PPC — это рекламная модель, при которой рекламодатель платит не за показы рекламного объявления, а за целевое действие – клики пользователей.
PPC расшифровывается как Pay Per Click. Эта аббревиатура, как и большинство понятий, применяемых в интернет-маркетинге, пришла с запада. Дословно PPC переводится как «плата за клик». Эта модель ценообразования пришла на смену модели CPM (Cost per Mile), которая предполагает, что заказчик платит за каждую1000 показов рекламного объявления.
То есть платит не только за потенциальных лидов, но и за показы, которые увидели нецелевые пользователи. Иногда, количество «пустых» показов доходит до 30%, что, естественно, очень невыгодно для предпринимателей с точки зрения расходов.
PPC является наиболее эффективной в сфере интернет-маркетинга, так как в отличие от CPM рекламодатель платит только за целевое действие. Если человеку просто показалась реклама, то это не значит, что он познакомился с вашей компанией. Возможно, он даже не обратил на объявление внимание. А вот если пользователь перешел на сайт, то его уже можно считать вовлеченным покупателем, которого намного легче довести до покупки. Поэтому предпринимателю намного выгоднее платить не за показы рекламного объявления, а за клики по нему.
Многие называют PPC контекстной рекламой. Но это заблуждение, так как последняя может функционировать при любой рекламной модели.
Эффективность РРС
Любая кампания с платой за клик контролирует стоимость перехода пользователя на свою посадочную страницу. Главной задачей становится постепенное снижение показателя CPC. Так заказчик увеличивает трафик, снижая при этом стоимость целевого действия. Но подход, при котором контроль рекламной кампании сводится исключительно к оптимизации данного показателя, является убыточным.
Почему так происходит
В digital-маркетинге главным показателем эффективности является возврат инвестиций – ROMI.
Таким образом, качество PPC рекламы определяется следующими показателями:
- Качество генерируемого трафика
- Большой конверсионный процент
- Низкая цена клика в конкретный временной отрезок в анализируемой нише
Pay per Click – один из многих показателей результативности рекламной кампании. Невозможно получить высокие конверсии, если цена за действие низкая, но трафик при этом, нецелевой. Такая ситуация может привести к снижению конверсии вашего ресурса, которая имеет большой вес, когда интернет-алгоритмы проводят ранжирование в органической выдаче объявлений.
Читайте также про конверсионный маркетинг примеры.
Где используется Pay per Click?
Рay per Сlick является инструментом digital-маркетинга. При этом формат рекламы бывает разный – контекстные объявления, текстовые и графические блоки. Можно выбрать и платформу, на которой будет размещено объявление — поисковики Яндекс и Google, сайты-партнеры.
Главная цель рекламы по модели PPC – привлечение посетителей на посадочную страницу. В интернет-маркетинге это называется генерацией трафика. Таким образом начинает выстраиваться воронка продаж, так как человека, который уже знаком с вашей компанией намного проще сделать вашим клиентом.
Рекламное объявление имеет несколько показов в час, за 24 часа набирается от 15 до 60 показов. Главное отличие ценообразование по модели Рay per Сlick в том, что оплата снимается именно за клики пользователей, а не за показы объявлений.
В любом случае выбор модели рекламной кампании остается за рекламодателем. Заказчик может протестировать все их виды и выбрать самую действенную для своей ниши.
CPC и PPC — в чем разница
Рay per Сlick – это модель ценообразования, а Cost per Click – непосредственно цена за клик, которую платит заказчик.
Цена может быть гибкой или фиксированной. Первый вариант встречается в рекламе, настраиваемой на социальные сети. При расчёте стоимости рекламной кампании важно необходимо учитывать конкуренцию в определенном отрезке времени. Также на CPC влияет качество рабочего рекламного объявления и самой посадочной страницы, на которую и ведется трафик.
Также на СРС может влиять и время суток, когда человек перешел по рекламе. Например, в некоторых нишах цена за клик утром и днем выходит дороже, чем в вечернее и ночное время. Это объясняется графиком работы конкурентов. Существует множество других нюансов, из-за которых каждую кампанию необходимо тщательно прорабатывать перед запуском.
Результативность модели, где заказчик платит за клик нельзя оценивать только лишь по показателю CPC. Главным критерием является значение показателя ROI. ROI (return on investment) – «возврат инвестиций».
Основная задача любой рекламной кампании модели PPC – привлечение целевой аудитории, снижение CPC, получение необходимого процента конверсий и увеличение значения ROI.
Что делает PPC-специалист
Основная задача такого работника – создание рекламных объявлений и контроль работы рекламных кампаний. В действительности людей, специализирующихся исключительно на Рay per Сlick модели нет, ведь это узкое направление деятельности. Поэтому за эту работу берутся настройщики контекстной рекламы. Их задача состоит в контроле и организации размещения объявлений на разных площадках. Они анализируют показатели и выбирают самые эффективные варианты ценообразования.
Для качественного выполнения своей работы им необходимо:
- Уметь пользоваться актуальными рекламными инструментами;
- Взаимодействовать с отделом продаж и совместно выбирать товары, которые выгодны для демонстрации в рекламных объявлениях;
- Разрабатывать стратегию, учитывая особенности места размещения;
- Контролировать и оптимизировать результаты кампаний.
Как правило, Рay per Сlick -специалист является фрилансером. Некоторые компании нанимают штатного сотрудника, например, если речь идет о рекламе широкого ассортимента товаров.
Система Рay per Сlick требует от работника широких и глубоких профессиональных знаний и умений. Важно понимать и предугадывать поведение рынка, знать рекламные инструменты и вовремя подстраиваться под обновления. В работе не обходится и без выявления и анализа целевой аудитории, а также постоянного мониторинга и корректировки, при необходимости, рекламных объявлений. Поэтому результативность рекламной кампании напрямую зависит от профессиональных навыков РPC-специалиста.
