Международный маркетинг – это внешнеэкономическая деятельность компании в области маркетинга и рыночная концепция управления интернациональной деятельностью фирмы. К видам международного маркетинга относятся экспортная, импортная, внешнеторговая и внешнеэкономическая деятельность.
Разновидности международного маркетинга:
- купля/продажа услуг/товаров;
- производственно-сбытовая кооперация;
- инжиниринговые услуги;
- акционирование, осуществление валютных, фондовых операций;
- строительство новых зарубежных объектов;
- организация торгов, бирж и аукционов;
- совместные предприятия;
- консалтинговые услуги;
- научно-техническая деятельность;
- открытие филиалов за рубежом;
- консорциумы, альянсы;
- вывоз капитала за рубеж;
- сделки на основе давальческого сырья;
- владение, распоряжение и управление заграничными ресурсами.
Принципы и цели
Международный маркетинг осуществляется с учётом таких принципов как:
- рост популярности продвигаемой на рынок компании;
- учёт существующих валютных систем;
- ориентирование на долгосрочный результат;
- рост жизненного уровня местного населения, увеличивающий покупательскую способность;
- комплексный подход;
- стремление к увеличению прибыли;
- моментальное реагирование на изменение политической или экономической обстановки;
- предложение только нужного на рынке товара.
К целям реализации интернационального маркетинга относят:
- усиление свободной торговли и глобализации;
- улучшение международных отношений между странами мира;
- налаживание социально-культурного обмена между государствами;
- помощь развивающимся странам;
- обеспечение управления мировыми ресурсами, улучшение состояния импорта и экспорта.
Читайте также — комплекс маркетинга это что?
Международный маркетинг — основные характеристики
Рассматриваемый вид маркетинга предполагает наличие отличающихся от других маркетинговых направлений деятельности параметров. Среди них: присутствие рисков, количество и влияние которых только увеличивается, повышение требований к качеству предлагаемого на международном рынке продукта. При этом прослеживается особая зависимость между пониманием специфики конкретного вида бизнеса и успешного вывода товара на рынок.
Чтобы успешно реализовывать товар по интернациональным каналам продаж, необходимо учитывать правила, которые действуют в странах, где планируется ведение торговли. Также следует учитывать тот уровень конкуренции, который будет сопровождать международный бизнес.
Основными причинами выхода компании на международный рынок являются:
- поиск более высокодоходной ниши бизнеса;
- сглаживание резких колебаний спроса;
- компенсация издержек на исследование и завоевание рынка;
- расширение территории сбыта;
- соответствие требованиям клиентов;
- повышение эффективности компании;
- выгодное использование свободного капитала;
- освоение передового опыта ведения интернационального бизнеса;
- увеличение жизненного цикла товара;
- признание торговой марки за рубежом;
- увеличение ликвидности активов компании;
- получение дополнительного коммерческого эффекта.
Читайте также — стратегический маркетинг это что?
Среда в международном маркетинге
Среда, то есть совокупность факторов, определяющих возможность ведения бизнес-деятельности на внешнем рынке, при введении продукта на международную сцену играет ключевую роль. Этот фактор остаётся важен при принятии решения о целесообразности выхода на выбранный рынок. Также он играет ключевую роль при разработке стратегии продвижения и создании специальной рекламы.
По указанным причинам необходимо тщательно изучать среду международного маркетинга компании, ведь каждой новой интернациональной компанией также будут интересоваться такие объединения как «Международная академия качества и маркетинга» и «Международная академия маркетинга и менеджмента».
Глубокое понимание действующих на рассматриваемом рынке факторов возможно после анализа таких ключевых факторов:
- культурных (относится к запретам и обычаям делового этикета в различных странах и регионах);
- экономических (определяется реальной потребностью в той продукции, которую хочет продвинуть компания);
- политических и правовых (необходимо изучать законодательство каждой страны, в которую экспортируется товар для ведения легального, законного бизнеса).
Читайте также — макросреда маркетинга это что?
Читайте также — жизненный цикл товара это что?
Международный маркетинг — ключевые стратегии
Правильная стратегия крайне важна при старте транснациональной торговли организации, выходящей за пределы границ своей страны.
Такой глобальный план должен помочь компании:
- достичь своих международно-торговых целей;
- выработать правильные отношения внутри организации;
- определить нужный ассортимент товаров;
- выработать политику конкуренции и сбыта продукции;
- достичь хороших результатов.
Чтоб выбрать нужную международную стратегию, необходимо учесть географическое покрытие и мощность продуктового портфеля предприятия. При этом мощный портфель и расширенное территориальное покрытие характеризует компании-короли. Если у таких организаций территория уменьшается в размерах, они становятся так называемыми «баронами», а при слабом продуктовом портфеле компания может себя назвать заурядной. Когда покрытие широко, но портфель не достаточно велик, подобную компанию в маркетинговом международном сообществе назовут «крестоносцем».
Наиболее выгодной позицией является ниша «королей», которые могут при желании увеличивать и изменять территориальное покрытие, повышая свою рыночную долю в интересующей стране. Когда компания заняла место «заурядных», ей приходится искать свою нишу на рынке. Что касается «крестоносцев» и «баронов», они являются достаточно уязвимыми, так как имеют слабые места (территориальное покрытие или сила портфеля).
Стратегии интернационального маркетинга могут быть разделены на глобальные и индивидуальные. Первый подход предполагает наличие одного плана для продвижения продукта в разных странах. Такая стратегия успешна при наличии схожих черт у национального и международного рынка. Индивидуальный подход – это создание стратегии для каждого региона отдельно.
Читайте также, что такое социально этический маркетинг.
Вывод продукта на международный рынок происходит в виде:
- экспорта (реализации национального товара на других, зарубежных рынках);
- создание совместного предприятия;
- франчайзинга (распространение продуктов через аффилированных дилеров, то есть франчайзи);
- подрядного производства (подписание контрактов с зарубежными компаниями);
- лицензирования (оформление патентов на передачу прав на торговую марку);
- управление по контракту (осуществляется передачей партнёру своего ноу-хау).
Для ведения международного бизнеса часто используют интернациональных агентов и дистрибьюторов, которые представляют дочернее предприятие и его интересы. Примером могут служить агенты по распространению авиабилетов и виз. При совмещении усилий нескольких фирм речь идёт о мировых стратегических альянсах или о создании совместных предприятий. Международное производство также может быть организовано в виде отдельного, нового предприятия или дочерней компании, специализирующейся на международных продажах.
Читайте подробнее — дистрибьютор кто это и чем занимается?
А также читайте про то, как стать дистрибьютором завода изготовителя.
Международный маркетинг — секрет успеха
Международная кампания увенчается успехом, если предварительно будет проведена тщательная подготовка. В первую очередь осуществляется идентификация рыночных возможностей, включающая в себя предварительный обзор, оценку потенциала и сегментацию рынка. После этого разрабатывается маркетинговая стратегия по экспорту, включающая в себя маркетинговый комплекс.
После принятия в работу нужной стратегии необходимо начать осуществлять действия по реализации запланированных мер. Для этого прогнозируются размеры, квоты и бюджет продаж, создаётся производственная программа, разрабатываются требования к персоналу, а также план продаж и прибыли.
Читайте также — маркетинг территории это что?
