«Если вы не купите абонемент в наш зал, то так и останетесь толстыми и одинокими». Мимо такого предложения практически невозможно пройти равнодушным. Оно цепляет, вызывает интерес, гнев или другую сильную эмоцию. Это агрессивный маркетинг. Под термином понимается специальный приём, который позволяет завоевать внимание покупателя, повысить продажи и выделиться среди конкурентов. Давайте разберёмся, что такое агрессивный маркетинг, в чём его преимущества и недостатки.
Что такое агрессивный маркетинг
Агрессивный маркетинг – назойливое и даже дерзкое продвижение продукции или услуги.
Его основная цель – в максимально сжатые сроки привлечь как можно больше клиентов и получить прибыль. Но такой приём работает не всегда. Если использовать его неправильно, можно, наоборот, оттолкнуть от себя клиентов, вызвать их недовольство.
Такой вид продаж – всегда риск, балансирование «на грани». И необходимо чётко эту грань отслеживать. Для агрессивного маркетинга требуется хорошо понять целевую аудиторию, разобраться, что ей необходимо в данный момент и какая форма рекламного предложения будет эффективной.
Чтобы не обречь рекламную кампанию на провал, можно сыграть на недостатках в работе конкурентов или же своём главном преимуществе. Но для этого нужно тщательно изучить предложения на рынке. Можно придумать что-то оригинальное, новое, что заставит человека улыбнуться или же покажет ему выгоду. Например, некоторые компании предлагают месяц бесплатного использования своего софта, после чего человек решит, платить ли дальше за него или искать альтернативу.
Преимущества и недостатки агрессивного маркетинга
Среди преимуществ агрессивного маркетинга стоит отметить следующие факторы:
- Универсальность. Этот вид продаж и подачи информации подходит для разных сфер и видов бизнеса. Но лучше всего приём показывает себя в презентации новой продукции или там, где очень большая конкуренция.
- Такой метод подачи информации и продаж продукции можно использовать и новичкам, и крупным брендам.
- Результат будет получен быстро в случае, если реклама понравится покупателям. Буквально в течение нескольких дней или недель продажи рекламируемого товара вырастут в разы, как и его популярность.
- Такой способ позволяет работать со всеми группами аудитории, включая постоянных клиентов.
- Высокая эффективность. Чем более дерзкий и оригинальный ход у рекламной кампании, тем выше будет её эффективность.
Среди недостатков стоит выделить:
- Рекламная кампания потребует бюджет больше, чем у обычных акций. И вы должны будете быть готовы в случае провала, который возможен даже в хорошо продуманных кампаниях, потерять вложенные деньги.
- Сложность воплощения. Каждый шаг и слово необходимо будет тщательно продумать. В противном случае вся рекламная кампания потерпит фиаско. Без опыта и знаний, чётко продуманной маркетинговой стратегии успеха добиться практически невозможно.
- Возможность получения обратного эффекта. Если в рекламной кампании используется что-то оскорбляющее или вызывающее негативные реакции у части аудитории, то такой маркетинг может даже вызвать скандал вокруг вашей фирмы. Поэтому необходимо быть внимательным на всех стадиях продвижения товара или услуги таким способом.
- Не получится у кого-то подглядеть идею и воплотить её в жизнь. Агрессивный маркетинг будет работать лишь в случае, если подача и идея оригинальны.
- В интернете можно попасть под санкции от Гугл или Яндекс. Поисковики не любят агрессивную рекламу, всячески пресекают её использование.
Примеры агрессивного маркетинга
Если раньше агрессивный маркетинг встречался редко, то сегодня это популярный приём. Им пользуются разные бренды, средние и мелкие фирмы.
Мы подобрали для вас несколько ярких примеров агрессивного маркетинга:
- Такси. Одна служба заказа такси устроила на страницах своих соцсетей розыгрыш нескольких подержанных автомобилей. И хотя авто были не новые, конкурс назывался «Выиграй автомобиль!» Весь город говорил об этой акции. А реакция была такой, что дозвониться в первые недели после запуска рекламы в эту службу такси было почти невозможно.
- Российская компания «Евросеть». При выходе на рынок она представляла собой лишь небольшой магазинчик с несколькими телефонами. Затем по мере развития бизнеса фирма рекламировала себя очень эпатажно, сочно, дерзко. Например, она предлагала раздеться за телефон, давала лозунг «Евросеть – цены просто… (обалдеть)» или же устраивала конкурс «Мисс грудь».
- Российская группа «Ласковый май». Продюсер группы А. Разин записал первый альбом коллектива на кассеты и бесплатно раздавал их на вокзалах уезжающим. В последствие вся страна полюбила творчество группы, а коллектив стал популярным.
Агрессивный маркетинг – это не так просто, как кажется на первый взгляд. Если вы решили его использовать для продвижения своего бизнеса, изучите целевую аудиторию и конкурентов, подключите к разработке стратегии профессионалов. Придумайте идею и заготовьте слоганы. Подберите каналы рекламы и вносите коррективы, когда это потребуется. При правильном подходе агрессивный маркетинг может стать мощным инструментом продаж, который в кратчайшие сроки способен в сотни раз увеличить ваши продажи.
Читайте также, что такое маркетинговый ход.
