Как открыть магазин обуви: расчёт окупаемости, выбор направления…

У обувного сегмента в РФ хорошие перспективы, и это подтверждают открывающиеся торговые точки. Независимо от изменений в экономике, население покупает ботинки, сапоги, кроссовки и сандалии. По статистике, один человек изнашивает в среднем 4 пары обуви в год. Учитывая, что эта продукция нужна каждому члену семьи, несложно подсчитать, что среднестатистический россиянин посещает обувной отдел каждые 2 месяца и даже чаще.

Начинающему предпринимателю, который ещё не выбрал направление деятельности, стоит подумать о том, как открыть небольшой магазин обуви. Бизнес по продаже такого ходового товара окупается в среднем за 7-8 месяцев. Как и в другом направлении, здесь много переменных, способных повлиять на успешность предприятия. Большинство отделов, где продаются изделия для отдыха, работы, тренировок и дома, не испытывают недостатка в покупателях, если грамотно подобран ассортимент, найдено удачное расположение точки и ведётся адекватная ценовая политика.

Составляя бизнес-план будущего обувного магазина, стоит учесть и главные, и второстепенные пункты, включая сезонность, конкуренцию, ситуацию с поставщиками, логистику и многое другое.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина обуви, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Плюсы и минусы небольшого обувного магазина как бизнеса

Главный плюс бизнеса — стабильный спрос на продукцию. Пик продаж приходится на периоды межсезонья. Пример: вместо зимней обуви нужна весенняя, вместо летней — осенняя. Покупка новой модели в таких случаях относится к тратам первой необходимости, и человек не станет откладывать поход в магазин. Наценка в торговле сезонной обувью довольно высока и составляет от 80 до 140%.

У начинающего бизнесмена может вызвать сложность управление остатками. Если зимние или летние изделия не удалось продать в текущем сезоне, возможность реализовать их появится только в следующем году. Чтобы избавиться от запасов, магазины проводят распродажи, устраивают акции и применяют другие меры для стимулирования сбыта. Возможность управлять ассортиментом — ещё одна привлекательная особенность этого вида бизнеса.

Вот что может привлечь покупателей:

• коллекции для проблемных ног;
• ортопедические модели;
• новинки, о которых известно, что они будут модными в будущем сезоне;
• выбор популярных расцветок;
• ассортимент, сформированный с учётом предпочтений покупательского сегмента, на который ориентирован магазин.

Для торговли ходовой обувью не нужны производственные мощности, поэтому бизнес-план будущего магазина обуви выглядит привлекательно.

Но есть и недостатки:

• Колебания спроса в зависимости от влияний моды. Модельные босоножки, сапоги и сандалии могут стать неактуальными уже в следующем сезоне. Это вынуждает бизнесменов с осторожностью закупать товар. Выставлять в продажу немодные изделия — значит, отпугнуть часто клиентов.
• Затраты на закупку. Для привлечения первых клиентов ассортимент должен состоять хотя бы из 50 моделей с размерным рядом (а лучше двумя) по каждой. На витрину выставляется одна пара, остальные находятся в подсобном помещении, их выносят по просьбе покупателей.
• Конкуренция. Нужно отслеживать спрос и закупать то, что лучше расходится. Ориентироваться на собственные предпочтения нельзя: они могут отличаться от того, что нравится большинству. Наблюдение за потребностями ЦА и модными тенденциями — не разовая акция, а непрерывный процесс. При таком подходе торговля будет успешной.

Пример расчета окупаемости: стартовые и ежемесячные затраты

Затраты на открытие магазина делятся на стартовые и ежемесячные.

К начальным расходам относится:

• оформление ИП — 2500 руб., включая затраты на открытие расчётного счёта;
• покупка полок и стеллажей — 140 000 руб.;
• подготовка помещения — 50 000 руб.;
• приобретение кассового аппарата — 30 000 руб.;
• расходы на зеркала, коврики, пуфы, банкетки — 26 000 руб.

В этом примере стартовые затраты ориентировочно составят 248,5 тыс. руб.

Расчёт ежемесячных расходов:

• аренда — 50 000 руб.;
• зарплата продавцам (2 чел.) — 60 000 руб.;
• обязательные платежи (налоги и пр.) — 15 000 руб.;
• рекламные кампании — 5 000 руб.;
• прочие затраты — 5 000 руб.

Итого: 135 000 руб. в месяц. Это размер прибыли, необходимой для покрытия ежемесячных затрат. При наценке 100% нужно закупить товар и на 135 000 руб. и весь продать. Но нужно ещё получить прибыль, а значит, придётся закупить больше товара и стимулировать сбыт. В зависимости от объёмов продаж, можно посчитать, за сколько месяцев окупятся первоначальные вложения.

Выбор направления деятельности магазина, ассортимент обуви

Специализация магазина определяется до его открытия. Точка может быть универсальной, ориентированной на мужчин, женщин, детей или всю семью. Перспективная аудитория — женщины, но надо учитывать конкуренцию. Не исключено, что точек с женскими моделями в окрестностях достаточно. Мужчины покупают обувь реже. Если планируется открывать универсальный магазин, женской обуви в ассортименте должно быть больше.

Туфли, босоножки и сапожки для детей — тоже ходовая категория. Размер детской ноги меняется быстро, поэтому несколько раз в год мамы приходят в магазин за новой парой.

Как может быть сформирован ассортимент:

• мужская обувь — 30%;
• женская — 45%;
• детская — 20%;
• домашняя — 10%.

Если места и бюджета мало, лучше ориентироваться на женский и детский сегменты.

Ассортимент по видам и моделям:

• Классика для женщин. Ботинки, босоножки, туфли, сапоги. Для офиса, прогулок, на каблуке, невысокой платформе, плоской подошве, с открытым и закрытым носком.
• Классика для мужчин. Вариации: без застёжек, с длинным язычком, с металлическими пряжками, перфорацией, шнуровкой.
• Спорт. Кроссовки, кеды, брендовые модели или реплики.
• Спецобувь. Сабо, тапочки, балетки для медиков, поваров, ботинки для сварщиков, изделия для представителей других профессий, где есть особые требования к подошве и материалу, тоже могут быть востребованными. Но сначала стоит изучить спрос. К категории спецобуви относятся и ортопедические модели.

Выбор поставщика обуви: покупка в других странах или на ближайшей оптовой базе

Магазины, ориентированные на массового покупателя, торгуют в основном продукцией, произведённой в Китае. Миф о низком качестве китайских марок возник потому, что часто под ними продаётся обувь, изготовленная полукустарным способом в Киргизии, Узбекистане, Казахстане.

Популярную продукцию класса «Масс-маркет» лучше закупать в китайских провинциях Гуанчжоу, Чэнду. Чем дороже продукция, тем меньше брака будет в партии. Ориентироваться лучше на среднюю цену.

Планируя торговать товаром класса «люкс», целесообразно закупать его в Италии. Это не бюджетная обувь, но её качество на высоком уровне. Качественные ботинки, сапоги и туфли можно закупать в Марокко, Турции. Так можно сэкономить на стоимости товара, однако затраты на доставку будут высокими.

Простой вариант для начинающих — покупать изделия на ближайшей оптовой базе, проверяя наличие сертификатов.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина обуви, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.

Документы регистрация выбор ОКВЭД

Для открытия магазина нужно оформить ООО или ИП. Новичкам второй вариант.

Плюсы:

• быстрая и простая регистрация;
• нет сложностей с использованием прибыли;
• требуется минимум документов;
• упрощённая отчётность.

Регистрация ИП

Для регистрации в качестве ИП необходимо посетить отделение налоговой инспекции, получить там форму и заполнить её. Госпошлина составляет 800 р. При подаче документов в электронном виде и наличии ЭЦП процедура будет бесплатной. Кроме заполненной формы, нужно предоставить ксерокопию паспорта (все страницы) и уведомление о системе налогообложения, которую выбрал предприниматель. Рекомендуется сразу написать заявление о переходе на УСН.

Коды ОКВЭД, которые нужно указать, в том числе с учётом расширения ассортимента:

1. 72. Розничная продажа обувной продукции изделий из кожа в специализированных торговых точках. Сюда не входят спорттовары.
2. 64. Торговля спортивными товарами и оборудованием. Группировка включает кроссовки и другую обувь для занятий спортом.
3. 71.5. Розничная продажа спортивной одежды. Код пригодится, если бизнесмен решит добавить в ассортимент спортивные костюмы, форму для занятий гимнастикой, баскетболом, футболом.
4. 51.2 и 47.78.9. Розничная торговля галантерейными изделиями. Это различные обувные аксессуары, средства по уходу за продукцией (спреи, кремы), а также сопутствующие товары — перчатки, ремни, зонты и сумки.

Выбираем правильное место для торговли обувью

Торговая точка должна быть расположена в месте с хорошей проходимостью, и желательно, чтобы поток людей состоял из целевой аудитории.

Второй условие — заметная вывеска. Без неё потенциальные покупатели будут проходить мимо, не догадываясь о том, что в магазине продаётся обувь. Если поблизости есть посещаемая точка, стоит разместить рядом с ней указатель. Так можно получить дополнительных покупателей.

Пример удачного расположения: магазин с женской и детской обувью поблизости от детского сада или поликлиники. Женщины охотно будут заходить по пути. Повысить спрос поможет заметная с улицы витрина, на которой рекомендуется выставлять самые привлекательные модели.

Варианты, где ещё может располагаться магазин:

• В спальном районе. Если есть подходящее помещение, Стоит попробовать открыть точку в нём. Плюс — небольшие затраты на аренду, минус — невысокая проходимость. Вариант подходит для тех случаев, когда нет средств на аренду в проходимом месте или все подходящие помещения заняты.
• В торговом центре. Можно занять пустующий отдел, обеспечив себе поток покупателей. Люди приходят в ТЦ за покупками, что гарантирует успешную торговлю.
• Павильон на рынке. Многие предпочитают покупать обувь и одежду на рынке из-за уверенности, что там дешевле. Для стимулирования сбыта стоит дать покупателям возможность поторговаться, закладывая в цену размер скидки.

Для торговли необходима площадь 40-50 кв. м. Нужно где-то хранить запасы, включая актуальные модели и нераспроданные остатки с прошлого сезона.

Чтобы больше людей узнали о магазине, следует создать профили магазина в социальных сетях, делая упор на те, что актуальны в населённом пункте. На страницах нужно разместить фото товара в разных ракурсах и указать цены, а также дать возможность покупателям оставлять отзывы. Полезно дать информацию о гарантии (условия и способ возврата).

Какое оборудование потребуется в магазин для торговли обувью

Основное оборудование — стеллажи со стеклянными полками, на которых будет стоять обувь.

Нужно дать возможность покупателям посмотреть на себя в новой обуви. Места для примерки должны быть удобными, с пуфами и ковриками. Одного пуфика недостаточно — люди не должны ждать, пока уйдёт предыдущий клиент. Можно сэкономить и купить зеркала не в полный рост, а такие, в которых видно только ноги.

Что ещё понадобится:

• ложки, чтобы обуваться;
• шкафы, где покупатели смогут оставлять сумки;
• полки и крючки для сопутствующих товаров (шнурков, сумок, носков).

Подбор персонала

Покупателей небольшого магазина могут обслуживать 2 продавца.

Торговой точке площадью более 50 кв. м понадобятся кассир, сменные продавцы, опционально — охранник, уборщица. Консультантов необходимо обучать в течение 1-2 недель. Лучше первое время помогать им ориентироваться в ассортименте, иначе сразу после открытия, когда будет наплыв покупателей, они не смогут обслужить всех быстро, из-за чего точка может потерять часть лояльной аудитории.

Информация, которой должен владеть продавец и уметь донести её до клиента:

• есть ли нужный размер;
• где находятся полки с интересующими моделями;
• какие марки, модели, фасоны, цвета есть в продаже;
• что подойдёт для текущего и будущего сезонов с учётом погоды;
• как правильно носить выбранную обувь и ухаживать за ней.

Также консультант должен уметь помочь с выбором. Обувная продукция относится к тем товарам, в которых трудно сориентироваться самостоятельно, особенно если  у клиента проблемные ноги. Прочие обязанности сотрудников: поддержание порядка на складе, ведение учёта, участие в инвентаризации, наблюдение за спросом.

Реклама

В обувном бизнесе высокая конкуренция, и без рекламы не обойтись.

Эффективные рекламные каналы — телевидение, радио, социальные сети. Когда спрос на сезонную продукцию падает, необходимо устраивать распродажи и оповещать о них аудиторию. Подходящее время, чтобы избавиться от неликвидных остатков: май, август, ноябрь, февраль.  О предстоящей акции можно оповещать с помощью листовок, раздавая их на улицах. Хорошо работают и расклеенные объявления.

Обеспечить стабильные продажи поможет грамотная ассортиментная и ценовая политика, при этом не нужно забывать и о качественном обслуживании. Со временем образуется круг лояльных покупателей, которые с удовольствием будут посещать точку и покупать обувь для всей семьи.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина обуви, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь и скорректировать его под себя.