Сбытовая политика – стандарты сбытовой деятельности компании. Она крайне важна в маркетинговой работе любого предприятия и содержит в себе результат маркетинга. Если сбытовая деятельность нерезультативна, то само существование компании под вопросом.
Сбытовая деятельность
Сбытовая политика в маркетинге – часть маркетинговой политики предприятия. Она разрабатывается с учетом анализа поведения потребностей, а также их предпочтений, восприятия, запросов, которые при этом постоянно претерпевают изменения. Цель – обеспечить непрерывное обновление ассортимента, повышение разнообразия услуг.
Методы сбыта
Существуют 3 метода реализации продаж – прямой, непрямой и комбинированный:
- Прямой метод сбыта – работа производителя с конечным потребителем без посредничества.
- Непрямой метод – использование в работе услуг сторонних посредников.
- Комбинированный метод – использование в работе услуг посредников в виде организаций со смешанным капиталом, в том числе с капиталом производителя.
Прямые продажи выгодны в таких случаях:
- объем товара крупный;
- клиенты сконцентрированы в одной области;
- уровень сервиса развитый;
- в точках продаж действует складская сеть;
- себестоимость продукции меньше рыночной цены;
- производитель финансово устойчив и изучил рынок;
- товар долго хранится, не устаревает «морально».
Читайте также маркетинговая политика это что?
Понятие «Сбытовая политика предприятия»
Это перечень мероприятий, целью которых выступает обеспечение товарами потребителя. Мероприятия основаны на подборе подходящей схемы доставки продукта от производителя к покупателям, которая представляет собой транспортировку, хранение, обработку товаров, сервисное обслуживание клиентов после продажи.
Цели
К целям данной маркетинговой политики относятся следующие:
- обеспечить доступность товара в нужное время в необходимом месте;
- сформировать развитую структуру каналов распределения и систем управления;
- выбрать методы сбыта по товарным группам и рынкам;
- обеспечить поступление денежных средств за продажу продукции.
Сбытовая политика нацелена на достижение показателей деятельности компании – например, удовлетворение потребительского спроса, обеспечение устойчивости и конкурентоспособности на рынке, создание положительной репутации, получение прибыли в настоящее время и в будущем.
Разработка
Для того чтобы достичь указанных целей, необходимо:
- установить потребность и емкость целевого рынка;
- установить результативные каналы реализации товаров;
- в минимальные сроки обеспечить продукцией потребителей.
Каналы реализации товаров в маркетинге выполняют разные функции – рекламирование, информирование потребителей, заключение договоров, финансирование, складирование и транспортировка продукции.
