Маркетинговая политика компании направлена на то, чтобы увеличить объем продаж и дохода, расширить доли рынка, занять в своей области лидерские позиции. Благодаря ей можно наладить сотрудничество с коммерческими и государственными организациями, сформировать положительный имидж бренда.
Что такое маркетинговая политика
Это план деятельности компании с целью продвижения товаров и услуг. Он помогает установить главные направления в продвижении продукции, разработать с этой целью комплекс программ. Проведение маркетинговой политики – обязательное условие для деятельности фирмы. Она отражает работу в сфере продвижения на рынке, а также внутриорганизационное развитие, относящееся к рыночной деятельности.
Стратегические решения компании касаются сферы маркетинга:
- открытие бизнеса;
- слияние компании, поглощение;
- освоение новой доли рынка;
- дилерская деятельность;
- сужение линейки продуктов, расширение;
- выбор партнеров, поставщиков, налаживание сотрудничества с ними.
От маркетинговой политики зависят результаты деятельности компании.
Читайте также про агрессивный маркетинг.
Маркетинговая политика — элементы
Она состоит из стратегических решений, благодаря которым реализуются краткосрочные и среднесрочные задачи.
К элементам маркетинговой политики относят
Маркетологи выделяют следующие элементы:
- Товарная политика. Это деятельность по созданию, выводу с рынка, замещению продукции. Каждая фирма стремится к расширению ассортимента, поскольку потребности потребителей постоянно меняются и увеличиваются. Это позволяет обеспечивать развитие и сохранять конкурентоспособность в мобильных рыночных условиях. Необходимо доказывать новаторство до наступления перемен на рынке, определяя потребности.
- Торговая. Это деятельность фирмы, относящаяся к продвижению и сбыту товаров. Руководителю нужно определиться с видом сбыта – например, открытие филиала для сбыта товаров оптовым клиентам, использование дилерских услуг.
- Продвижение. Это комплекс работ по продвижению продукции, разработка правил по продвижению. Необходимо заниматься поиском и разработкой идей, которые будут мотивировать потребителей приобретать товары. Политика продвижения включает себя рациональное расходование средств на проведение рекламных кампаний, составление УТП.
- Ценовая. Это деятельность по ценовому позиционированию, ценообразованию. Грамотная ценовая политика позволяет закрепиться на рынке и обойти конкурентов. Необходимо знать, какие цены следует установить при выходе на рынок, когда их можно повысить, не отпугнув потребителей, а когда – понизить, не допустив потери прибыли.
- Логистическая. Она устанавливает систему управления запасами, поставками, качеством продукции и особенно важна для производителей, сотрудничающих со множеством поставщиков. От нее зависит качество реализуемой продукции.
- Аналитика. Направлена на анализ внешней и внутренней работы фирмы. Полученные сведения обрабатываются и предоставляются в форме отчетов, которые затем получают управляющие для принятия тех или иных решений, разработки и коррекции стратегий.
Перечисленные элементы имеют значение для сбалансированной и результативной маркетинговой политики.
Читайте также про определение конкурентоспособности.
Маркетинговая политика — виды
Рассматриваемая деятельность делится не только на элементы, но и на виды.
Различают такие виды маркетинговой политики в зависимости от доли компании на рынке:
- Атакующая политика. При такой позиции фирма нацелена на завоевание новых сфер рынка, на расширение границ завоеванных долей на рынке. На каждом рынке товаров/услуг есть удовлетворительная рыночная доля, которая обеспечивает для фирмы прибыль, достаточную для ее деятельности и существования. Если доля фирмы на рынке станет ниже данного уровня, то ей придется или направить силы на расширение сфер влияния, или покинуть рынок. Также атакующая деятельность целесообразна при выпуске нового продукта, при потере конкурентами позиций.
- Оборонительная. Компания направляет силы на то, чтобы удержаться на достигнутых позициях. Она оптимальна для тех фирм, которые имеют удовлетворительную позицию на рынке и не испытывают недостатка в финансовых средствах для наступления. Оборонительная политика требует развитой научно-технической базы. Но если конкурирующие компании выпустят новые разработки и товары, то позиции обороняющейся фирмы могут быть подорваны.
- Отступающая. Это принудительная мера, которая используется для снижения расходов. Стратегия отступления предполагает постепенное сворачивание операций, причем необходимо поддерживать деловые связи, не наносить ущерб по текущим партнерам, а также обеспечить сохранение подчиненными рабочих мест. Также отступающая деятельность может предполагать полную ликвидацию бизнеса. В последнем случае руководителю важно предотвратить утечку информации о том, что компания намерена торговлю.
Также существует маркетинговая политика, которая основывается на рыночном спросе. Например, есть стратегия креативного маркетинга: она используется, если спроса нет или он, вероятно, присутствует, и его необходимо сформировать и разработать. Есть стратегия поддерживающего маркетинга, синхромаркетинга (если нужно стабилизировать спрос), стимулирующего маркетинга (когда нужно оживить низкий спрос на рынке).
Читайте также — маркетинговое планирование это что?
Читайте также, что такое комплекс маркетинга.
