Лечение, коррекция, протезирование в стоматологии и профилактические процедуры стоят дорого. Люди стремятся сохранить зубы в идеальном состоянии и уделяют много внимания здоровью. Поэтому стоматологический кабинет или собственная клиника – выгодный бизнес с постоянным источником дохода.
Оказание медицинских услуг должно быть оформлено по всем правилам. Перед тем, как открыть стоматологию, нужно подготовиться к затратам времени на сбор разрешений и документации и к финансовым расходам на покупку оборудования и аренду помещения. Начинать дело в этой сфере необходимо с составления бизнес-плана стоматологии. В нем отражены все аспекты предстоящей деятельности, размер стартового капитала, ожидаемая прибыль и сроки окупаемости.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план стоматологии, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.
Стоматология с нуля – пошаговый бизнес-план
Для начала следует продумать идею и основной замысел нового бизнеса, иметь четкое представление об оказываемых услугах в кабинете или медицинском центре. Чем шире спектр работы стоматологии, тем больше специалистов нужно принять и тем просторнее должно быть помещение.
Пошаговая инструкция составления бизнес-плана стоматологии:
- Анализ рыночной ниши в выбранном городе/регионе. Исследование спроса и предложения, мониторинг деятельности конкурентов с выявлением их слабых и сильных мест.
- Организация бизнеса с нуля или приобретение готового дела. Государственная регистрация предприятия, получение лицензии и разрешительных документов, выбор формы собственности и системы налогообложения.
- Определение численности медицинского персонала. Помимо специалистов-стоматологов, требуются сотрудники для выполнения вспомогательных функций – администратор, бухгалтер, уборщица.
- Поиск помещения с учетом формата стоматологии – кабинет, клиника, большой медицинский центр. Местоположение нужно выбирать так, чтобы в стоматологию было удобно добираться из разных частей города.
- Составление перечня услуг, которые могут иметь узконаправленную и комплексную специфику – терапия, ортодонтология, протезирование, эстетическая коррекция зубов, имплантация, профилактика кариеса и т.д.
- Покупка медицинского оборудования, мебели, расходных материалов – перечень зависит от спектра оказываемых услуг.
- Поиск персонала, отвечающего требованиям конкретной стоматологии. Идеально, если получится привлечь к работе врача с уже сформировавшейся профессиональной репутацией.
- Продвижение нового бренда. Рекламная кампания должна включать все доступные инструменты маркетинга, чтобы о стоматологии узнало большое количество потенциальных клиентов.
- Расчет стартовых затрат, планирование прибыли и анализ вероятных рисков.
Грамотно составленный бизнес-план – это первый шаг на пути открытия прибыльного предприятия. Услуги стоматологов востребованы постоянно и повсеместно, что при правильной организации дела способствует получению стабильного дохода.
Внимание! Бизнес-план – это идея, подкрепленная реальными расчетами затрат и финансовых показателей. Без подсчета вложений и сроков окупаемости инвестиций документ не несет практической пользы.
Анализ рынка и конкурентов
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план стоматологии, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.
Как и любой бизнес, открытие стоматологии начинается с анализа рынка, на котором предприниматель планирует оказывать услуги. В отрасли действует высокая конкуренция, поскольку количество государственных медицинских учреждений в городе или регионе составляет в среднем 4-10% от общего количества стоматологий.
Остальную часть рыночной ниши занимают платные коммерческие организации. Поэтому в бизнес-плане стоматологического кабинете нужно отразить не только наличие хорошего потенциала для бизнеса, но и высокий уровень конкуренции.
По данным Минздрава РФ, доля рынка стоматологических услуг будет расти ежегодно на 12%. Чаще всего население посещает зубных хирургов, терапевтов, ортодонтов и детских специалистов, увеличивается спрос на протезирование и эстетическую коррекцию.
Перед тем, как с нуля открыть стоматологию, нужно уяснить, что наибольшие риски для новой организации несут не столько конкуренты, сколько государство. К медицинским учреждениям предъявляются строгие требования – наличие лицензии, соответствие помещения, качество услуг, сертификация оборудования для рентген-кабинета.
На заметку! После сбора данных и анализа рынка (спрос, предложение, конкуренты), можно в теории «заложить» окупаемость проекта экономстоматологии на уровне 6-12 месяцев.
Необходимость быть стоматологом
Медицинское образование нужно тем предпринимателям, которые планируют самостоятельно оказывать стоматологические услуги в своем кабинете или клинике. Если бизнесмен будет заниматься коммерческими, финансовыми, организационными вопросами, иметь диплом врача и быть практикующим дантистом необязательно. Нужно привлечь к работе профессиональных стоматологов. У каждого врача узкая специализация, и предоставлять все услуги один дантист сможет.
Для кабинета на 1-2 кресла нужно выбрать одно из направлений:
- терапия;
- хирургия;
- протезирование;
- коррекция;
- имплантация;
- детский врач.
Если в стоматологии будет несколько кабинетов, перечень оказываемых услуг можно значительно расширить. Самому бизнесмену требуется только профильное образование (экономическое, финансовое).
Выбор формата предприятия
Чтобы определиться с форматом стоматологии, нужно четко представлять задачи и цели проекта. От этого зависит размер первоначальных вложений, поиск подходящего помещения и принятие на работу персонала.
Кабинет
Мини-стоматология, оказывающая один вид услуг. В кабинете устанавливают 1 кресло, заключают договоры с одним-двумя врачами, чтобы специалисты принимали пациентов в разное время суток и дни недели, и при этом сами имели выходные. На этапе запуска проекта капиталовложения небольшие, поток клиентов ограничен – 10-12 пациентов в день.
Клиника
Организация более крупного масштаба. В клинике могут оказывать услуги взрослым и детям. Круг специалистов шире – хирурги, ортодонты, зубные техники, протезисты и т.д. Несколько кабинетов обслуживают более 20 клиентов в день. Для открытия клиники требуются значительные средства на обустройство помещений и покупку оборудования.
Центр
Полноценное стоматологическое учреждение с обширным спектром услуг. Рабочие места для персонала включают не только кресла пациентов, но и отдельные кабинеты для проведения рентгена, диагностики, имплантации, лечения, помещения для стерилизации инструментов. Поток клиентов большой – 30-40 человек в день. Необходимы инвестиции в несколько миллионов рублей в зависимости от количества масштабов центра.
Таблица 1. Классификация стоматологий по ценовому уровню
Класс / особенности | Эконом | Средний | Премиум |
Формат | Кабинет | Клиника | Клиника, центр |
Персонал | 1-2 специалиста | 5-10 врачей | От 10 дантистов |
Услуги | Одно-два направления | Несколько видов услуг | Полный комплекс услуг |
Средний чек | 150-300$ | 1000$ | От 1500$ |
Ценовой уровень стоматологии зависит от портрета клиента. Одни клиники принимают пациентов с бюджетной стоимостью за сеанс, другие стоматологии рассчитаны на VIP-посетителей.
Подготовка документации и получение разрешений
Масштабы и функционал клиники, тип здания, в котором она будет размещаться, особенности услуг влияют на перечень необходимых документов. Предприятие нужно зарегистрировать как ИП стоматологию или ООО при найме штата специалистов. В первом случае лицензия выдается на врача, во втором – на владельца учреждения для всего персонала.
Для открытия стоматологической клиники нужны следующие документы:
- свидетельство о регистрации, ИНН;
- разрешение Роспотребнадзора;
- медицинская лицензия (Росздравнадзор);
- лицензия на рентген-кабинет;
- регистрация в ПФ, ФСС, ФОМС;
- постановка на учет в ФНС;
- расчетный счет;
- оформление печати;
- договор купли-продажи или аренды помещения;
- регистрация кассового оборудования;
- разрешения СЭС и пожарной инспекции;
- договоры на водоснабжение, водоотведение, электроснабжение, связь, системы безопасности, вывоз медицинских отходов, дезинфекцию;
- трудовые договоры с сотрудниками.
При подаче заявления о регистрации предприятия нужно указать коды ОКВЭД – 85.12, 85.13 и выбрать упрощенную систему налогообложения. В клинике необходимо обустроить Уголок потребителя, оформить книгу учета доходов и расходов.
На заметку! Список документов может варьироваться в зависимости от формата предприятия. Средние расходы на справки и разрешения – 60000 рублей, в том числе госпошлина на получение новой медицинской лицензии в размере 7500 рублей.
Выбор помещения
Если стоматология располагается в жилом здании, требуется разрешение управляющей компании и жильцов (при необходимости). В случае строительства нового здания или перепланировки помещения необходимо согласовать проект с Жилищной инспекцией, Пожарным надзором, Санэпидемстанцией, Департаментом здравоохранения, БТИ, Службой городской архитектуры и другими инстанциями. Полный перечень требований к помещению для стоматологического кабинета приведен в СанПиН 2.1.3.2630-10 и 2956а-83. Основные правила:
- площадь не менее 30 м2 – помещение с креслом, оборудованием (от 14 м2, холлом (от 10 м2) и санитарно-гигиенической зоной (от 5 м2);
- при наличии 3-х стоматологических установок нужна отдельная комната для стерилизации (от 6 м2);
- площадь для рентген-комнаты не менее 11 м2 и проявочной – от 6 м2;
- для кабинетов детского стоматолога, ортопеда, специалиста по имплантации или ортодонта отводится помещение площадью 15 м2.
В стоматологии нужно предусмотреть дополнительные комнаты для администрации, сотрудников, склада. Если планируется открытие рентген-кабинета, нужно согласовать проект с рентгенорадиологическим отделением в регионе.
Внимание! При выборе местоположения кабинета необходимо ориентироваться на районы с высокой проходимостью людей и хорошей транспортной доступностью.
Покупка оборудования
Перечень стоматологических установок, медицинских инструментов и техники определяется, исходя из предоставляемых услуг.
Таблица 2. Стандартный набор оборудования для клиники на 3 кресла
№ п/п | Наименование | Цена за штуку, рублей |
1 | Стоматологическая установка (кресло) | 300000 х 3 = 900000 |
2 | Набор наконечников на смену | 3000 (ежемесячно) |
3 | Инструменты | 30000 |
5 | Полимеризационные лампы | 10000 |
6 | Автоклав для обработки инструментов | 60000 |
7 | Оборудование для стерилизации | 30000 |
8 | Шкафы для хранения материалов и инструментов | 70000 |
9 | Мебель для клиентов и персонала | 60000 |
10 | Аналог рентген-установки | 250000 |
11 | Расходные материалы | 5000 (ежемесячно) |
12 | Итого | 1418000 |
К этому перечню следует добавить расходы на покупку канцелярских принадлежностей, цифровой техники, кондиционеров, увлажнителей воздуха и при необходимости – приобретение полноценного рентген-аппарата стоимостью от 1,5 млн. рублей.
Наем персонала
Количество сотрудников сильно варьируется и зависит от масштабов стоматологии.
Если делать расчет из клиники на 3 кресла, нужно нанять на работу:
- трех стоматологов – совокупная зарплата 120000 р.;
- трех медсестер – совокупная зарплата 90000 р.;
- двух администраторов – совокупная зарплата 60000 р.
Бухгалтера можно принять на полставки или вести учет самостоятельно. В среднем ежемесячные расходы на оплату труда сотрудников составят 280000 рублей. Но цифра может быть выше, если в штате работают известные дантисты и получают зарплату в виде процента от выручки.
У медсестер должен быть диплом о среднем медицинском образовании и сертификат по специализации «Стоматология профилактическая». К врачу предъявляются строгие требования, поскольку его квалификация и опыт определяют качество предоставляемых услуг. Обязательно наличие диплома о прохождении интернатуры и ординатуры, сертификат по стоматологическому направлению и стаж от 5 лет работы.
Важно! При хорошей «раскрученности» стоматологии доход с одного кресла в столичном регионе приносит в среднем 20000 долларов в месяц (1,5 млн. рублей). На эту цифру можно ориентироваться при расчете финансовых показателей.
Рекламная кампания
Чтобы о новой стоматологии скорее узнали потенциальные клиенты, следует использовать для рекламы разные инструменты:
- печатные материалы – визитки, листовки, флаеры;
- продвижение в интернете – сайт, социальные сети;
- почтовая рассылка в электронном и реальном формате;
- эффектная наружная рекламы (вывески, стенды);
- торжественное открытие со скидками первым клиентам.
Для продвижения компании в сети интернет можно привлечь специалистов. Услуги стоят дорого, но быстро дают ожидаемый эффект. Средние расходы на рекламы – 60000 рублей плюс ежемесячные вложения на маркетинг от 5000 рублей.
Стоимость открытия стоматологии
Чтобы оценить сроки окупаемости и рентабельность бизнеса, нужно провести расчеты.
Таблица 3. Расходы на открытие клиники с тремя креслами без рентген-кабинета
№ п/п | Наименование | Сумма, рублей |
1 | Оформление документов | 60000 |
2 | Аренда помещения за первый месяц | 75000 |
3 | Ремонт помещения | 100000 |
4 | Покупка оборудования, мебели | 1418000 |
5 | Реклама | 60000 |
6 | Прочие расходы | 90000 |
Итого капиталовложения | 1803000 |
Предполагается, что в клинике работают три стоматолога. Ценовой уровень учреждения – эконом-класс. Средний чек – 3500 рублей. При обслуживании 12 пациентов за день выручка составит 42000 рублей.
Таблица 4. Ежемесячные расходы
№ п/п | Наименование | Сумма, рублей |
1 | Зарплата персонала | 280000 |
2 | Аренда помещения | 75000 |
3 | Коммунальные платежи | 20000 |
4 | Налоги | 30000 |
5 | Покупка расходных материалов | 10000 |
6 | Дополнительная реклама | 5000 |
Итого | 420000 |
Выручка за день в 42000 рублей дает прибыль за месяц 1260000 р. при условии, что клиника принимает посетителей без выходных.
Таблица 5. Расчет финансовых показателей
№ п/п | Наименование | Сумма, рублей |
1 | Стартовые инвестиции | 1803000 |
2 | Ежемесячные расходы | 420000 |
3 | Дневная выручка | 42000 |
4 | Ежемесячный доход | 1260000 |
5 | Чистая прибыль | 840000 |
6 | Срок окупаемости | 2,5 месяца |
Необходимо учесть, что фактическая прибыль может быть ниже запланированной, а первоначальные инвестиции – выше. Это связано с постоянным изменением цен на оборудование и материалы, аренду помещения. В бизнес-плане нужно учесть вероятные риски и иметь резервный капитал на случай непредвиденных угроз.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план стоматологии, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.