Продажа одежды – популярное направление предпринимательской деятельности. Участниками рынка выступают крупные бренды с известным именем, магазины среднего масштаба и небольшие торговые точки. Несмотря на то, что часть доходов люди тратят на продукты питания и оплату коммунальных услуг, вещи покупают.
Перед открытием магазина одежды нужно определиться с концепцией, форматом компании, ассортиментом и ценовым сегментом. По данным Росстата, прирост объемов продаж составляет 1,5-3% ежегодно. Некоторые предприятия успешно справляются с конкуренцией в отрасли, сезонностью бизнеса и нестабильностью спроса.
Первое, что нужно сделать, если вы настроены открыть магазин одежды — это составить (или скачать и подкорректировать под себя) бизнес-план.
АЛЕКСЕЙ БЛАГИХ
✔ Есть печальная статистика. Из 100 открывшихся бизнесов в первый год закрывается 90, из оставшихся в следующие два года закрывается еще 7.
✔ Итого, через три года из 100 бизнесов остается только три!
✔ Это те люди, которые имели твердый расчет и опирались не только на свою интуицию…
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями.
Анализ перспектив и рисков
Главным плюсом предпринимательской деятельности по продаже одежды является потребность покупателей приобретать вещи под влиянием модных тенденций и необходимости обновлять гардероб в сезон. При грамотном подходе открытие магазина приносит прибыль.
Но перед запуском проекта следует учесть следующие особенности:
в сфере продаж одежды высокая конкуренция из-за обширного предложения товаров;
отдельные категории изделий покупатели приобретают сезонно, например, теплые вещи в осенне-зимний период;
чтобы войти на рынок, нужен капитал не менее полумиллиона рублей на закупку коллекций одежды;
если предприниматель намерен привлечь инвестиции, соотношение личных и заемных средств должно составлять 50:50;
спрос на изделия может уменьшиться при подорожании товаров продовольственного рынка и позиций первой необходимости.
При этом серьезное преимущество бизнеса на продаже одежды заключается в торговой наценке, составляющей 100-250% в зависимости от товара. У предпринимателя есть возможность открыть магазин, ориентированный на широкую аудиторию покупателей, например, можно продавать в одной торговой точке женские, мужские, детские вещи.
Внимание! Средний срок окупаемости проекта составляет 1-2 года. После возврата инвестиционных вложений бизнес показывает рентабельность на уровне не ниже 30-40%. Выйти на приличный доход можно в течение 6 месяцев с момента достижения точки безубыточности.
Основные направления деятельности
Выбор сферы работы и формата предприятия зависит от показателей конкуренции и сезонности бизнеса. Чтобы выбрать выгодное направление, нужно проанализировать достоинства и недостатки вещей, которые предстоит продавать.
Большим спросом пользуются изделия средней ценовой категории, такие вещи интересуют обширный круг покупателей. Дорогие брендовые модели приобретают состоятельные люди, поэтому в данном формате открывать магазин одежды с нуля в маленьком городе нецелесообразно.
Повседневные вещи востребованы покупателями всех возрастов, но предпринимателю нужно часто обновлять ассортимент. От направления работы зависит расположение и концепция магазина.
Секонд-хенд
В торговой точке реализуют одежду, которую уже носили. Это бюджетный вариант бизнеса – вещи стоят дешево, на открытие магазина нужен минимальный капитал. Наценка достигает 250%, а в точке продаж можно ограничиться простым дизайном интерьера. Товар выгоднее приобретать за границей, а цены формировать в зависимости от степени изношенности одежды.
Стоковый магазин
В таких торговых точках продают товар, не реализованный в прошлом сезоне. Покупатели посещают магазины стоковой продукции, чтобы недорого купить новые брендовые вещи из предыдущих коллекций. Изделия реализуют с торговой наценкой до 100%, поэтому посетители стокового магазина могут приобрести интересующие модели по доступной стоимости.
Мультибрендовый
Перед открытием магазина женской одежды, ориентированного на широкую аудиторию покупателей, нужно учесть высокий уровень конкуренции. Обширный товарный ассортимент охватывает коллекции нескольких брендов-производителей. Это способствует повышению потребительского спроса, но и требует больших инвестиций на закупку товара. Торговая наценка варьируется в пределах 150-250%. Покупателями выступают люди со средним и высоким достатком.
Монобрендовый
Такой формат точки продаж предполагает торговлю изделиями одного производителя. Ограничение целевой аудитории компенсируется наличием постоянных клиентов и спросом на одежду в любое время года. Для запуска проекта нужно выбрать популярный бренд и заключить долгосрочный контракт на поставку товара с компанией-производителем. Предъявляются высокие требования к качеству изделий и сервису.
Работа по франшизе
Торговля по франшизе – выгодный формат ведения бизнеса, который обладает следующими преимуществами:
работа с известным партнером;
помощь в открытии магазина;
предоставление рекламных материалов;
сформировавшаяся репутация бренда;
доступная стоимость франшизы.
Недостаток предпринимательской деятельности – необходимость строго следовать инструкциям партнера по франчайзингу и отчисления от продаж в пользу партнера.
Открытие бутика
В магазине продают дорогую продукцию «раскрученных» брендов. Товарный ассортимент ориентирован на хорошо обеспеченных клиентов. Для открытия бутика нужно тщательно выбирать место расположения и нанять квалифицированный персонал. На закупку коллекций нужны значительные инвестиции. Уровень сервиса в магазине должен быть максимально высоким с индивидуальным подходом к каждому покупателю.
В магазине можно продавать одежду для женщин, мужчин и детей или изделия для определенной категории покупателей. Ассортимент может охватывать разные товарные позиции, например, платья, рубашки, юбки, или конкретную группу товаров – нижнее белье или верхнюю одежду.
Широкий выбор привлекает больше клиентов, но ассортимент нужно расширять и дополнять. Если продавать один вид изделий, затраты на закупку ниже, но целевая аудитория ограниченная.
По уровню цены магазины одежды классифицируют на несколько категорий:
бюджетного класса – секонд-хенды и стоковые торговые точки с недорогими изделиями;
среднего класса – магазины с качественной продукцией, реализуемой по доступной стоимости;
премиум-класса – модные бутики и брендовые магазины с дорогими товарами, в которых делают покупки состоятельные люди.
Начинающему предпринимателю со старта сложно охватить реализацию дорогостоящих коллекций одежды, поскольку нужны серьезные капиталовложения на закупку товара, оборудования и дизайн помещения. Лучше ограничиться открытием магазина с вещами средней или бюджетной ценовой категории.
Важно! Торговая точка должна соответствовать выбранному формату и концепции компании. В дорогом бутике неуместно продавать дешевую продукцию или изделия низкого качества.
Для оформления предпринимательской деятельности можно выбрать организационно-правовую форму ИП или ООО. В первом случае требуется меньше времени и документов, но такой вариант подходит для малого бизнеса. Для регистрации ООО нужно разработать Устав, выбрать учредителей и составить другие бумаги. Преимущество – предприниматель не отвечает имуществом в случае банкротства, ответственность не выходит за рамки уставного капитала.
Чтобы открыть магазин одежды какие документы нужны:
паспорт или Устав;
заявление предпринимателя;
договор аренды помещения;
квитанция об уплате госпошлины;
разрешение Роспотребнадзора;
свидетельство о постановке на учет в ФНС;
заключение Роспожарнадзора;
перечень товаров с сертификатами;
справки на установку КММ;
лицензия на продукцию при необходимости;
разрешение на монтаж рекламной вывески;
договоры с коммунальными службами;
трудовые соглашения с персоналом.
В заявлении на регистрацию бизнеса нужно указать код ОКВЭД 42.1. При подаче запроса в ФНС выгоднее выбрать упрощенную систему налогообложения с фиксированной ставкой 15% от прибыли. Затраты на оформление документов – 10000 рублей.
На заметку! При найме персонала нужно проверить наличие медицинских книжек. Для работы с безналичной оплатой необходимо открыть расчетный счет в банке.
Поиск места и помещения
Выбирать место расположения магазина нужно с учетом концепции и ассортимента. Правильная локация положительно отражается на потоке клиентов.
Необходимо принять во внимание следующие параметры:
площадь помещения;
состояние коммуникаций;
место расположения в городе;
стоимость аренды в месяц.
Магазин одежды с бюджетным товарным ассортиментом лучше открывать в помещениях на первых этажах зданий. Модный бутик выгодно обустроить в престижной части города в отдельно стоящем строении или в торговом центре. Секонд-хенды удобно «запускать» в спальных районах.
Помещение должно соответствовать санитарным и пожарным требованиям. В нем нужно установить видеонаблюдение, охранную сигнализацию, сделать ремонт. В среднем затраты на обустройство составляют 200 тыс. руб., аренду – 100 тыс. руб.
Внимание! При выборе места для магазина нужно обратить внимание на наличие конкурентов и представленный у них ассортимент. Торговые точки по продаже детской одежды и бутик женских изделий могут работать рядом.
Покупка мебели и оборудования
В помещении нужно создать уютную обстановку для выбора и примерки одежды.
Необходимо приобрести мебель и оборудование:
стеллажи;
вешалки;
примерочные кабинки;
манекены;
зеркала;
мебель в примерочные и зал;
кассовый аппарат;
сканнеры кредиток;
POS-терминал.
Также для работы требуется компьютер и программное обеспечение для контроля объема продаж, закупок, остатков товара. Затраты на мебель и оборудование – 300 тыс. рублей.
Выбор поставщиков
Важное условие прибыльного бизнеса – покупка качественной одежды по низкой оптовой цене. Для этого выгоднее работать напрямую с фабриками-производителями. Большие объемы производства позволяют предприятиям обеспечивать разнообразными товарами широкий круг покупателей.
Каким критериям должны отвечать поставщики продукции:
гарантии качества изделий;
низкие закупочные цены;
обеспечение товарным ассортиментом;
удобство и приемлемая стоимость доставки;
скидки для постоянных покупателей.
Можно сотрудничать с отечественными и зарубежными поставщиками. Необходимо заключить долгосрочные договоры, что позволить магазину избежать простоев и своевременно пополнять коллекции одежды. На закупку партии вещей нужно заложить от 500 тысяч до 1 млн. рублей.
Подбор персонала
Квалифицированные продавцы-консультанты помогут привлечь в магазин покупателей, увеличить объемы продаж и прибыль. Сотрудники должны быть вежливыми, коммуникабельными, пунктуальными, ответственными, обладать презентабельной внешностью. Для обслуживания торговой точки площадью 100 м2 на работу следует принять администратора и четырех продавцов. Ведение бухгалтерии поручить аутсорсинговому агентству, охрану – частной фирме.
В среднем на зарплату ежемесячно нужно тратить 155 тыс. рублей. С отчислениями ФОТ составляет 178250 р. Вести дела магазина в качестве управляющего и менеджера может сам предприниматель. После расширения предприятия в будущем, штат сотрудников стоит увеличить.
Маркетинговая кампания
Продвижение бизнеса зависит от грамотно реализованной рекламы.
Можно использовать следующие маркетинговые инструменты:
создание собственного сайта;
аккаунты в социальных сетях;
красивая рекламная вывеска;
печатные буклеты, флаеры;
реклама в местных СМИ;
почтовая онлайн-рассылка;
система дисконтных скидок.
Для постоянных покупателей нужно продумать программу лояльности. Например, делать скидку от большой суммы покупки или на количество приобретенного товара. Привлечь целевую аудиторию поможет торжественное открытие магазина. Затраты на маркетинговую кампанию – 120000 рублей.
Финансовые показатели
Расчет финансовых показателей предпринимательской деятельности проводят на этапе написания бизнес-плана, чтобы не упустить важные моменты. Нужно внимательно подсчитать размер первоначального капитала и определиться с источниками привлечения заемных средств.
Стартовые инвестиции
В данную категорию входят все затраты, которые несет предприниматель для запуска проекта.
Таблица 1. Первоначальные инвестиции
№ п/п
Наименование
Сумма, рублей
1
Регистрация бизнеса
10000
2
Аренда помещения
100000
3
Ремонт, дизайн
200000
4
Мебель, оборудование
300000
5
Покупка коллекции одежды
500000
6
Реклама
120000
Итого
1230000
На открытие небольшого магазина одежды с вариативным ассортиментом средней ценовой категории требуется 1 млн. 230 тыс. рублей.
Ежемесячные затраты
Предприятию нужно обновлять товарные позиции, оплачивать коммунальные услуги, платить заработную плату. Эти затраты относятся к ежемесячным расходам.
Таблица 2. Ежемесячные расходы
№ п/п
Наименование
Сумма, рублей
1
Аренда помещения
100000
2
ФОТ с отчислениями
178250
3
Коммунальные услуги
5000
4
Реклама
10000
5
Обновление ассортимента
150000
6
Непредвиденные расходы
10000
Итого
453250
Каждый месяц расходы магазина составят более 450 тысяч рублей.
Ожидаемая прибыль
Ежедневная выручка магазина одежды – 20-30 тыс. рублей, что зависит от потока клиентов и стоимости товара. При работе без выходных выручка в месяц составит 900000 р.
Таблица 3. Финансовые показатели
№ п/п
Наименование
Сумма, рублей
1
Первоначальные инвестиции
1230000
2
Ежемесячные затраты
453250
3
Ежемесячная выручка
900000
4
Прибыль
446750
5
Налог УСН 15%
67013
6
Чистая прибыль
379737
При рассмотренных исходных данных чистая прибыль магазина в месяц составит более 350 тыс. рублей, что говорит о хороших перспективах бизнеса. Вложения в проект окупятся в течение 4-6 месяцев. Но нужно учесть, что на начальном этапе выручка будет ниже, поэтому стоит отталкиваться от срока окупаемости минимум год.
