Вендинговый бизнес – это отличный стартап для начинающих предпринимателей, который может принести хорошую прибыль. Суть этого вида предпринимательства заключается в продаже различных товаров через специальные автоматы. Чтобы ваш стартап был успешным, необходимо подготовить заранее бизнес-план вендингового бизнеса, правильно расположить торговые автоматы и продумать детали, которые помогут повысить прибыль.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план кофейных автоматов, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.
Виды торговых автоматов
Для начала нужно определиться, какие виды автоматов вы купите. Устройства могут продавать самые разные товары и услуги.
Наиболее популярными являются такие автоматы:
- устройства по приготовлению и продаже кофе, чая, латте, газированных напитков;
- музыкальные и игровые автоматы;
- машины, продающие жидкое мыло, порошки и другие товары «на розлив»;
- автоматы для взвешивания с разными функциями;
- торговля шоколадками, батончиками, печеньем, чипсами, снеками, попкорном и другими товарами, имеющими индивидуальную упаковку;
- торговля бутылками и банками с напитками;
- торговля специфическими товарами, например, презервативами, книгами и журналами, сигаретами, алкоголем, контактными линзами, игрушками.
Каждый вид вендингового аппарата уникален. Он специализируется на одном или нескольких видах продукции, имеет определённый функционал. Аппарат может быть разным по размеру и дизайну. Но при этом он всегда делает продажи без участия человека. Персонал требуется для пополнения запасов продукции или её компонентов, а также для ремонта и техобслуживания.
Начало бизнеса
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план кофейных автоматов, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.
Любой бизнес нужно начинать с анализа целевой аудитории и составления бизнес плана, который для вендингового бизнеса будет иметь некоторые отличия от других видов стартапов. Определитесь ещё до закупки вендинговых аппаратов, что будет востребовано у ваших клиентов и кто ими станет. Для этого создайте опрос в соцсетях в городском сообществе или проведите полноценное маркетинговое исследование. Изучите своих конкурентов.
Ваш бизнес может быть ориентирован на разных клиентов: бизнесменов, людей, которые спешат на работу или ждут на остановке нужный троллейбус, офисных сотрудников, школьников и студентов. От целевой аудитории зависит вид автомата, который лучше приобрести.
Например, в средних и больших городах на остановках и в людных местах большую популярность имеют вендинговые аппараты, продающие разные виды напитков: чай, кофе, газированную воду. Рядом с офисом, торговым центром, школой можно установить аппарат, продающий разные виды шоколадок, печенья, напитков в бутылках. А для музыкальных и игровых автоматов больше подойдут разные бары, бистро, торговые центры, зоны отдыха.
Люди, которые только пробуют свои силы в организации бизнеса и имеют маленький стартовый капитал, обычно закупают снековые аппараты и устройства, продающие разные напитки. Это беспроигрышный вариант, который всегда найдёт своего покупателя, если место для установки выбрано правильно.
После того, как вы определились с целевой аудиторией и видом продукции, можно приступать к написанию бизнес-плана и регистрации стартапа. Многие выбирают ИП, так как этот вид регистрации более простой и быстрый. Но если вы планируете создавать большой и разноплановый вендинговый бизнес, можно зарегистрировать ООО. Но здесь уже совсем другой порядок оформления, налогообложения, нужен свой бухгалтер.
Как подобрать персонал для вендинговой компании
Автомат сам выдаёт продукцию покупателям и получает деньги. Но любая машина требует технического обслуживания, ремонта, пополнения запаса товара. Если вы решили открыть небольшой вендинговый бизнес, купили всего 10-15 устройств и расположили их недалеко друг от друга, то с обслуживанием легко справиться самостоятельно или же можно нанять для этого одного человека.
Но если вы хотите купить и установить больше торговых автоматов или расположить их в разных районах города, то без посторонней помощи не обойтись. Поэтому придётся нанять 1-2 сотрудников, которые будут пополнять запасы продукции в устройствах и выполнять простое техобслуживание. Желательно нанимать для этой работы людей ответственных и имеющих собственный транспорт.
Немного сложнее дело обстоит с ремонтом. Если работника можно нанять без опыта работы с торговыми автоматами и всему научить в течение нескольких дней, то ремонт требует опыта и определённых знаний. Поэтому, если у вас много вендинговых автоматов, наймите человека, который будет заниматься исключительно ремонтом устройств. Не экономьте на этом вопросе – технику легко сломать, если у сотрудника нет нужных знаний и опыта. И тогда вы потеряете намного больше времени и денег, чем могли бы.
Бизнес план развития вендинга
Составление бизнес-плана вендингового бизнеса имеет свои нюансы и особенности. Важен вид устройств и продукции, который вы выбрали, количество аппаратов, их место расположения и другие факторы.
Если стартовый капитал не велик, можно купить сначала мало единиц техники, а потом постепенно расширять бизнес, пополняя его новыми торговыми аппаратами. Самые дорогие модели лучше оснащать специальными датчиками, которые помогут управлять устройством удалённо и покажут, где находится аппарат, когда его украли.
Если взять самый простой вариант вендингового бизнеса, то затраты будут примерно такими:
- Покупка автомата. В зависимости от типа и производителя стоимость устройства может варьироваться в пределах 100-500 тыс. рублей. Кофейные аппараты в среднем стоят 100-300 тыс. рублей, а снековые немного дороже – до 500 тыс. рублей.
- Траты на расходники, материалы и саму продукцию, которую будет продавать устройство. Если это снековый аппарат, то достаточно закупить всё необходимое и постепенно пополнять запас, хранящийся в устройстве. Если вы продаёте кофе и чай, то потребуется сахар, кофе, чай, сухие сливки и другие добавки, а также стаканчики, трубочки, одноразовые ложки и даже салфетки. В среднем при одном пополнении устройства в день это потребует примерно 10-15 тыс. рублей. Если место людное и аппарат требует пополнения два или три раза в день, то сумма соответственно будет больше.
- Аренда площади и оплата электроэнергии. Хотя аппарат не занимает много места, его аренда может стоить по-разному — от 1-2 тыс. рублей и больше.
- Зарплата тем, кто будет пополнять устройство товаром и проводить ремонт. Здесь всё зависит от графика работы, города и других факторов. В среднем зарплата человека, который обслуживает 10-15 аппаратов в крупном городе, составляет 10-25 тыс. рублей.
Не забудьте включить в бизнес-план стоимость рекламы, если вы планируете её покупать, траты на налоги и другие расходы. Чем больше людей проходит мимо торгового аппарата, тем более выгодным будет бизнес. Особенно, если рядом нет конкурентов. Поэтому располагайте купленные машины там, где больше всего людей – на остановках, вокзалах, в торговых центрах, рядом с офисами, школами, университетами, спортзалами, в зонах отдыха.
Преимущества вендингового бизнеса
У вендингового бизнеса есть масса преимуществ:
- необходим небольшой стартовый капитал – открыть такой бизнес можно даже имея 400-500 тыс. рублей;
- всегда можно расширить бизнес, пополнив его новыми аппаратами;
- можно не платить зарплату сотрудникам, если вы будете все делать сами;
- работа (кроме техобслуживания) не требует специфических знаний и опыта – можно привлекать людей без образования;
- при необходимости вы можете продать бизнес или отдельное оборудование;
- вы можете в любое время поменять место расположения торговой точки, если продажи пошли на спад или рядом появился конкурент;
- аппарат работает круглосуточно;
- при правильном месте расположения реклама бизнесу не понадобится – аппарат сам будет привлекать к себе внимание покупателей.
Кроме того, вендинговый бизнес всегда будет актуален. Ведь люди нуждаются в товарах и продукции, но не всегда могут для этого зайти в большой магазин. Например, аппарат по продаже кофе экономит время покупателей. Не нужно искать кафе, ждать приготовления напитка. Легко подойти, просунуть в щель нужную купюру и получить желаемое – на всё уйдёт меньше минуты. Такие устройства спасают во время ожидания транспорта, а также тогда, когда все работающие рядом магазины и кафе же закрыты.
Недостатки и риски такого бизнеса
Но наряду с большим количеством достоинств и преимуществ, вендинговый бизнес имеет ряд недостатков:
- высокая стоимость аппарата – здесь можно сэкономить, если приобрести устройство, уже бывшее в использовании, но такой вариант не всегда выгодный, так как старая машина всегда требует чаще ремонт и дороже в обслуживании;
- необходимость правильно выбирать место расположения устройства – от этого напрямую зависит прибыль;
- большая конкуренция в крупных городах.
Если в вашем городе очень много кофейных аппаратов, не стоит начинать бизнес с них. Лучше выбрать другой вид техники, дать своему клиенту что-то новое, но необходимое.
Кроме того, начинать стартап с 2-3 аппаратов – это сложно и неудобно. Профессионалы отмечают, что прибыль от бизнеса видна уже на первых порах только при наличии 10-15 и более устройств. Срок окупаемости машины зависит от многих факторов, но в среднем он составляет 10-12 месяцев.
Также нельзя не отметить и риск намеренной порчи техники вандалами. Если за аппаратами в зонах отдыха и торговых центрах смотрят охранники, то за те, что расположены на улице, никак не защищены. Вы можете поставить на них видеокамеру или расположить машину там, где она будет в объективе камеры магазина, банка или других заведений. Но это всё равно не даст стопроцентной гарантии, что устройство не подвергнется нападению.
Актуальность вендингового бизнеса в 2021 году
Вендинговый бизнес берёт начало с создания первых игровых машин и торговых аппаратов, основным товаром которых были газированные напитки. Сегодня он всё также популярен, постоянно пополняется новыми моделями с расширенным функционалом. Причём такой бизнес всегда будет актуален, если предприниматель всё продумает ещё до того, как купит устройства.
Но, не смотря на свою актуальность, браться за такой стартап нужно осторожно. Это связано с тем, что наблюдается общее повышение цен и снижение покупательской способности людей на территории РФ. Кроме того, дешево стоят лишь простые модели торговых аппаратов, а дорогие могут долго не окупать свою стоимость.
И ещё один момент: высокая конкуренция. В крупных и средних городах уже есть развитый вендинговый бизнес. Начинающему предпринимателю будет очень сложно с ними конкурировать. Поэтому лучше заранее всё продумать, тщательно взвесить возможности и желания, изучить целевую аудиторию и конкурентов. И только после этого вкладывать деньги в развитие бизнеса.
Где заказать бизнес план
Вы можете создать бизнес-план для вендингового стартапа самостоятельно или же заказать готовый вариант у профессионалов. Если вы решили взять дело в свои руки, потребуется время и силы на разработку проекта.
Не обязательно писать документ с нуля. Вы можете купить готовый вариант на специальном ресурсе, например, на Bi-plan.ru. Там много подходящих вариантов по доступной стоимости. Адаптируйте скачанный проект под себя, внесите необходимые изменения и расчёты или же используйте документ как шаблон для своего бизнес-плана.
Покупка готового варианта, который нужно существенно дорабатывать – не пустая трата денег. Скачанный файл поможет вам не допустить ошибок, учесть все возможные риски и нюансы.
Если вы никогда раньше не были предпринимателем, стоит делегировать написание бизнес-плана профессионалу. Можно для этого обратиться в специальные агентства или же нанять фрилансера. Предоставьте специалисту все необходимые данные, и он сделает подходящий проект. Но такой вариант стоит дороже документа, сделанного самостоятельно.
Помните, вендинговый бизнес, как и любой другой, требует детального планирования, изучения целевой аудитории, конкурентов, тенденций на рынке, составления бизнес-плана и маркетинговой стратегии. Если вы всё продумали заранее, учли все риски и сложности, ваш бизнес быстро окупит себя и начнёт приносить прибыль.
