- Анализ рынка и конкурентов
- Разновидности компаний
- Виды предоставляемых услуг
- Направления работы
- Целевая аудитория фирмы
- Алгоритм реализации проекта
- Регистрация бизнеса
- Поиск подходящего помещения
- Мебель и оборудование для офиса
- Поиск сотрудников
- Требования к персоналу
- Маркетинговая кампания
- Дополнительные средства продвижения
- Финансовый план предприятия
- Недостатки и угрозы бизнеса
- Конкурентные преимущества бизнеса
Услуги в сфере юриспруденции пользуются большим спросом в силу постоянно изменяющихся законов. Гражданам непросто разобраться в нюансах нормативно-правовой документации. Поэтому физические и юридические лица обращаются за помощью к специалистам правовой отрасли.
Предприниматели могут основать собственное дело на предоставлении юридических услуг. Для этого не требуется профильное образование, а для отдельных правовых компетенций не нужно оформлять лицензию. Перед запуском проекта необходима разработка детального бизнес-плана юридической фирмы, который выступает руководством к действию и обоснованием финансовой привлекательности идеи.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план юридической фирмы, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.
Анализ рынка и конкурентов
Бизнес-ниша предоставления услуг юриспруденции характеризуется высоким уровнем конкуренции. Каждый год учебные заведения выпускают тысячи дипломированных специалистов. Кроме того, в отрасли права работают юристы с большим опытом, компании с разносторонней практикой. Поэтому при организации бизнеса нужно учесть жесткую конкуренцию, преодолеть которую можно только путем предоставления услуг безупречного качества и приемом на работу профессионалов.
На формирование положительной репутации компании требуется несколько лет. Когда фирма зарекомендует себя с хорошей стороны, можно рассчитывать на поток клиентов и даже очередь к юристам. Бизнес можно масштабировать за счет предоставления услуг в разных юридических компетенциях, обслуживание не только частных лиц, но и предприятий. Часто возникают ситуации, когда организации требуется помощь правоведа другой квалификации, чем штатный сотрудник компании.
Новая юридическая фирма не может охватить весь спектр направлений юриспруденции. Поэтому на первоначальном этапе стоит выбрать 4-5 практик и сконцентрироваться на них.
Разновидности компаний
Юридическая фирма представляет собой коллектив квалифицированных юристов с профильным образованием, практикующих право. Такие компании могут существовать как партнеры. Фирмы предоставляют услуги населению и предприятиям, и наибольший объем практики приходится на консультирование.
Разновидности компаний такого профиля:
- Индивидуальные фирмы с гибкой организационной структурой, привлечением нештатных юристов для решения конкретных вопросов.
- Небольшие конторы из юристов разных отраслей права, которые могут оказывать представительство клиентов по обширному кругу тем.
- Корпорации, преимущественно сотрудничающие с предприятиями. Занимаются адвокатской, судебной, нотариальной практикой.
Классифицировать компании можно по виду деятельности, специализации, штату сотрудников. В таком бизнесе основные затраты требуются на выплату заработной платы. Если предприниматель ограничен в средствах, лучше открыть маленькую фирму. Нотариальной конторе нужно получить лицензию, а адвокатской ассоциации – правовой статус.
Владельцем бизнеса может выступать человек без юридического образования. Но чтобы понимать, насколько качественно сотрудники обслуживают клиентов по юридическим вопросам, стоит вникать в детали и самостоятельно руководить компанией.
Виды предоставляемых услуг
Разработка данного бизнес-плана предусматривает создание фирмы с пятью юристами, которые специализируются в разных областях юриспруденции.
Обслуживание клиентов включает следующий перечень услуг:
- предоставление консультаций физлицам;
- юридическое сопровождение бизнеса;
- составление бумаг – исков, обжалований, претензий, заявлений;
- решение трудовых, страховых, корпоративных, семейных споров;
- взаимодействие с государственными органами;
- представление интересов клиентов в суде;
- работа с исполнительными производствами;
- адвокатская помощь;
- обслуживание иностранных представителей;
- нотариальное оформление сделок.
Каждый юрист фирмы специализируется в определенной правовой практике, что позволяет организовать предоставление широкого перечня правовых услуг и грамотно распределить нагрузку на сотрудников.
Направления работы
Поскольку в законодательство постоянно вносят поправки и изменения, услуги профессионалов востребованы в разных направлениях юридической практики:
- семейное;
- корпоративное;
- налоговое право;
- взыскание долговых обязательств;
- имущественные вопросы.
В случае успешной реализации проекта деятельность фирмы можно расширить и принять на работу юристов в области судебной, нотариальной, адвокатской компетенции. При разработке бизнес-плана для фирмы юридических услуг стоит ориентироваться на анализ работы компаний-конкурентов. Это поможет выбрать прибыльные направления деятельности и скорректировать ценовую политику.
Целевая аудитория фирмы
Для охвата целевой аудитории рекомендуется оказывать правовую помощь населению (физическим лицам) и предприятиям (юридическим лицам).
Люди обращаются в юридические конторы по самым разным вопросам:
- купля-продажа недвижимости;
- составление трудовых договоров;
- регистрация, ведение бизнеса;
- наследование, дарение имущества;
- заключение контрактов с партнерами;
- спорные ситуации с работодателями и т.д.
Клиентом компании может выступать любой совершеннолетний гражданин, поэтому возрастной ценз аудитории не обозначен. Предприятия даже при наличии штатного юриста часто обращаются за правовой помощью по узкоспециализированным вопросам.
Например:
- оформление импортных поставок товаров;
- заключение договоров с иностранными контрагентами;
- юридическое сопровождение участия в тендерах;
- правовые вопросы в сфере интернет-коммерции;
- оформление патентов, прав на интеллектуальную собственность.
Поэтому целевой клиент юридической компании – это любое лицо, которому требуется правовая помощь консультативного, сопроводительного, представительного характера.
Алгоритм реализации проекта
После формирования идеи и выбора структуры предприятия необходимо разработать финансово обоснованный бизнес-план открытия юридической фирмы. Данная модель является пошаговым руководством к действию. Чем точнее составлен план, тем выше вероятность организовать прибыльное дело.
Регистрация бизнеса
Юридическую фирму можно зарегистрировать как ИП, но если компания будет сотрудничать с предприятиями, лучше оформить ООО. Коды ОКВЭД: 69.10, 69.20, 70.22, 82,9. Форма налогообложения – упрощенная со ставкой 15% от прибыли.
Документация для легальной работы фирмы:
- свидетельство о регистрации; (образец)
- договор аренды помещения; (образец)
- выписка из реестра ИП или юрлиц; (образец)
- сертификаты соответствия сотрудников; (образец)
- договоры с коммунальными службами;
- разрешение Роспотребнадзора и Пожарнадзора;
- свидетельство о постановке на учет в ФНС;
- трудовые договоры с сотрудниками;
- лицензия (для нотариальной деятельности);
- подтверждение правового статуса (для адвокатской практики).
Организационно-правовые аспекты регистрации бизнеса зависят от формата фирмы и перечня оказываемых услуг. Ориентировочная стоимость оформления компании – 25000 р.
Поиск подходящего помещения
Чтобы на старте получить поток клиентов, нужно открывать юридическую фирму в деловой части города. Здесь сосредоточены офисы предприятий, что позволяет привлечь к сотрудничеству компании и организации разных сфер деятельности. В центральной части города находятся государственные службы, инстанции и ведомства, в которые обращаются граждане. Многим из них приходится пользоваться консультациями юристов, что способствует увеличению количества посетителей. Помещение для фирмы должно составлять 65-70 м2.
В нем нужно обустроить:
- приемную;
- кабинет юристов;
- переговорную;
- кабинет директора;
- санузел;
- подсобное помещение.
В офисе нужно сделать ремонт в спокойном дизайне, располагающем к деловым переговорам. Стоимость аренды в среднем составляет 70 тыс. рубелей, еще 50 тыс. руб. необходимо потратить на проведение ремонтных работ.
Цена аренды одного квадратного метра площади в центральной части города и на периферии сильно отличается. Но на офисе экономить не стоит, поскольку выгодное расположение помещения обеспечивает поток клиентов, а дизайн формирует позитивное мнение о компании.
Мебель и оборудование для офиса
Предпринимателю нужно организовать комфортное рабочее пространство для сотрудников и посетителей. Какую мебель и технику нужно купить, зависит от количества рабочих мест.
Таблица 1. Мебель и техника для офиса
№ п/п | Наименование | Сумма, рублей |
1 | Столы (9 шт) | 31500 |
2 | Стулья, кресла (9 шт.) | 18000 |
3 | Диван (2 шт.) | 30000 |
4 | Стеллажи (5 шт.) | 20000 |
5 | Компьютерная и офисная техника | 350000 |
6 | Кухонный инвентарь | 5000 |
7 | Телевизор в приемную | 30000 |
8 | Канцелярские товары | 25000 |
Итого | 509500 |
В приемной для посетителей нужно установить телевизор, поставить диваны и кресла, кулер с водой. Следует позаботиться о сигнализации и заключении договора с охранной фирмой – стоимость обслуживания в месяц от 5000 р.
Поиск сотрудников
Репутацию юридической фирмы формирует опыт сотрудников. На работу нужно принять дипломированных юристов со стажем от трех лет. Им необходимо предложить высокую заработную плату, которая и составит основную статью ежемесячных расходов компании.
Таблица 2. Персонал юридической фирмы
Должность | Число сотрудников | Общая зарплата в месяц, рублей |
Директор | 1 | 70000 |
Юристы | 5 | 250000 |
Секретарь | 1 | 30000 |
Уборщица | 1 | 18000 |
Итого | 368000 | |
Отчисления из ЗП | 55200 | |
Итого ФОТ | 423200 |
Руководителем фирмы может выступать предприниматель. Он же способен выполнять функции менеджера. Ведение бухгалтерской и налоговой отчетности дешевле поручить аутсорсинговому агентству, чем нанимать штатного бухгалтера.
Требования к персоналу
Главное условие, которому должны соответствовать юристы фирмы, – наличие профильного образования и лицензии при необходимости. На работу нужно принимать сотрудников с опытом юридической практики, желательно – со сложившейся положительной репутацией.
Требования к персоналу:
- наличие диплома;
- опыт от 3-х лет;
- коммуникабельность;
- компетентность;
- вежливость;
- пунктуальность.
Юристы должны обладать хорошими знаниями в областях права, ориентироваться в законодательной базе, знать изменения и поправки к действующим нормативно-правовым актам по специализации.
Маркетинговая кампания
Продвижение услуг фирмы организовывают классическими способами. Инструментами рекламы выступают:
- печатные материалы;
- наружная вывеска;
- информация в СМИ;
- интернет-присутствие;
- холодные звонки и рассылки;
- «сарафанное» радио.
Распространять сведения о новой юридической фирме можно на собственном сайте компании, в социальных сетях, на тематических форумах и в блогах. Помогает рекламировать фирму раздача листовок и флаеров возле бизнес-центров, в учреждениях и инстанциях, в которые часто обращаются граждане.
Дополнительные средства продвижения
Высокой результативностью обладает размещение информации в интернете. Чтобы привлечь внимание, можно проводить онлайн-консультации на тематических порталах, оставлять контактные сведения. Как вариант, можно участвовать в решении вопросов пользователей на бесплатных и платных сервисах юридической помощи:
- консультировать посетителей сайтов;
- разъяснять непонятные моменты законов;
- предлагать вариативные решения вопросов;
- демонстрировать знания правовой базы;
- распространять контактную информацию.
Для постоянных клиентов компании следует разработать программу лояльности с выгодными скидками. Акции нужно организовывать и для предприятий, которые выплачивают фирме хорошее вознаграждение за правовую помощь.
Финансовый план предприятия
Итогом бизнес-плана являются расчеты, на основе которых можно составить представление о рентабельности и перспективности замысла. Для начала нужно подсчитать размер стартовых вложений.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план юридической фирмы, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.
Таблица 3. Инвестиции в проект
№ п/п | Наименование | Сумма, рублей |
1 | Регистрация | 25000 |
2 | Аренда помещения | 70000 |
3 | Ремонт офиса | 50000 |
4 | Рекламная кампания плюс вывеска | 80000 |
5 | Мебель, техника, оборудование | 509500 |
6 | ФОТ | 423200 |
7 | Охрана | 5000 |
Итого | 1162700 |
Более миллиона рублей нужно, чтобы открыть фирму со штатом из 8 человек. В инвестиции заложены все первоначальные затраты, включая ФОТ и аренду.
Таблица 4. Ежемесячные расходы
№ п/п | Наименование | Сумма, рублей |
1 | Аренда помещения | 70000 |
2 | ФОТ | 423200 |
3 | Коммунальные услуги | 10000 |
4 | Охрана | 5000 |
5 | Канцелярские принадлежности | 10000 |
6 | Прочие расходы (транспорт, реклама) | 10000 |
Итого | 528200 |
Рассчитать средний чек для юридической фирмы затруднительно, поскольку стоимость услуг сильно варьируется. Для данной бизнес-модели запланировано, что каждый из пяти юристов в месяц обслужит 12 клиентов со средним чеком 12000 р. Тогда выручка составит 720 тыс. рублей.
Таблица 5. Финансовые показатели
№ п/п | Наименование | Сумма, рублей |
1 | Первоначальные инвестиции | 1162700 |
2 | Ежемесячные затраты | 528200 |
3 | Ежемесячная выручка | 720000 |
4 | Прибыль | 191800 |
5 | Налог на прибыль | 28770 |
6 | Чистая прибыль | 163030 |
При соблюдении вышеперечисленных условий бизнес окупится через 7-8 месяцев, после чего предприниматель сможет получать прибыль в размере более 160 тыс. рублей ежемесячно.
Недостатки и угрозы бизнеса
SWOT-анализ позволяет выделить несколько серьезных факторов риска, свойственных бизнесу на предоставлении юридических услуг:
- отсутствие клиентопотока;
- некомпетентность юристов;
- постоянные изменения законов;
- большое заполнение ниши;
- увольнение профессионалов.
Юриста может не устроить заработная плата, и специалист уйдет к конкуренту или откроет бизнес. Клиенты могут не сразу доверить представление интересов новой компании. Найти сотрудников со сложившейся юридической репутацией непросто, а недостаточная компетентность может привести к оттоку клиентов. Эти нюансы нужно учитывать и стараться минимизировать риски.
Конкурентные преимущества бизнеса
Открытие юридической фирмы, несмотря на большое количество организаций данного профиля, имеет ряд преимуществ:
- постоянный спрос на услуги юристов;
- приемлемый размер капиталовложений;
- высокая рентабельность бизнеса;
- минимальные сроки окупаемости.
В течение полугода предприниматель, грамотно организовавший дело, сможет выйти на точку безубыточности. Следующие шесть месяцев первого отчетного периода принесут прибыль, которую можно использовать на расширение компании.
Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план юридической фирмы, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.