать качественную услугу по доступной стоимости, со временем «сарафанное радио» станет хорошим источником клиентов.
Рентабельность и окупаемость производства
На этапе подготовки к запуску бизнеса необходимо оценить рентабельность и окупаемость проекта. Подсчитать примерную прибыль и траты не сложно.
Для этого нужно учесть все аспекты производства и оказания услуг:
- Покупка качественного оборудования. В среднем оно обойдётся в 1-1,2 млн рублей. Но всё зависит от того, какого производителя вы выберите, купите новое оборудование или с рук. Стоимость также зависит от мощности, комплектации, доставки, установки, последующем техническом сопровождении.
- Регистрация бизнеса и оформление всех необходимых документов. Эта статья расходов обойдётся примерно в 200-250 тыс. рублей.
- Инструменты, материалы и комплектующие. В среднем на производство 1 кв. м окон ПВХ нужно 5-6 тыс. рублей. В итоге себестоимость среднего размера окна составляет 6-8 тыс. рублей. При этом продавать стеклопакет и саму услугу установки окна можно по цене значительно выше (с наценкой 60-150 %).
- Нельзя забывать о регулярных тратах: оплате коммунальных платежей, аренды помещения, зарплаты сотрудникам, приобретение сырья и комплектующих, налоговые отчисления.
Рентабельность такого бизнеса может быть разной в зависимости от ситуации на рынке, размера города, маркетинговой стратегии и других особенностей фирмы. Она может составить 20-30 %. А окупаемость бизнеса по производству и установке окон может наступить уже спустя 1,5-2 года.
Преимущества и недостатки бизнеса по производству пластиковых окон
У бизнеса по производству пластиковых окон есть масса преимуществ:
- высокая рентабельность;
- высокий спрос на товар и монтаж ПВХ окон;
- массовость производства – обычно производство окон массовое, за счёт чего затраты на него снижаются;
- наличие внесезонной продукции, например, дверь для ниш, балконных блоков, «холодильников» под подоконником;
- возможность оказывать дополнительные услуги, в том числе ремонт пластиковых окон, замена фурнитуры и комплектующих;
- быстрая окупаемость бизнеса.
Среди недостатков стоит отметить такие:
- сроки изготовления окон могут быть большими;
- большая конкуренция в выбранной сфере бизнеса;
- больше затраты на производство, если планируется бизнес не только по установке окон ПВХ, но и по их сборке на предприятии;
- слишком большая зависимость успеха бизнеса от рекламы и маркетинговой стратегии из-за высокой конкуренции;
- не всегда легко найти опытный персонал, а люди без нужных навыков могут привести к убыткам компании;
- сезонность бизнеса – наибольший спрос на услугу в тёплое время года.
Bi-plan.ru
Если вы выбрали в качестве бизнес-идеи производство и монтаж пластиковых окон, необходимо продумать развитие и продвижение проекта до мельчайших деталей. Для этого напишите подробную инструкцию – бизнес-план. Документ поможет проанализировать ситуацию на рынке, конкурентов, потенциальных клиентов, производственный план, маркетинговую стратегию и другие аспекты. Он же поможет получить дополнительное финансирование от государства, кредит банка или финансы инвестора.
Бизнес-план можно составить самостоятельно либо делегировать работу над ним ответственному лицу. Например, главному экономисту, юристу или бухгалтеру. Также над проектом могут работать сразу несколько специалистов. Есть и вариант проще: заказать составление бизнес-плана у фрилансера или в агентстве. Правда, такой проект стоит не дешево.
Ещё один вариант (окна бизнес план) – купить готовый проект и адаптировать его под себя. Для этого сделайте покупку на специальном ресурсе, например, на bi-plan.ru. Здесь есть масса готовых проектов для разных сфер бизнеса. Выбирайте любой, покупайте и пользуйтесь им как шаблоном или основой для своего документа.
Заключение окна
Производство и монтаж пластиковых окон – выгодный бизнес, если грамотно подойти к его запуску и продвижению. Он требует стартового капитала не менее 1 млн рублей, но имеет высокую рентабельность. А значит, достаточно быстро окупит все вложенные в него средства – в течение года или двух. Основной риск – высокая конкуренция. Но если вы продумаете маркетинговую стратегию, будете оказывать услугу качественно и использовать хорошие материалы, вы выделитесь среди конкурентов и найдёте много клиентов.
