Открыть магазин игрушек с нуля можно, несмотря на конкуренцию, имеющуюся в этой бизнес-сфере. Как отмечают аналитики, родители стали покупать больше дорогих игрушек для своих детей. Эта тенденция наблюдается без привязки к сезону, поэтому такой стартап станет прибыльным.
Бизнес на продаже игрушек в России
Перед тем, как открыть магазин игрушек с нуля, стоит узнать больше о специфике этого бизнеса в РФ. Замечено, что рождаемость падает, а у родителей в связи с последними событиями в мире может уменьшаться покупательская способность. Несмотря на кажущийся кризис, всё же сфера торговли игрушками в магазине или с помощью интернет-сайта продолжает быть прибыльной. Объясняется этот факт просто: Россия – страна большая, а основная масса родителей хочет видеть улыбку на лице своего ребёнка.
После того, как вы решили открыть точку продажи, следует приступить к составлению бизнес-плана для магазина игрушек.
Конкуренты
Ни для кого не секрет, что количество детских гипермаркетов с самыми разнообразными игрушками и одеждой велико – взять хотя бы сеть «Детский мир». Этот факт не должен вас пугать, ведь можно пойти другой дорогой. Например, придумайте для своего бизнеса особый формат, который позволит продавать одну или несколько категорий товаров. Это могут быть конструкторы, куклы или «развивайки» для самых маленьких.
Большую роль для новой торговой точки играет особенно внимательное обслуживание клиентов, наличие доставки или оригинальные детские праздники. Если вы правильно выберите направление деятельности, место расположения и формат магазина, о конкурентах можно будет не беспокоиться.
Цены
При определении рыночного сегмента у вас есть такие варианты: открыть магазин дорогих детских игрушек или сделать ставку на низкую стоимость продукции. Чтобы выбрать подходящую ценовую политику, нужно проанализировать ассортимент близлежащих точек. Постарайтесь понять, каких игрушек не хватает в вашем районе. Помните, что на дешёвые детские товары, а также на оригинальные либо коллекционные куклы можно смело делать большую наценку (до 300%). Игрушки среднего сегмента обычно не удаётся продать подороже.
Сотрудники и оборудование
Для бизнеса понадобится закупить несколько крепких, безопасных товарных стеллажей (количество зависит от величины помещения), стол и стул для продавца. Если торговая площадь позволяет, можно поставить детскую мебель, чтобы ребёнок смог при желании поиграть с новой игрушкой.
Особенно внимательно подойдите к вопросу подбора кадров. Продавец должен быть аккуратным, вежливым, милым и общительным, – иначе реализовать игрушки не получится. Также от сотрудника потребуется доскональное знание ассортимента, производителей и материалов, из которых изготовлена предлагаемая продукция.
Целевая аудитория и ассортимент
Продавать товары вы будете родителям, которые и являются в данном случае целевой аудиторией. С другой стороны, ориентироваться нужно также на самих детей, ведь именно от их желания будет зависеть, насколько большую покупку сделают у вас в магазине.
Критериями при подборе новой игрушки являются следующие факторы:
- интерес у маленького покупателя;
- безопасность при использовании товара;
- привлекательный внешний вид;
- функциональность.
Ассортимент следует подбирать, исходя из возрастной категории детей, на которых ориентирован магазин.
Также необходимо разделять товары по функционалу:
- музыкальные;
- развивающие (головоломки, кубики, пазлы, конструкторы, «развивайки» для самых маленьких);
- отвлекающие (погремушки, резиновые игрушки, коврики для детей до трёх лет);
- спортивные;
- коллекционные (например, фигурки и наклейки в виде любимых мультяшных героев);
- ориентированные по гендерному признаку (куклы для девочек, машинки для мальчиков);
- транспорт для детей;
- сюжетно-ролевые (например, настольные игры);
- творческие (наборы для бисероплетения, рисования, лепки и так далее).
В качестве дополнительной, сопутствующей продукции можно разместить на витринах сладости, одежду, обувь и другие аксессуары для детей.
Сайт детского онлайн-маркета
Как продать игрушки, если ваш магазин находится в интернете? Конечно, в таком случае главное – хороший, качественный, яркий и удобный сайт. Дизайн и структура расположения информации на страничках будут играть определяющую роль при выборе продукции родителями ребёнка.
Открыть интернет-магазин игрушек не сложно: нужно закупить достаточное количество товара и сделать симпатичный каталог. Однако о новой платформе также требуется всем рассказать. Для этого предназначены различные инструменты продвижения.
Реклама за деньги
Как быстро продать игрушки со своего сайта? Необходимо попробовать применить платную рекламу.
Она представляет собой сочетание нескольких методов продвижения:
- контекстная реклама (применяются сервисы «Яндекс.Директ» и «Google AdWords», разделяющие зрителей по разным категориям);
- объявления в соцсетях (обычно родители много времени проводят в популярных социальных сетях, разыскивая полезную информацию в профильных группах, сообществах, на форумах, – эти платформы можно использовать для размещения данных о вашем интернет-магазине);
- SEO-реклама (заключается в публикации хорошо ранжируемых информационных и рекламных статей в разделах интернет-магазина, для продвижения используются мета-теги и ключевые слова);
- лендинг (Landing page или небольшой одностраничный сайт представляет собой ярко оформленную, «цепляющую» информацию о скидках или интересных предложениях; с лендинга можно попасть на соответствующую страницу сайта онлайн-маркета).
Бесплатное продвижение
Как же продать игрушки, если денег на продвижение нет? В этом случае поможет контентная реклама – придётся самостоятельно написать качественную статью с достаточным количеством ключевых слов и фраз. Если вам удастся это сделать, текст будет привлекать родителей. Они обязательно обратят внимание на предлагаемые игрушки, если цены будут соответствовать качеству.
Даже если вы делаете ставку именно на торговлю игрушками в интернете, не бойтесь предпринять что-то новое для продвижения своего магазина. Разрекламировать товары помогут оффлайн-мероприятия. Организуйте встречу подписчикам вашей группы, собрав их в центре города. Если разместить информацию об этом в местных СМИ, можно значительно увеличить количество клиентов.
