ВКонтакте позиционирует себя не только как удобный мессенджер, но также и место, в котором вы можете продвинуть свой товар или разместить информацию о предоставляемой вами услуге. Это может быть консультация в интересующем вас вопросе, курс обучения, тексты, переведенные статьи, макеты сайтов и множество другого.
Лучше всего во ВКонтакте продаются услуги, которые рассчитаны для широкого применения и являются уникальными. Дорогую продукцию потребители охотнее приобретут на отдельном сайте, однако, если правильно себя позиционировать и рекламировать — это выйдет в большой успех. Искать целевую аудиторию на прямую в ВК не стоит, нужно рекламировать себя в других социальных сетях, которые будут направлены на рабочую страницу.
Но если вы уже начали рекламировать услугу в ВКонтакте, убедитесь, об уникальности идеи — это привлечет внимание еще больше. Крупные компании и фирмы начнут интересоваться вами, предложат стать партнёром по бизнесу.
В тексте исследуем 7 действенных способов для увеличения себестоимости продукта и услуги, чтобы их покупали дорого.
Какая польза от покупки вашей услуги или товара ВКонтакте
Презентуйте предмет или услугу на своем рабочем аккаунте, используя язык пользы покупателя. Язык пользы потребителя помимо особенностей и привилегий товара, отражает прибыль и пользу, которую потребитель получит после того, как использует его. В основном, польза всегда эквивалентна деньгам, если это курсы обучения, то предъявите выгоду, выраженную в денежном эквиваленте. Объясните потребителю какую часть денег сможет получить, сотрудничая с вами, и покупая услуги у вас.
При продаже товара и услуги, разберитесь о боли и проблемах клиента. Потребитель должен быть уверен в том, что услуга решит его задачи и он избавиться от проблем, или к примеру, испытает новые эмоции, повысит уровень жизни. Помимо избавления от проблемы в наименьшее время, укажите на положительную черту в виде обеспечения безопасности, объясните, что эта услуга или товар поможет сэкономить время и силы.
Чтобы определиться с пользой товара, поймите основные боли потребителя. Распишите список проблем, которые чаще всего испытывают покупатели, и от которых они смогут избавиться, если купят вашу продукцию или услугу. Поймите страхи и проблемы, тогда у вас выйдет повлиять на ценность товара, предложив наиболее подходящие решение этих неприятностей, ведь за быстрые решение проблем клиенты готовы платить в разы больше.
Прием «Полезная бесплатность» ВКонтакте
Опытные маркетологи задействуют его в качестве инициативы для покупки услуги, которая по сути является бесплатной. Это сравнивается с магнитом, чем больше акций — тем больше клиентов. После получения такой услуги, клиент будет готов предложить вам сотрудничество.
Интернет-магазины часто делают розыгрыши или используют мини-подарки к заказу. Во ВКонтакте можно сделать пост, про скидку на следующую услуги или бонус к заказу. Таким способом вы добавите ценности к продукции. К примеру, можно использовать акцию «Первая консультация бесплатно» или «Скидка 10% на написание первой/десятой статьи». Так клиенты станут мониторить вас чаще, чтобы успеть на акцию и стремиться получить бонусы от вашего бизнеса.
Если вы приверженец скидок, и считаете, что обесценивать свою работу ради покупателей неприемлемо, можно предоставить подарки. Если потребитель будет просить скидку на товар или услугу, предложите маленький бонус. Так вы останетесь в примерно том же ценовом диапазоне, если сделаете ему скидку.
К таким подаркам относятся:
- Первая консультация бесплатно;
- Круглосуточное техническое обслуживание;
- Сервис премиум-класса;
- Купон на товар/услугу;
- Бесплатная доставка на n-ый товар.
Презентуйте составляющие услуги и товара ВКонтакте
Потребители иногда не понимают, почему ценник на услугу значительно завышен. Необходимо предъявить информацию, объяснить, из чего складывается стоимость товара, тем самым вы убедите клиента, что заплатив эту стоимость, он будет в плюсе.
Если вы проводите онлайн-консультации или тренинги, вам нужно презентовать, что именно входит в обучение и как оно проходит: объясните, что каждая составляющая по отдельности будет стоять дороже, тем самым вы покажите выгоду в покупке этого оптом.
Если вы разрабатываете сайты, объясните, почему получается такая стоимость, расписав каждый пункт. Что входит в стоимость, сколько будет вноситься правок, страниц, возможна ли адаптация для телефонов. Таким образом, вы показываете, что предоставляете несколько услуг одновременно, а это потребителю на пользу, ведь он будет готов вложить в вашу работу большие деньги.
Отзывы и кейсы на рабочие страницы
Если вы давно предоставляете услугу, и имеете положительные отзывы о выполненной работе, публикуйте это в группе ВКонтакте или на рабочей странице. Чтобы больше продвинуть свою услугу, используйте другие социальные сети. Предъявите готовые результаты клиентов, что они получили, использовав вашу услугу или товар. Потребитель будет уверен, что если есть этому подтверждение, то предложение стоит своих денег. Хороший способ использовать метод «До-После», когда значительно отличаются навыки и результаты.
Старайтесь современно и грамотно оформлять кейсы и отзывы, постарайтесь донести, что они и вправду настоящие: используйте фото с высоким качеством, указывайте свои данные, ссылки на аккаунты, ник или название группы.
Создайте поддельный дефицит
Чтобы начать прибыльно продавать свои услуги и товары — ограничивайте спрос. Пишите потребителю, что это предложение действует несколько дней, потом стоимость будет выше или купить будет невозможно.
Это касается не только определенных услуг, но и товаров. Предлагайте ограниченные наборы продукции, презентуйте распродажи и акции.
Укажите свои преимущества
Предложение приобретет выгоду и важность, благодаря преимуществам, которые показаны в цифрах, фактах и документах. Не стесняйтесь рассказывать, сколько клиентов приобрели у вас услугу, какого эффекта они достигли благодаря вашей помощи, какие вещи с ними случились.
Это подчеркнёт ваше трудолюбие, и клиент поймет, что вам можно доверять. Чтобы максимально добиться результата, прикрепляйте грамоты и дипломы, сертификаты и награждения.
Создайте личный бренд
Если вы себя позиционируете как эксперта, то стоимость ваших услуг автоматически удваивается. Поскольку экспертный товар стоит дороже.
Чтобы создать личный бренд, придумайте неповторимую привилегию, которая будет отличать вас от конкурентов. Можно построить рабочий образ, который поймут ваши клиенты.
Следите за конкуренцией, изучайте их слабые стороны и неудачный опыт. Так вы сможете уберечь себя от ошибок в создании личного бренда. Умейте демонстрировать свое звание эксперта, публикуйте только профессиональные записи, продолжайте набирать опыт в своей сфере деятельности, занимайтесь таргетом для продвижения.
Эти 7 рекомендаций помогут вам продавать дорого на площадке ВК. Стоит упомянуть, что чем успешнее вы будете позиционировать себя как безопасный и стабильный бренд — тем будет больше спрос на клиентов.
Кроме безопасности есть базовые приоритеты, репутация и выгода. Ценность услуги в глазах потребителя возрастает, если товар повысит его авторитет, и в конечном итоге он заработает больше, чем потратиться.
