Цель любой рекламной кампании – дать потенциальному покупателю то, что его интересует. Нужно предложить релевантную запросам информацию и побудить к действию, повышая конверсию и объемы продаж. Для этого маркетологи используют инструменты в директе. К одним из них относится расширенный географический таргетинг с сегментацией ЦА по принципу геолокации.
Как работает расширенный географический таргетинг
Эффективность рекламы влияет на уровень продаж и зависит от возможности пользователя отреагировать на объявление. Обычно потребители интересуются товарами и услугами в области своего проживания или в том месте, куда собираются поехать.
Расширенный геотаргетинг позволяет настроить показ объявлений аудитории, которая сможет воспользоваться рекламным предложением, поскольку находится в выбранной геолокации.
Если интернет-магазин продает бытовую технику в Иркутске, в рекламной кампании или группе объявлений нужно указать этот город географическим местоположением показа.
Система автоматическим способом определяет интересующий человека регион, в том числе учитывая неофициальные названия Питер, СПб, Нижний и так далее. Система сопоставляет данные и «понимает», что пользователь ищет конкретный продукт/услугу в указанном городе.
Преимущества инструмента:
- ориентированность кампаний на конкретную ЦА;
- максимальный охват аудитории из региона;
- постоянный контакт с заинтересованными пользователями.
Фирма по ремонту бытовой техники оказывает услуги в Нижнем Новгороде. Рекламодатель создает объявление (одно или несколько) с вхождениями ключевых фраз «заказать в Нижнем». А в настройках геотаргетинга выбрана Москва. По этому запросу пользователь не увидит показы из-за несовпадения регионов.
Рассмотреть принцип работы инструмента удобно на конкретном примере.
Допустим, житель Ярославля собирается ехать в Санкт-Петербург. Логично, что он заинтересуется отелями, магазинами, ресторанами в Питере. Пользователь создаст соответствующий запрос, например «достопримечательности СПб». При включенной опции расширенного геотаргетинга жителю Ярославля (нецелевого региона) система покажет те же объявления, которые видят жители Санкт-Петербурга (целевого региона). То есть, кампания охватит ЦА и другую геолокацию.
В этом и заключается главное преимущество технологии.
Механизм географического таргетинга в данном случае срабатывает иначе. Поисковая система выполняет анализ наиболее частых географических мест нахождения пользователя. Это позволяет предположительно определить регион проживания человека. Если в какой-то момент времени пользователь находится за пределами зоны постоянного проживания, ему все равно будет показана реклама с учетом характерной для него геолокации.
Другими словами, москвич, временно уехавший в Санкт-Петербург, увидит объявления для ЦА столицы. Использовать технологию наиболее целесообразно при формировании рекламных кампаний по продаже товаров и услуг с отложенным спросом. Такие продукты обычно остаются актуальными для потребителя, даже если он временно пребывает вне зоны проживания. В сети маркетинговая технология работает на долгосрочную перспективу.
Ограничения расширенного геотаргетинга
Рекламодатель может настроить географический таргетинг под нужные параметры. Можно изменять регионы показа объявлений путем массового редактирования сразу во всех группах или в отдельных категориях одной или нескольких кампаний. В настройках таргетинга есть меню с вкладками «Заменить регионы», «Добавить к списку», «Удалить из списка».
Детальная проработка географии экономит бюджет, помогает грамотно управлять ставками показов и конкуренцией.
При расширенном геотаргетировании нужно учитывать существующие ограничения, предусмотренные для объявлений некоторых тематик. Это рекламные объявления продуктов и брендов, для показов которых требуются документы – лицензии, паспорта, сертификаты, разрешения, инструкции и т.д. Ограничения настроек касаются маркетинговых кампаний в сфере туризма, медицинской продукции, финансовой, страховой деятельности и других направлений.
Расширенный географический таргетинг стоит ли подключать
Геотаргетирование – нужный, полезный и эффективный инструмент Яндекс.Директа. Технология помогает охватить дополнительную аудитории с наименьшими финансовыми затратами. Опцию по умолчанию стоит оставить включенной, если доставка товара или оказание услуги не зависят от геолокации. В противном случае, автоматически настроенный инструмент таргетированой рекламы по географическому принципу целесообразно отключить или перенастроить на необходимый регион.
Корректность настройки в большой степени зависит от «привязки» ключевых запросов к географическому местоположению. Рассматривать целесообразность использования геотаргетинга требуется в каждом конкретном случае. Рекомендуется отключать настройку таргетирования по умолчанию и задавать системе правильные параметры.
Читайте также на нашем портале о том, что такое HR бренд и для чего он применяется.
