Магазин модной детской одежды – пример инвестиционного проекта

Продажа детских вещей в качестве бизнеса – идея не новая, но всегда актуальная. Даже в условиях кризиса дети продолжают расти и нуждаются в постоянном пополнении гардероба. Составить бизнес-план и открыть магазин детской одежды не сложно, так как проект не связан с запуском нового производства. Анализ рынка, поиск поставщиков и точки сбыта занимают два-три месяца, а вложения не представляют собой астрономической суммы.

Магазин детской одежды — ассортимент товаров

Одежда для детей включает большое количество позиций, разделенные по таким критериям, как:

• возраст ребенка (вещи для младенцев, дошкольников, подростков);
• сезон (зимняя, летняя, демисезонная);
• специальное назначение (спортивная или школьная форма, крестильные платья, конверты на выписку, костюмы для праздников).

Для полноценной работы объекта достаточно около 500 позиций товара. Главные требования к продукции:

• высокое качество тканей и фурнитуры;
• натуральное сырье;
• яркий привлекательный вид.

Изделия от российских производителей характеризуются:

• регулярностью поставок;
• полным комплектом сопроводительной документации;
• отсутствием таможенных пошлин;
• низкими затратами на логистику.

Читайте также про то, как создать бренд одежды.

Магазин детской одежды — инвестиционный план

Приблизительный бизнес-план детского магазина предполагает затраты на открытие в рамках 2-3 млн рублей. Эта сумма включает приобретение оборудования, закупку товара и покрытие аренды и оплаты труда работников за первые месяцы.

Стоимость вложений в организацию торговли для детей:

• регистрация юридического лица, открытие счетов – 25-35 тысяч;
• аренда коммерческой площади – 150-170 тысяч;
• ремонт помещений – 140-160 тысяч;
• покупка оборудования – 450-490 тысяч;
• наполнение товаром – 1-2 миллиона;
• страховые взносы – 35-45 тысяч;
• рекламная продукция и оформление – 140-160 тысяч.

Читайте также, что такое дисконтируемый срок окупаемости.

Магазин детской одежды — производственный план

Производственная часть бизнес-плана включает:

1. Регистрационные действия.
2. Выбор подходящего помещения для торговли.
3. Закупку необходимого оборудования.
4. Подобрать персонал.
5. Оценить расходы на коммерческий процесс.

Оборудование

Оснащение, необходимое для работы модного магазина для детей:

• кассовые аппараты;
• платежные терминалы;
• оборудование и мебель для примерочных;
• стойки, плечики, стеллажи для торгового зала;
• складские стеллажи и тележки;
• вывеска;
• чипы и входные рамки.

Дополнительно торговую точку можно оборудовать развлекательной зоной, где малышам будет удобно поиграть или посмотреть мультфильмы, пока родители осматривают ассортимент.

Режим работы магазина

График работы должен быть удобным для родителей детей разного возраста. Мамы в декрете смогут приходить за покупками утром или днем, а работающие люди в основном будут заглядывать вечером и в выходные дни. Оптимальный режим торговли с 10 утра до 8 вечера. Если помещение находится внутри торгового центра, то график должен быть аналогичным его работе.

Торговый процесс

Продажа вещей для ребенка осуществляется путем самообслуживания, которое сопровождается профессиональным консультированием.

Товарооборот в магазине происходит следующим образом:

1. Транспортная компания доставляет партию одежды.
2. Прием изделий на склад осуществляется товароведом вместе с продавцами.
3. Информация о количестве, себестоимости, характеристиках продукции переносится из товарной накладной в базу данных.
4. Каждой единице присваивается розничная цена.
5. Ко всем изделиям прикрепляются актуальные ценники.
6. Продавцы и товаровед размещают вещи на стеллажах и вешалках.
7. Товар списывается автоматически при сканировании штрих-кодов на ценниках и печати кассовых чеков.

Себестоимость продукции и постоянные расходы

При выборе поставщиков и производителей вещей для детей лучше отдавать предпочтение российским фирмам. Рекомендуется, чтобы импортная часть ассортимента не превышала 40%.

Наценку на товары нужно формировать таким образом, чтобы была возможность делать скидки или сезонные распродажи. Расчетная среднегодовая величина должна составлять 110%.

Для этого примерная наценка для изделий:

• отечественного производства – 120%;
• импортная продукция – 160%.

Постоянные расходы магазина с ассортиментом детских вещей:

• фонд оплаты труда – 60%;
• коммерческие – 8%;
• производственные – 2%;
• административные – 30%.

Расходы

Большая часть расходов связана с затратами на заработную плату персонала и аренду помещения. Каждая статья расходов составляет не менее 100 тысяч рублей. Налоговые отчисления зависят от объема реализуемых в месяц товаров. Государственная часть доходов от реализации – 15%.

Кроме того, необходимо внести в ежемесячные расходы услуги сторонних организаций. Здесь учитываются дополнительные услуги транспортных компаний, ведение бухгалтерии, ремонт и обслуживание оборудования. Регулярная доставка одежды включается в себестоимость. В месяц на эти услуги отводиться 10-20 тысяч рублей. Регулярные затраты на рекламу обычно не превышают 30 тысяч ежемесячно.

Магазин детской одежды — маркетинговый план

Маркетинговая часть бизнес-плана составляется по результатам исследований и анализа рынка. Оценивая такие показатели, как конкуренция и нужды потребителей, а также прогнозируя доход, можно составить актуальную рекламную стратегию.

Конкуренция и месторасположение

Для эффективных продаж важно уделить внимание конкуренции и получить максимальное количество преимуществ на рынке.

Факторами, положительно влияющими на место на рынке, являются:

• продуманная реклама;
• выгодное расположение торговой точки;
• стимулирование продаж посредством использования акции и спецпредложений;
• работа по предзаказу;
• использование интернет-магазина;
• брендирование;
• реализация эксклюзивных коллекций;
• следование мировым модным трендам.

Аренда помещения в популярном торгово-развлекательном центре позволяет воспользоваться преимуществами его местоположения.

Выгодное расположение магазина модной одежды для детей внутри здания включает такие факторы, как:

• хорошая проходимость;
• просматриваемость витрин;
• близость к главному входу.

Если в торговом центре присутствуют конкуренты, то лучше выделиться на их фоне за счет отличий в ассортименте.

Ассортимент и цены

Товары делятся на несколько групп:

1. Пеленки, распашонки и конверты для младенцев. При желании вместе с этими вещами можно добавить в продажу погремушки, гигиенические средства или сухие смеси для кормления.
2. Повседневная одежда. В этой группе главное условие – полный размерный ряд. Необходимо равномерно распределить изделия, чтобы количество позиций было равномерно распределено по возрастным группам.
3. Праздничные комплекты. Чаще товары этой категории приобретаются для новогодних утренников или выпускных в школах и садиках, поэтому их реализация может носить сезонный характер.
4. Нижнее белье и носочно-чулочные изделия.
5. Верхняя одежда, головные уборы, аксессуары и обувь.
6. Сладости и небольшие игрушки для продажи в кассовой зоне.

Розничные цены на изделия устанавливаются с учетом товарных наценок таким образом, чтобы оставаться на среднерыночном уровне.

Планируемый объем продаж

Доход диктуется проходимостью и заинтересованностью посетителей. Оптимальный процент конверсии магазина модной одежды составляет 30%. Показатель ниже 25% требует особого внимания, смены маркетинговой стратегии, замены ассортимента или решения других проблем.

Средний чек составляет 900 рублей, но зависит от цен на товары, поэтому может варьироваться в большую или меньшую сторону. Желательно каждый час пробивать не менее 3-х таких чеков, чтобы получить выручку в 30-32 тысячи за один день. Ежемесячная выручка в среднем достигает 0,9 млн рублей. Не стоит ожидать высоких показателей с самого открытия. На планируемый уровень бизнес выйдет за первый год работы.

Однако, реализация вещей для детей характеризуется некоторой сезонностью. Самый продуктивный месяц – октябрь. Также много детской одежды продается в периоды с января по март и с сентября по ноябрь. Самый низкий уровень продаж отмечен в летний период. В июне-июле товар продается крайне слабо.

Swot анализ

Исходя из факторов внутренней и внешней среды, стратегический анализ определяет сильные и слабые стороны проекта, а также оценивает угрозы и возможности бизнеса.

Сильные стороны торговли детской одеждой:

• широкий ассортимент;
• хорошее расположение;
• конкретная специализация.

Слабости бизнеса:

• необходимость создания репутации;
• большое количество конкурентов, в том числе государственных;
• отсутствие готовой клиентской базы.

Возможности:

• реклама объекта с помощью внутренних средств торгового центра;
• совместные промо-акции с развлекательными комнатами для ребят;
• продажа через интернет-магазин;
• открытие точек в других торговых центрах под одним брендом.

Угрозы для предприятия:

• повышение закупочных цен;
• долгий период набора клиентской базы;
• высокая конкуренция на рынке.

Рекламная стратегия

Среди вариантов маркетинговых ходов есть несколько подходящих для магазина с детскими вещами, расположенного внутри большого торгового комплекса:

• привлекательная крупная вывеска;
• красиво оформленные витрины с модными комплектами на манекенах;
• растяжка на фасаде здания;
• реклама по внутренней системе оповещения центра;
• промо-акции с раздачей листовок;
• сезонные распродажи;
• введение дисконтной программы для регулярных покупателей;
• реклама в социальных сетях.

Магазин детской одежды — организационный план

Начиная бизнес по реализации детской одежды с нуля, стоит придерживаться определенной последовательности. В первую очередь следует совершить действия по регистрации. А затем набрать полный штат сотрудников в официально работающую организацию.

Регистрация бизнеса и налогообложение

Для ведения бизнеса по продаже одежды для детей подходят такие формы юридического лица как индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью. Оба варианта характеризуются упрощенным налогообложением.

Особенности работы в форме ИП:

• необходим расчетный счет в банке;
• социальные взносы не зависят от прибыли;
• жесткие условия кредитования;
• личная материальная ответственность.

Специфика общества с ограниченной ответственностью:

• кроме расчетного счета, необходимы устав, уставной капитал, печать и юридический адрес;
• взносы в фонд социальной защиты зависят от определенных условий;
• доверие банков при выдаче кредитов повышается;
• материальная ответственность не превышает уставной капитал.

Штат сотрудников

Для обслуживания коммерческой площади около 100 квадратных метров достаточно 5 продавцов, работающих посменно. Два сотрудника работают в должности старшего продавца смены и трое выполняют обязанности продавца-консультанта. Для стимулирования продаж следует назначить для работников зала дополнительную премию в размере около 5% от выручки.

При найме работников стоит обратить внимание на следующие качества кандидатов:

• умение контактировать с покупателем;
• знание тенденций моды;
• доброжелательность;
• инициативность;
• ответственность;
• грамотность;
• навыки работы с торговым оборудованием.

Залогом качественной работы сотрудников является наличие четкой должностной инструкции, оформленной в письменном виде. Также для нормального функционирования коммерческого объекта нужен квалифицированный товаровед и ответственный директор. Зачастую эти функции берут на себя учредители бизнеса.

Магазин детской одежды — финансовый план

Основные вложения в открытие магазина для детей приходятся на первоначальные расходы. Обустройство торгового объекта включает ремонт, покупку мебели, дизайнерские услуги, закупку товара.

При расчете последующих финансовых затрат учитываются:

• общие нормативы;
• себестоимость изделий;
• показатели окупаемости.

Предпосылки

При расчете окупаемости магазина модной одежды для детей используются следующие фиксированные величины:

1. Инфляция составляет 10% годовых.
2. Налог на прибыль, которая представляет собой доход за исключением расходов, равен 15%.
3. Отчисления на заработную плату составляют 30% годовых.
4. Ставка дисконтирования равна 10%.
5. Расчетный период работы торгового объекта – 10 лет.

Финансирование проекта

Финансирование предприятия осуществляется из собственных средств учредителей, а также кредитных вливаний. Зачастую в качестве залога банку используется личное движимое и недвижимое имущество. Такие кредиты даются в среднем на 5 лет под 16% годовых. Погашение происходит равными частями, ежемесячно. Платежи включают основной долг и сумму процентов.

Показатели окупаемости проекта

Планируемая рентабельность магазина вещей для детей характеризуется следующими расчетными величинами:

1. Внутренняя норма доходности составляет 61% годовых. Расчет показателя учитывает первоначальные инвестиции, сумму доходов и расходов за определенный период. Величина используется для сравнения разных инвестиционных проектов по доходности.
2. Простой срок окупаемости объекта торговли равен 3-м годам. За этот период времени чистый денежный поток покроет всю сумму вложений.
3. Дисконтируемый срок окупаемости составляет 3 года 8 месяцев. Показатель учитывает прогноз по инфляции и покупательскую способность денежных средств.
4. Точка безубыточности приходится на 5-й месяц работы торгового объекта после открытия.
5. Чистая текущая стоимость проекта за 10 лет составляет примерно 7 млн рублей.

Магазин детской одежды — анализ рисков

При составлении бизнес-плана магазина детской одежды есть как внутренние, так и внешние риски, которые следует предварительно оценить:

1. Финансовый. Высокий показатель такого риска связан с отсутствием стабильности валютного курса, что может привести к непрогнозируемому росту цен поставщиков.
2. Коммерческий. Опасность того, что выручка не покроет инвестиционные расходы, относиться к умеренной. Согласно предварительной оценке ежемесячные расходы можно покрыть, выполняя всего 70% от плана.
3. Конъюнктурный. Риск падения спроса на рынке можно также назвать умеренным. Исследования показывают, что при общем сокращении расходов люди предпочитают не экономить на товарах для ребенка.
4. Повышение расходов. Повышение стоимости аренды достаточно просто избежать, составляя долгосрочный договор с собственником здания. В данном направлении риск оценивается, как низкий.
5. Усиление конкуренции. Опасности потерять клиентов в связи с активностью других магазинов можно избежать, регулярно обновляя товар и создавая собственный узнаваемый бренд.

Оценивая бизнес-план магазина детской одежды с расчетами рентабельности и эффективности, стоит отнести его к привлекательным инвестиционным проектам. Товар пользуется стабильным спросом, а затраты на осуществление предприятия окупаются достаточно быстро.