Некоторые рекламодатели и вебмастера относятся к тизерной рекламе негативно благодаря устоявшемуся стереотипу. Считается, что формат эффективен для сомнительных схем, некачественных товаров и недостоверной информации. Но это ошибочное мнение.
Владельцы площадок, и рекламодатели, сумевшие разобраться с тем, как работает тизерная реклама и что это такое, получают отличные возможности для увеличения прибыли. С помощью тизеров можно продавать абсолютно «белые» товары и монетизировать сайты женским, новостным и развлекательным трафиком.
Что такое классическая тизерная реклама
Первым примером классической тизерной рекламы можно считать баннеры кофейного бренда MJB Coffee.
В 1906 г. вдоль дорог в Сан-Франциско появились билборды с большой надписью: «Почему?» Население было заинтриговано, и через некоторое время компания дала ответ, тоже в виде рекламных объявлений: «Потому что MJB Coffee делает лучший кофе». Впоследствии рекламу, которая интригует и разжигает любопытство, стали называть тизерной.
В классическом варианте тизерный формат состоит из двух частей: в первой содержится недосказанность, а вторая раскрывает интригу. Чтобы узнать ответ, потребителю приходится ждать или совершать определённые действия: кликать по изображению, переходить по ссылке. Если реклама размещается офлайн, компания в скором времени должна опубликовать продолжение, иначе интерес потенциальных клиентов угаснет: люди не готовы ждать долго.
Тизерная реклама в интернете иногда характеризуется сомнительной, а иногда и недостоверной информацией, новостями, основанными на слухах, выдуманными преимуществами товаров. Изначально формат преследовал одну цель: замотивировать пользователя нажать на баннер, после чего происходило перенаправление на контентный или новостной сайт. Так владельцы проектов получали высокую посещаемость, чтобы иметь возможность выгодно продавать рекламные места.
Сейчас рекламодатели более разборчивы. Кроме посещаемости сайта, они оценивают другие параметры: источники трафика, длительность пребывания посетителей на сайте и количество просмотренных страниц. Предпочтение отдаётся проектам с естественной посещаемостью.
Недостаток размещения рекламы на сайтах с покупным трафиком — низкая конверсия. Человек, который кликнул по баннеру с шок-контентом, попадает на страницу, где ему предлагают товар сомнительного качества и происхождения. Большая часть посетителей в подобных случаях закрывает сайт. Плюс подхода — низкая стоимость привлечённых пользователей. некоторые из них всё же приобретают рекламируемый товар, поэтому формат остаётся востребованным.
Каким должен быть хороший тизерный креатив
Создавая объявления, нужно ориентироваться на ключевые параметры. От них зависит эффективность тизерной рекламы в интернете.
Привлекающая внимание картинка
Изображение должно быть ярким и вызывающим эмоции. Тогда с большой вероятностью посетители заинтересуются. В блоке размещается не одно объявление, а несколько, и важно постараться выделить своё на фоне остальных. За идеями можно пойти к конкурентам — рекламодателям в той же тематике. Есть сервисы, позволяющие просматривать чужие объявления, и некоторые тизерные сети тоже предоставляют такую возможность.
Способы, с помощью которых удастся выделить объявление в блоке подобных:
- подобрать чёрно-белое изображение, если остальные цветные, и наоборот;
- использовать нестандартный ракурс, поворот на четверть или на треть;
- применить белый, многоцветный или тёмный фон, если у большинства конкурентов он другой;
- потестировать анимированные тематические изображения.
Нельзя использовать картинки и фото, если это нарушает авторские права. Можно делать свои или подбирать бесплатные на фотостоках. Изображения должны соответствовать техническим требованиям, быть не размытыми, высокого качества.
Броский заголовок и целевой текст
Составление лаконичных, цепляющих заголовков — это навык, который приходит с опытом. Важно найти баланс: если заголовок «жёлтый» или раскрывает интригу, это одинаково плохо. В первом случае страдает репутация рекламируемого бренда, во втором — пользователю не нужно переходить по ссылке, потому что он уже понял, о чём речь. Желательно составлять заглавие так, чтобы в нём присутствовал явный или скрытый призыв к действию.
Составляя текст объявления, учитывают тип рекламируемого объекта. Если это товар, стоит использовать слова, привлекающие аудиторию: «скидки», «акции», «недорого», «успейте купить». «специальное предложение». Хорошо работают различные ограничения: по времени, количеству товара или мест на мероприятии. В тизере можно обозначить ключевые достоинства продукта, снять возражения, показать аудитории, что здесь находится решение её проблем.
Некоторые сегменты целевой аудитории реагируют на упоминания известных персон: конверсия повышается, если указать или показать, что некая знаменитость использует этот продукт.
Начиная работать с тизерами, нужно иметь представление о своей целевой аудитории. Необходимо изучить её и разбить на несколько сегментов, и чем больше их будет, тем выше конверсия каждого. Креативы, направленные на широкую аудиторию, работают хуже. Для каждого узкого сегмента нужно свой оффер или несколько, учитывая пользовательские предпочтения.
Пример: при выборе обуви девушка скорее заинтересуется стильным дизайном, а для женщины, которой приходится много гулять с ребёнком, главными критериями будут удобство, способность сохранять тепло и не пропускать влагу. Для людей, живущих в загородных домах, важнее одни качества, для жителей городов — другие, для сельского населения — третьи. Также предпочтения различаются в зависимости от пола и возраста, семейного положения, социального статуса, образа жизни, характера, привычек и так далее.
В объявлении должны быть и текст, и заголовок, при этом важно не ошибиться с длиной. Длинный текст люди не будут дочитывать, и кликабельность окажется низкой. Коротким текстом можно привлечь аудиторию, но сложно сегментировать, поэтому конверсия будет низкой.
Оригинальный креатив
Глядя на тизерные объявления конкурентов, рекламодатель можно подумать, что все они похожи. Причина в том, что большинство пишут шаблонный текст и ставят картинки, которые удалось найти в бесплатном доступе без усилий. Но лучше работают оригинальные объявления. Сейчас сложно привлечь пользователей словами «Шок!», «Ужасная новость!», «Срочно узнайте!» и подобными.
Нужно помнить не только об этике и морали, но и о законодательстве. Не стоит продавать сомнительные продукты, а «белые» нужно рекламировать так, чтобы это не вызывало возмущения у посетителей. Пусть присутствует интрига, главное, чтобы она была пристойной. Можно вдохновиться примерами зарубежных коллег, которые корректно рекламируют даже сомнительные товары. Такая реклама не вызывает отторжения.
Как оплачивать рекламу в тизерных сетях
Для показа рекламы в тизерных сетях применяется аукционный метод. При выборе частоты показа и мест размещения применяются сложные формулы, в основе которых — стоимость клика, помноженная на кликабельность.
Другие критерии, участвующие в расчётах:
- количество площадок, которые рекламодатель поместил в чёрные и белые списки;
- остаток средств на балансе;
- выставленные клиентом настройки таргетинга, включая охват и интенсивность показа
По итогам расчёта тизеру присваивается «вес», и чем он больше, тем лучшие места замёт баннер при показе. Оплата производится несколькими способами, самый частый — за клик (модель CPC).
Другие варианты:
- за лид (CPL);
- за инсталляцию (CPI);
- за показы (CPM);
- за действие (CPA).
Как выбрать тизерную сеть для показа
Тизерные сети предоставляют достаточно информации для выбора.
Для рекламодателя имеет значение следующее:
- Данные об аудитории сети: размер, демографические характеристики, региональная принадлежность;
- Условия, касающиеся форматов и товаров. Важно убедиться, что существующие ограничения не противоречат целям;
- Настройки таргетинга. Не у всех сетей одинаковые возможности;
- Минимальные ставки. От них зависит размер бюджета на рекламу.
Примеры рекламы в тизерных сетях дадут наглядное представление о том, как могут выглядеть рекламные блоки.
ТОП 5 тизерных сетей
Новичку лучше начинать работать с одной из популярных сетей.
Они давно на рынке, имеют хорошую репутацию и большие базы рекламодателей. Характеристики крупнейших тизеров:
- Oblivki. Подходит для монетизации порталов о кулинарии, эзотерике, здоровье, домоводстве. Сеть существует с 2014 года. В систему принимаются сайты с суточной посещаемостью от 1000 уников. Есть конструктор блоков. Вывод осуществляется на Webmoney 1 раз в неделю.
- Gnezdo. Специализируется на монетизации женского трафика, принимает площадки с 300 уникальных посетителей в сутки. Клиук в среднем стоит 2 рубля, форматы монетизации — новости и товары. Порог для выплат — 500 рублей, способы вывода — на Webmoney, ЯД, банковские карты.
- MGID. Сеть ориентирована на новостной трафик. Преимущества — высокая кликабельность, низкая стоимость клика, большая база рекламодателей. Для аппрува площадки нужно от 500 уникальных посетителей ежесуточно. Цена клика — от 1 цента, расчёты ведутся в долларах. Средства можно выводить на PayPal, Webmoney, банковские карты.
- Directadvert. Тизерка была запущена около 10 лет назад. Принимают сайты с посещаемостью от 100 человек в сутки. Минимальная цена клика — 25 копеек. Преимущества: нет шок-контента, есть возможность настраивать внешний вид блоков, использовать фильтр по тематикам и стоп-словам. Выплаты осуществляются дважды в месяц на карты, электронные кошельки и безналичным способом.
- TeaserMedia. Сеть ориентирована на развлекательные проекты с посещаемостью от 100 человек в утки. Минимальная цена клика — 30 копеек. Есть множество форматов, отсутствует шок-контент. Заявки на вывод можно подавать 1 раз в неделю. Средства выплачиваются на Webmoney.
Ознакомиться с принципами работы тизерных сетей полезно и вебмастерам, и рекламодателям. Первые получают возможность монетизировать трафик, вторые — эффективно продвигать товары, услуги и проекты. Одной теории недостаточно: лучше потестировать несколько сетей и по результатам выбрать лучшую.
