Международный маркетинг глобус гл

Международный маркетинг

Международный маркетинг – это внешнеэкономическая деятельность компании в области маркетинга и рыночная концепция управления интернациональной деятельностью фирмы. К видам международного маркетинга относятся экспортная, импортная, внешнеторговая и внешнеэкономическая деятельность.

Разновидности международного маркетинга:

  • купля/продажа услуг/товаров;
  • производственно-сбытовая кооперация;
  • инжиниринговые услуги;
  • акционирование, осуществление валютных, фондовых операций;
  • строительство новых зарубежных объектов;
  • организация торгов, бирж и аукционов;
  • совместные предприятия;
  • консалтинговые услуги;
  • научно-техническая деятельность;
  • открытие филиалов за рубежом;
  • консорциумы, альянсы;
  • вывоз капитала за рубеж;
  • сделки на основе давальческого сырья;
  • владение, распоряжение и управление заграничными ресурсами.

Принципы и цели

Международный маркетинг осуществляется с учётом таких принципов как:

  • рост популярности продвигаемой на рынок компании;
  • учёт существующих валютных систем;
  • ориентирование на долгосрочный результат;
  • рост жизненного уровня местного населения, увеличивающий покупательскую способность;
  • комплексный подход;
  • стремление к увеличению прибыли;
  • моментальное реагирование на изменение политической или экономической обстановки;
  • предложение только нужного на рынке товара.

К целям реализации интернационального маркетинга относят:

  • усиление свободной торговли и глобализации;
  • улучшение международных отношений между странами мира;
  • налаживание социально-культурного обмена между государствами;
  • помощь развивающимся странам;
  • обеспечение управления мировыми ресурсами, улучшение состояния импорта и экспорта.

Читайте также — комплекс маркетинга это что?

Международный маркетинг — основные характеристики

Рассматриваемый вид маркетинга предполагает наличие отличающихся от других маркетинговых направлений деятельности параметров. Среди них: присутствие рисков, количество и влияние которых только увеличивается, повышение требований к качеству предлагаемого на международном рынке продукта. При этом прослеживается особая зависимость между пониманием специфики конкретного вида бизнеса и успешного вывода товара на рынок.

Чтобы успешно реализовывать товар по интернациональным каналам продаж, необходимо учитывать правила, которые действуют в странах, где планируется ведение торговли. Также следует учитывать тот уровень конкуренции, который будет сопровождать международный бизнес.

Основными причинами выхода компании на международный рынок являются:

  • поиск более высокодоходной ниши бизнеса;
  • сглаживание резких колебаний спроса;
  • компенсация издержек на исследование и завоевание рынка;
  • расширение территории сбыта;
  • соответствие требованиям клиентов;
  • повышение эффективности компании;
  • выгодное использование свободного капитала;
  • освоение передового опыта ведения интернационального бизнеса;
  • увеличение жизненного цикла товара;
  • признание торговой марки за рубежом;
  • увеличение ликвидности активов компании;
  • получение дополнительного коммерческого эффекта.

Читайте также — стратегический маркетинг это что?

Среда в международном маркетинге

Среда, то есть совокупность факторов, определяющих возможность ведения бизнес-деятельности на внешнем рынке, при введении продукта на международную сцену играет ключевую роль. Этот фактор остаётся важен при принятии решения о целесообразности выхода на выбранный рынок. Также он играет ключевую роль при разработке стратегии продвижения и создании специальной рекламы.

По указанным причинам необходимо тщательно изучать среду международного маркетинга компании, ведь каждой новой интернациональной компанией также будут интересоваться такие объединения как «Международная академия качества и маркетинга» и «Международная академия маркетинга и менеджмента».

Глубокое понимание действующих на рассматриваемом рынке факторов возможно после анализа таких ключевых факторов:

  • культурных (относится к запретам и обычаям делового этикета в различных странах и регионах);
  • экономических (определяется реальной потребностью в той продукции, которую хочет продвинуть компания);
  • политических и правовых (необходимо изучать законодательство каждой страны, в которую экспортируется товар для ведения легального, законного бизнеса).

Читайте также — макросреда маркетинга это что?

Читайте также — жизненный цикл товара это что?

Международный маркетинг — ключевые стратегии

Правильная стратегия крайне важна при старте транснациональной торговли организации, выходящей за пределы границ своей страны.

Такой глобальный план должен помочь компании:

  • достичь своих международно-торговых целей;
  • выработать правильные отношения внутри организации;
  • определить нужный ассортимент товаров;
  • выработать политику конкуренции и сбыта продукции;
  • достичь хороших результатов.

Чтоб выбрать нужную международную стратегию, необходимо учесть географическое покрытие и мощность продуктового портфеля предприятия. При этом мощный портфель и расширенное территориальное покрытие характеризует компании-короли. Если у таких организаций территория уменьшается в размерах, они становятся так называемыми «баронами», а при слабом продуктовом портфеле компания может себя назвать заурядной. Когда покрытие широко, но портфель не достаточно велик, подобную компанию в маркетинговом международном сообществе назовут «крестоносцем».

Наиболее выгодной позицией является ниша «королей», которые могут при желании увеличивать и изменять территориальное покрытие, повышая свою рыночную долю в интересующей стране. Когда компания заняла место «заурядных», ей приходится искать свою нишу на рынке. Что касается «крестоносцев» и «баронов», они являются достаточно уязвимыми, так как имеют слабые места (территориальное покрытие или сила портфеля).

Стратегии интернационального маркетинга могут быть разделены на глобальные и индивидуальные. Первый подход предполагает наличие одного плана для продвижения продукта в разных странах. Такая стратегия успешна при наличии схожих черт у национального и международного рынка. Индивидуальный подход – это создание стратегии для каждого региона отдельно.

Читайте также, что такое социально этический маркетинг.

Вывод продукта на международный рынок происходит в виде:

  • экспорта (реализации национального товара на других, зарубежных рынках);
  • создание совместного предприятия;
  • франчайзинга (распространение продуктов через аффилированных дилеров, то есть франчайзи);
  • подрядного производства (подписание контрактов с зарубежными компаниями);
  • лицензирования (оформление патентов на передачу прав на торговую марку);
  • управление по контракту (осуществляется передачей партнёру своего ноу-хау).

Для ведения международного бизнеса часто используют интернациональных агентов и дистрибьюторов, которые представляют дочернее предприятие и его интересы. Примером могут служить агенты по распространению авиабилетов и виз. При совмещении усилий нескольких фирм речь идёт о мировых стратегических альянсах или о создании совместных предприятий. Международное производство также может быть организовано в виде отдельного, нового предприятия или дочерней компании, специализирующейся на международных продажах.

Международный маркетинг — секрет успеха

Международная кампания увенчается успехом, если предварительно будет проведена тщательная подготовка. В первую очередь осуществляется идентификация рыночных возможностей, включающая в себя предварительный обзор, оценку потенциала и сегментацию рынка. После этого разрабатывается маркетинговая стратегия по экспорту, включающая в себя маркетинговый комплекс.

После принятия в работу нужной стратегии необходимо начать осуществлять действия по реализации запланированных мер. Для этого прогнозируются размеры, квоты и бюджет продаж, создаётся производственная программа, разрабатываются требования к персоналу, а также план продаж и прибыли.

Читайте также — маркетинг территории это что?

Рейтинг
( 7 оценок, среднее 5 из 5 )
Кучинский Сергей/ автор статьи

Бизнесмен, вебмастер, бизнес-тренер.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Финансовый Заведующий
Оставьте свой комментарий к статье:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
В комментариях запрещены активные ссылки на сторонние ресурсы. Если вы хотите рекламировать свой продукт, это делается не в комментариях а здесь.

Adblock
detector