рука на белой мыши гл

CPC – что это такое в рекламе: по какой формуле рассчитывается

Самой применяемой моделью интернет-рекламы считается оплата нужного рекламодателю действия: совершение покупки, переход на информационный сайт, подписка, заказ услуги и так далее. Она называется PPC и ее суть отражает CPC.

Метрика Cost-Per-Click или CPC – что это такое в рекламе и какие характеристики на нее влияют?

Это стоимость перехода по рекламному объявлению, когда пользователь кликает по нему.

Оно может размещаться на любом интернет-ресурсе. Показатель зависит от количества показов, переходов и качества контента. Покликовая оплата тесно связана с контекстной рекламой.

На кликабельность (CTR) объявления влияет вариант его размещения:

  • в поиске – специальное размещение над списком результатов поисковой выдачи или гарантированные показы в нижней части 1-ой страницы или динамические показы на 2-ой и следующих страницах. Максимальный трафик обеспечивает первый вариант – 95% и выше, в которых доля верхнего блока может достигать 85%. В спецразмещении высокий показатель кликабельности, поэтому вариант с оплатой за переход продуктивнее;
  • в контекстно-медийной сети Гугла и Яндекса – вывод рекламы на тематическом ресурсе, который соответствует поведенческим особенностям и запросам пользователя. Показатель CTR в КМС ниже поискового, поэтому чаще используется оплата за 1 000 показов (СРМ);
  • ремаркетинг – схож с предыдущим вариантом, но рекламные объявления демонстрируются изначально заинтересованному пользователю, который не совершил требуемого действия, перейдя по баннеру. Здесь применяются сразу три варианта оплаты: за переход, показ и целевое действие (ЦА).

Как работает CPC-реклама: алгоритм и управление

В объявлениях с текстовым содержанием хорошо видно, что такое CPC-модель.

Рекламодатель разрабатывает контекстные объявления для демонстрации в поиске, рассчитывает бюджет на конкретный срок. Модерация проверяет качество объявления и запускает показы. Количество последних определяется алгоритмом системы-поисковика. Деньги со счета рекламодателя списываются при каждом переходе по рекламному блоку.

КМС-платформы не обеспечивают такую продуктивность, как поисковое размещение. Также владельцы интернет-площадок предпочитают вариант СРМ – оплату за 1 000 показов. Когда ресурс Cost Per Mille исчерпан, могут согласиться на покликовую.

Метрика Cost-Per-Click находится под влиянием факторов: уровень конкуренции ниши, релевантность и другие характеристики, регион, соответствие страницы содержанию рекламы и так далее.

Управление ценой клика осуществляется с помощью:

  • ограничения стоимости перехода по рекламному объявлению или ключевому слову, верхнего и нижнего предела расходов на кампанию;
  • ограничения в процентах от цены перехода в поиске для сети РСЯ;
  • корректировка стоимости клика с учетом времени суток;
  • настройка стратегии площадки для удержания объявления на нужной позиции по определенным ключевым запросам;
  • обновление ставки в короткий период – раз в четверть часа, 30 или 45 минут, час;
  • оптимизация контекстных объявлений, контроль качества материала и показателя кликабельности.

Чем различаются CPC, CPM и CPA: особенности и формулы моделей

Отличие CPC-рекламы от других моделей заключается в алгоритме образования цены: в СРМ оплата за тысячу показов, СРА – за целевое действие.

Особенности и формулы расчета:

  1. СРМ представляет собой тизер или рекламный баннер, размещенный в определенном блоке на стороннем сайте (где распространяется или демонстрируется объявление). Оплата производится за 1 000 показов, а цена рассчитывается по принципу: затраты на размещение рекламы, разделенные на количество просмотров, с последующим умножением результата на тысячу. Применяется в соцсетях, блогах, СМИ, на сайтах-партнерах и других интернет-ресурсах.
  2. СРА – выгодный вариант для рекламодателя, поскольку он платит только за целевое действие (покупку, заказ, звонок, регистрацию, подписку и прочее). Формула расчета: цена размещения блока, разделенное на количество действий;
  3. СРС имеет схожую с предыдущей моделью формулу, но первое значение делится на количество не действий, а кликов.

Как рассчитать CPC: формула и примеры

Показатель равен результату деления затрат (суммы бюджета) на количество кликов.

Исходные данные простого примера: по баннеру на сайте партнера пользователи совершили 455 переходов, расходы на рекламу составили 5 000 рублей в месяц. СРС=5000:455=10,99 – стоимость одного клика.

Исходные данные примера сложнее: 1000 демонстраций рекламного объявления в соцсети обошлись в 35 рублей, 30 000 показов обеспечили 20 переходов. Сначала рассчитывается цена размещения рекламы: (30000:1000)*35=1050 рублей. Считаем СРС=1050:20=52,50 – цена перехода.

Эффективность рекламного канала определяется стоимостью клика: чем ниже вторая, тем результативнее первый. Метрика показывает привлекательность объявления для аудитории, конвертируемость зависит от других факторов. Переход не гарантирует совершение целевого действия.

Что можно и чего нельзя контролировать с помощью CPC

Рассматриваемая модель позволяет проанализировать показатели:

  • предельная стоимость клика, оплачиваемая рекламодателем за переход пользователя на нужную страницу;
  • вариант размещения рекламы на КМС-площадках или в поисковой выдаче;
  • целевая страница (ЦС), которую посещают пользователи, перейдя по рекламному объявлению;
  • формат рекламы – видео, текстовый контент, баннер;
  • качество содержания ЦС, цена товара, услуг;
  • конверсия интернет-ресурса и другие показатели, определяющие целесообразность инвестиций.

По СРС-модели нельзя оценить и контролировать количество показов рекламы и трафик по ключевым запросам. На алгоритмы показа объявления Гулга и Яндекса так же невозможно повлиять. Цена входа или конкурса в конкурентную нишу и рекламный материал аукциона поисковиков тоже за пределами контроля этой метрики.

Как выгодно работать по CPC: правила и особенности

Высокие показатели или предельная отдача от рассматриваемой модели достигается при соблюдении грамотной стратегии, выстроить которую помогут правила:

  1. Определение приоритетов и целей рекламы. Оплата за переход подразумевает четкое представление о задачах кампании. Целевая аудитория должна быть точно описана, просчитаны перспективы и определен положительный результат (какой таковым будет являться – нужно это понимать). Какие показатели подлежат анализу для осуществления контроля над кампанией.
  2. Разработать простую и понятную структуру: устройство и настройка кампании (какие поменять, какие оставить), определение отслеживаемых метрик.
  3. Ручная настройка рекламной кампании. Многие площадки упрощают задачу рекламодателя, предлагая настройки по умолчанию: достаточно создать блок, выбрать цель и внести деньги на счет. Но типовые параметры часто малопродуктивны, так как не учитывают уровень конкуренции в сегменте рынка, особенности предложения (товара, услуги), регион проживания, критерии определения целевой аудитории и другие важные условия. В результате создается усредненная рекламная кампания, расходующая бюджет быстрыми темпами, но не обеспечивающая нужной отдачи.

Показатель СРС рекомендуется систематически проверять, чтобы своевременно корректировать ситуацию. При повышении цены за клик следует выяснить причину и проработать ее, поскольку конечная цель – не переход на ресурс рекламодателя, а совершение целевого действия.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Кучинский Сергей/ автор статьи

Бизнесмен, вебмастер, бизнес-тренер.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Финансовый Заведующий
Оставьте свой комментарий к статье:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
В комментариях запрещены активные ссылки на сторонние ресурсы. Если вы хотите рекламировать свой продукт, это делается не в комментариях а здесь.

Adblock
detector