кит маркетинг в воде гл

Маркетинг кит это что?

Маркетинг кит как продавец, которому не нужно платить заработную плату, представляет собеседнику компанию или товар в самом выгодном свете. Сжатая, чётко подобранная информация, – это главные характерные особенности данного маркетингового инструмента. Маркетинг киты показали эффективность как для подачи в выгодном свете отдельных объектов, так и для представления предприятия в целом.

Что такое маркетинг кит

Маркетинг кит – это такая совокупность информслайдов об организации или товаре, составленных в виде супер-презентации.

Благодаря яркой визуализации и наличия сжатых детальных данных такой набор содержит более ёмкую информацию, чем коммерческое предложение. Маркетинг кит может предлагаться в распечатанном или онлайн-виде.

Рассматриваемый вид специальной презентации применяется:

  • на встрече для предоставления собеседнику предложения;
  • для E-mail рассылки клиентам и партнёрам;
  • на конференции, тематической выставке, чтобы привлечь клиентов или показать слайды о компании участникам мероприятия;
  • при проведении других мероприятий, где необходимо освещать деятельность компании или преимущества товара.

По сущности и принципу действия такая сжатая презентация похожа на лендинг, небольшой одностраничный сайт. Для правильной подачи информации из маркетинг кита необходимо точно определить целевую аудиторию. При этом следует разделить её на «тёплую» и «холодную». Клиенты или партнёры, которые были причислены ко второй группе, должны быть ознакомлены с общей информацией о компании либо о продукте. «Тёплая» база не нуждается в таком ознакомлении, поэтому для неё потребуется сделать акцент на повышении лояльности продаж. В зависимости от выбранной целевой аудитории можно применять разные по наполненности кит-презентации, в которых изменяется порядок отдельных информационных блоков.

Содержание стандартного маркетинг-кита (не все разделы обязательны, заполняются в зависимости от особенностей компании):

  1. «О компании» (миссия и цели, адрес и контактные данные, состав команды и клиенты, несколько слов от директора компании).
  2. «Услуги» (о сфере деятельности, имеющихся услугах, их составе, особенностях предоставления; также стоит упомянуть о преимуществах, процессе их предоставления, решаемых проблемах клиента).
  3. «Преимущества» (краткое описание отличия компании или её сервисов/продуктов от конкурентов).
  4. «Гарантии» (здесь необходимо указать, как именно клиента обезопасят от некачественного обслуживания с условиями предоставления гарантий).
  5. «Как работать» (описание процесса взаимодействия с клиентом/поставщиком/заказчиком).
  6. «Материальная и техническая база» (технологии и оборудование).
  7. «Сертификаты и лицензии».
  8. «Автоматизация процессов».
  9. «Награды, письма с благодарностью, отзывы».
  10. «Готовые работы».
  11. «Уникальное предложение, бонус».
  12. «Призыв к действию».

Чем маркетинг кит отличается от других продающих инструментов

Маркетинг кит, шаблон для проведения презентации продукта, человека или услуги, отличается от других продающих инструментов. Так, презентация использует стандартные методы подачи информации, в отличие от кит-шаблонов, в которых внимание уделяется стилистике. Также для правильного представления информации при передаче презентационных материалов клиенту необходим спикер, который озвучит и пояснит предоставляемые для рассмотрения данные.

Брендбук тоже разительно отличается от кит-представления, так как является по сути руководством, в котором собраны правила использования фирменного стиля, применяемые в том числе для создания нужного имиджа компании. Брендбуки применяются только фирмами, которые продают франшизу. Коммерческое предложение тоже отличается от маркетинг-кита. КП уже практически утратило свою эффективность, ведь оно составляется под одну коммерческую услугу, не даёт представление о компании и преимуществ работы с ней.

7 основных видов маркетинг кита

Есть семь видов маркетинг кита для разных объектов. Так, известно семь основных типов китов: для компании, персоны, продукта, услуги, мероприятия, франшизы, программного обеспечения.

Для компании

В комплект должны входить данные:

  • приветственное слово;
  • об организации;
  • цели, миссия;
  • достижения компании;
  • количество работающих специалистов;
  • готовые работы;
  • преимущества сотрудничества;
  • наличие акций;
  • территория деятельности (охват);
  • правила работы;
  • FAQ (вопросы и ответы);
  • контакты;
  • схема работы;
  • сертификаты, грамоты;
  • планы на будущее.

Для услуги

Презентация каждой конкретной услуги может описываться в отдельном ките, который содержит:

  • данные о компании (контакты, адрес, миссия, ценности);
  • презентацию услуги с описанием её преимуществ;
  • отзывы довольных клиентов;
  • примеры готового продукта;
  • условия специальных акций;
  • популярные вопросы и ответы.

Для продукта

Маркетинг-кит станет визитной карточкой продукта, если будет содержать следующую информацию:

  • важное об организации, изложенное вкратце;
  • презентация продукта с описанием выгод;
  • акционное предложение;
  • о том, как заказать;
  • информация по доставке;
  • отзывы;
  • раздел вопросов и ответов.

Благодаря грамотной подаче маркетинг-кит для продукта запомнится клиенту, поэтому позже он приобретёт предлагаемый товар.

Для мероприятия

Кит для мероприятия нужен для представления такой информации:

  • описание планируемого мероприятия с включением программы;
  • об организаторах;
  • «плюсы», получаемые посетителями от мероприятия;
  • инструкция регистрации участников;
  • список выступающих;
  • перечень партнёров;
  • публикация в СМИ.

Описанная совокупность материалов – это путеводитель для посетителя мероприятия.

Для персоны

Маркетинг-кит для презентации одного человека должен состоять из таких данных:

  • приветствие, контакты;
  • личная информация;
  • профессиональные навыки и публикации;
  • отзывы, клиенты, партнёры.

Для франшизы

Кит для продажи франшизы содержит информацию о:

  • компании;
  • подробностях франшизы и правилах работы;
  • отзывах;
  • грамотах, наградах;
  • популярных вопросах и ответах.

Для программ

Обеспечение для компьютера или другого гаджета также может быть реализовано в виде маркетинг-кита, в котором указываются:

  • данные о компании-производителе софта;
  • преимущества применения программы;
  • перечень клиентов, работ;
  • наличие скидок и бонусных программ;
  • примеры выполненных кейсов;
  • отзывы;
  • тарифы на составление программ.

Маркетинг кит: пример

Приведём пример проекта кита, сделанного для агентства недвижимости.

fdg

Маркетинг кит это что?

Маркетинг кит это что?

Рейтинг
( 3 оценки, среднее 4.67 из 5 )
Кучинский Сергей/ автор статьи

Бизнесмен, вебмастер, бизнес-тренер.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Fинансовый Zаведующий
Оставьте свой комментарий к статье:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
В комментариях запрещены активные ссылки на сторонние ресурсы. Если вы хотите рекламировать свой продукт, это делается не в комментариях а здесь.

Adblock
detector