маркетинг стратегический шахматы рука гл

Стратегический маркетинг

Стратегический маркетинг – это один из основных инструментов в создании успешного бизнеса. Конкурентная борьба предполагает внедрение разнообразных видов и методов, позволяющих эффективно решать маркетинговые задачи. Применение апробированных стратегий менеджмента, активно применяемых на международном уровне, способствует стабильному развитию компании.

Что такое стратегический маркетинг

Стратегический маркетинг – это комплекс действий компании, реализуемый для увеличения среднерыночных показателей.

Комплекс подразумевает ряд последовательных шагов по разработке и продвижению на рынке более привлекательных по сравнению с предложениями конкурентов товаров и услуг. Инструменты стратегического маркетинга повышают уровень производства и реализации товаров. Компания получает возможность провести обширный мониторинг собственной деятельности в разных ракурсах, определить перспективы дальнейшего развития с учетом достижений конкурентов.

Стратегический маркетинг – это долгосрочное планирование и результативное использование ресурсов компании, которое в долгосрочной перспективе приводит к развитию компании через постановку приоритетных задач и определение миссии с целью формирования востребованного продукта.

Задачи стратегического маркетинга

Стратегический маркетинг основывается на решении следующих задач:

  • Мониторинг запросов потребителей;
  • Мониторинг спроса;
  • Выбор рыночных сегментов, в которых работает компания;
  • Изучение конкурентоспособности;
  • Разработка концепции товарного портфеля;
  • Определение круга товаров или услуг для успешной конкуренции с другими фирмами;
  • Определение перспективного развития.

Стратегический маркетинг служит основой всей деятельности компании, фундаментом построения результативных бизнес-процессов.

Виды стратегического маркетинга

Виды стратегииОсобенности
Стратегия завоевания доли рынкаЗавоевание конкретного сегмента через новинки
Стратегия инновацииПрименение инновационных технологий
Стратегия инновационной имитацииСовмещение новинок конкурентов
Стратегия дифференциации товаровСовершенствование традиционных товаров
Стратегия индивидуализации потребителяИндивидуальный подход к клиенту
Стратегия кооперацииВзаимовыгодное сотрудничество нескольких фирм
Стратегия ухода с рынкаОставление определенных рынков в силу нерентабельных рыночных позиций товара и уменьшения прибыли
Стратегия интернационализацииВыход на новые национальные рынки
Стратегия диверсификацииРасширение ассортимента товаров
Стратегия обороныЗащита позиций компании при появлении конкурентного товара

Читайте также, что такое лидерство в менеджменте.

Методы стратегического маркетинга

Стратегический маркетинг включает внутренние и внешние аспекты деятельности организации. Это предполагает эффективное сотрудничество с партнерами и долгосрочное взаимодействие с постоянными и потенциальными клиентами. Работа с клиентами предполагает постоянное знакомство с ассортиментом. Для избегания рисков компания должна четко знать, востребованы ли новинки, реализуется ли выпускаемый товар. Для этого нужно знать основные методы стратегического маркетинга.

Маркетинг товара или услуги строится на следующих методах:

  • Узнаваемость бренда достигается за счет сетевого взаимодействия клиентов. Другими словами, знакомые друг с другом клиенты по цепочке передают информацию о товаре или услуге.
  • Реклама разного формата позволяет охватить широкий круг целевой аудитории. Во многих организациях рекламой занимаются отдельные службы и специалисты, либо для этой цели нанимаются профессионалы рекламного агентства.
  • Активизация продаж способствует продвижению товара на рынке, охватывая все больший круг потребителей. Для достижения этой цели предлагаются выгодные для потребителя акции с привлекательными скидками, бонусные карты, розыгрыши и т.п. Эти методы работы позволяют клиентскую базу, привлечь потенциальных клиентов, познакомив с ассортиментом товаров или услуг.
  • Средства массовой информации помогают довести необходимую информацию о компании и достоинствах товаре (услуги) до широкой аудитории в позитивном ключе с использованием аудио- и видеоэффектов. Творческий подход к форме подачи материала вызывает интерес и доверие потенциальных клиентов.
  • Массовые мероприятия знакомят с продукцией компании, создавая при этом положительный имидж и подчеркивая социальную ориентированность. Это промоакции, праздники к юбилею компании, развлекательные аукционы, концертная программы и т.п.

Методы стратегического маркетинга применяются для дальнейшего продвижения как апробированной продукции, так и для знакомства с новым товаром (с целью изучения интереса к нему потребителей и перспективы спроса). Методы могут применяться отдельно и в комбинированных вариантах в зависимости от конкретных целей и задач фирмы.

Читайте также — инновационный маркетинг это что?

Примеры стратегического маркетинга

Существуют глобальные стратегии, применяя которые можно эффективно конкурировать с другими компаниями и достигать на рынке лидерского преимущества.

Конкурентная стратегия Майкла Портера

Известный американский экономист и специалист по маркетингу Майкл Портер предлагает схему пяти компонентов конкуренции и стратегическую матрицу с вариантами выбора.

портер стратегический маркетинг

Матрица Портера основана на двух осях: целевая группа и конкурентное преимущество. При работе с маленькой целевой аудиторией применяется стратегия фокусирования. По мнению Портера, лидерские позиции компании формируются на основе принципов: снижение издержек, продажа дешевой продукции и дифференциация через создание новинок.

Читайте также, что такое международный маркетинг.

Стратегия лидерства Трейси и Вирсемы

Для лидерства в отрасли важны три составляющие:

  • производственное совершенство, достигаемое за счет уменьшения затрат;
  • дешевизны товара с сохранением качества;
  • конкурентное преимущество продукта по сравнению с аналогами;
  • понимание запросов потенциальных покупателей.

Стратегия лазерного луча

Стратегия применяется японскими автомобильными компаниями. Сначала фирма закрепляется на рынке страны, где отсутствует производство конкретного товара, после накопленный опыт используется при внедрении товара на рынки других стран.

Рейтинг
( 8 оценок, среднее 4.5 из 5 )
Кучинский Сергей/ автор статьи

Бизнесмен, вебмастер, бизнес-тренер.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Финансовый Заведующий
Оставьте свой комментарий к статье:

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
В комментариях запрещены активные ссылки на сторонние ресурсы. Если вы хотите рекламировать свой продукт, это делается не в комментариях а здесь.

Adblock
detector