серый костюм галстук в точку гл

Как стать дистрибьютором?

Сложно найти человека, который не сталкивался с понятием «дистрибьютор». Некоторые считают эту профессию бесполезной, что связано со стереотипами, сложившимися в обществе. Другие желают работать в этой сфере, но терпят поражение уже на старте.

Благодаря этой статье вы сможете развиваться в данной отрасли, вы будете знать принципы и нюансы работы, а также перестанете верить мифам и выдумкам, связанными с данным родом деятельности.

Кто такой дистрибьютор?

Такое понятие как «дистрибьютор» пришло к нам из английского языка. В переводе оно означает «распространитель». Это слово лучше всего описывает данный вид деятельности, так как в основные обязанности дистрибьютора входит распространение различных товаров. В дальнейшем человек или компания перепродают приобретённую продукцию.

Проще говоря, распространитель — некий посредник между производителями и клиентами. Он помогает конечному потребителю получить желаемый продукт.

Читайте также основы дистрибуции это что такое?

Принято выделять следующие схемы движения товаров:

  • С дилером. В начале продукцию предоставляет производитель. Далее она передается дистрибьютору и впоследствии отправляется к дилеру. Затем товар отправляется к ритейлеру и только потом приходит к клиенту.
  • Без дилера. Схема не сильно отличается от предыдущей. Из цепочки исключается только дилер.
  • Прямые продажи. Присущи сетевому маркетингу. От компании-производителя товар отправляется распространителям, которые продают его потребителю.

Стоит отметить, что люди, работающие в данной сфере, как правило, являются представителями компании и имеют право на защиту знаков и марок продукции.

Представители делятся на следующие типы:

  • Генеральные. Имеют право на продажу продукции. При этом используют свои площадки и ресурсы.
  • Эксклюзивные. Часто представляют иностранные компании.

Люди иногда путают такие понятия как дистрибьютор и дилер, так как они оба являются посредниками между производителем и покупателями. Законодательно их отличия не обозначены, а условия сотрудничества прописываются в специальном соглашении.

Разберем различия:

КритерийДистрибьюторДилер
Занимаемое место в схеме движения товаровЗанимает второе местоЗанимает третье место
Возможности официального представительстваИмеет право быть официальным представителем, так как все действия он производит, используя имя компанииЯвляется более самостоятельным, так как действует не от имени компании
ОбязанностиРазвивает сеть продаж. Распространитель постоянно находится в поиске новых клиентовРеализует доставку товара по выгодной цене
Возможность заработкаКак правило, работает по цене, которую назначает производитель, поэтому заработок может быть ограниченМожет самостоятельно устанавливать цену

Что делает дистрибьютор?

На самом деле обязанности распространителей могут разниться в зависимости от продаваемой продукции. С продажей небольших партий может разобраться и один человек, если он обладает специальными знаниями и навыками. В этом случае ему придется заключать различные контракты, договариваться о поставках, быть в непосредственном контакте как с производством, так и с клиентами.

Однако производство и распространение более массового продукта требует больше времени. Один человек не сможет справиться с большими объемами. Поэтому с массовым производством работает уже целый штат сотрудников, а также создаются представительства в других городах.

Как стать дистрибьютором?

Стать распространителем несложно.

Достаточно следовать следующему алгоритму:

  1. Выберите желаемое направление (например, продукты питания, хозяйственные товары, БАДы).
  2. Оцените фактор спроса на товар.
  3. Вложитесь в дело.
  4. Создайте коммерческое предложение, условия которого удовлетворят компанию-производителя.
  5. После отклика производителя провидите с фирмой личную встречу.
  6. Заключите договор.

Если вы хотите стать частью сетевого маркетинга, то вам требуется просто зарегистрироваться на сайте компании.

Обязанности дистрибьютора в компании:

  • Продвижение продукции.
  • Перевоз, поставка товаров.
  • Создание дистрибьюторской сети, организация доставок.
  • Контроль поступающей продукции, наблюдение за запасами товаров.
  • Складирование продуктов, обеспечение их защиты.
  • Соблюдение стандартов качества.
  • Заключение сделок.
  • Формирование конечной цены.

Насколько сложно стать дистрибьютором

Конечно, работа распространителя — это тяжелый труд, который требует финансовых затрат и усилий. Изначально физическое лицо и производитель заключают специальное соглашение. С ним можно ознакомиться еще до момента подписи документов. После этой процедуры человек получает специальный сертификат, позволяющий быть официальным представителем компании.

Крупный изготовитель требует от распространителя:

  • Наличие транспорта.
  • Складские помещения, иные хранилища.
  • Вложение в приобретаемую продукцию.
  • Штат сотрудников, которые смогут умело выполнять свои обязанности.

Как стать дистрибьютором иностранной компании в России?

Для того чтобы стать официальным дистрибьютором иностранной компании необходимо, как минимум, знать язык страны, в которой создаются продаваемые позиции. Также важна готовность к постоянным командировкам. Работодатели ждут сотрудников с опытом работы и знаниями в маркетинге.

В остальном требования будут не сильно отличаться от обязательств перед другими производителями.

Работа с иностранными фирмами — это возможности, позволяющие постоянно развиваться и продвигаться вверх по карьерной лестнице.

Распространители имеют огромный багаж знаний. Их коммуникабельность и умение быстро реагировать в нестандартных ситуациях приносит успех. Таких качеств не хватает многим новичкам, из-за чего их карьера разрушается.

Конечно, для того чтобы добиться успеха в данной отрасли придется приложить усилия. Но если вы хотите этим заниматься — попробовать стоит. Ведь сфера продаж — очень востребованная и перспективная ниша во все времена, благодаря которой вы сможете иметь стабильный доход.

Рейтинг
( 2 оценки, среднее 5 из 5 )
Кучинский Сергей/ автор статьи

Бизнесмен, вебмастер, бизнес-тренер.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Fинансовый Zаведующий
Оставьте свой комментарий к статье:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
В комментариях запрещены активные ссылки на сторонние ресурсы. Если вы хотите рекламировать свой продукт, это делается не в комментариях а здесь.

Adblock
detector