Партизанский маркетинг назван так из-за схожести с партизанами и их скрытыми методами добиваться поставленной цели. Такая концепция рекламы организации и её продуктов либо услуг прекрасно подойдёт как большим предприятиям, так и мелким, не имеющим денежных средств на раскрутку.
Реклама без бюджета
В первую очередь следует разобраться, что такое партизанский маркетинг. Это продвижение товаров и услуг вместе с улучшением узнаваемости торговой марки, которое производится особенными, нетрадиционными методами с минимальными денежными вложениями. Бюджетными методами продвижения основоположник данного направления Джей Конрад Левинсон считал, например, размещение визиток и флаеров от компании в местах общественного пользования больших масс людей. Также он поощрял размещение рекламных листовок внутри буклетов других компаний-партнёров.
Выделяют такие виды партизанского маркетинга:
- вирусный (основан на психологии того, кто увидел рекламу, например, пост в социальной сети и не смог не поделиться этим с другими пользователями);
- эпатажный (здесь работает острый юмор, поднятие злободневных тем; действует на свободомыслящих клиентов);
- скрытый (методы скрытого партизанского маркетинга могут видоизменяться и дополняться, это может быть интервью или публикация текста с нативной, скрытой рекламой).
Для реализации скрытого или партизанского маркетинга применяются такие принципы:
- освоение социальных сетей (аккаунты на популярных порталах должны быть как у маленьких фирм, так и у больших корпораций);
- информирование общественности о легенде компании или бренда;
- близость к покупателю (размещать рекламу нужно как можно ближе к потенциальному покупателю);
- ответственность при выборе мест для размещения рекламы (например, интернет-реклама должна быть клиентоориентированным качественным таргетингом, который настроен правильно).
Задачами партизан-маркетинга являются: достижение положительного эффекта при минимальном расходе ресурсов, привлечение внимания к товару любыми дешёвыми способами, размещение рекламы в неожиданных местах. Такой подход также может работать точечно, то есть ориентироваться на единичных клиентов.
Для реализации целей и выполнения задач партизан-продвижения используются такие каналы продаж как социальные сети и размещение постов в них, блоги и видеоблоги известных в узких кругах личностей, открытие собственного Ютуб-канала для регулярного выкладывания вирусных видео, тематические форумы и освещение положительных качеств товаров на их ресурсах. В этом деле помогут также комментарии, отзывы, обзоры.
В отличие от обычного маркетинга партизанский отличается наличием креативности, юмора, эпатажа или сарказма. Не лишними будет сильное эмоциональное воздействие, запоминаемость и эффект неожиданности. Для реализации безумных идей партизан-маркетинга не обязательно получать специализированное образование, так как порой достаточно иметь гибкий ум и смелость.
Чтобы удачно реализовать такой маркетинг в интернет-пространстве среди пользователей, которые уже приобрели «рекламный иммунитет» и «баннерную слепоту», надо:
- подбирать только релевантные товару ресурсы;
- быть готовыми к частично негативному восприятию вирусного контента;
- практиковать взаиморекламу;
- размещать информацию только после тщательного изучения правил интернет-ресурса;
- отслеживать тенденции, хэштеги и наблюдать за челленджами;
- использовать онлайн-площадки с большим трафиком.
Читайте также — что такое демаркетинг примеры.
Кому нужен партизанский маркетинг
Ранее, на этапе возникновения и развития партизанского маркетинга, он применялся малобюджетными компаниями, в основном только что появившимися на рынке. Сейчас благодаря высокой эффективности таких методов на вооружение данные способы продвижения были взяты также крупными и средними по размерам компаниями.
Указанный тип маркет-продвижения подходит любому виду деятельности, но для малого бизнеса он станет главным и даже единственным методом. Среднего размера предпринимательское дело обычно имеет некоторую сумму на рекламу, но с помощью партизан-маркетинга может сделать продвижение ещё более эффективным. Что касается крупных организаций, партизанская реклама поможет захватить ещё большую аудиторию. Более подробно о том, что такое партизанский маркетинг на примерах его применения читайте в следующем разделе.
Примеры партизанского маркетинга
Примеров применения партизанского маркетинга – множество. Они касаются не только продаж товаров и услуг. Так, читателям наверняка интересно будет узнать, что продюсер группы «Ласковый май» не тратил много средств на рекламу своего музыкального коллектива. Он давал деньги проводникам поездов, чтобы они ставили кассеты с записями ребят. Всемирно известная корпорация «Проктер энд Гембл» также иногда прибегает к недорогой рекламе: менеджеры разместили контрастное изображение мистера Пропера на белоснежной пешеходной полосе.
Даже обычные визитки можно сделать запоминающимися:
- добавить рассаду, как это сделал флорист;
- распечатать визитку так, чтобы из неё можно было бы сделать весёлого человечка с модной причёской, как это сделал креативный мастер причёсок;
- сделать визитку-зубы для рекламы услуг стоматолога;
- изготовить визитку-трансформер, переделывающуюся в стул, как придумали в мебельной компании Tok&Stok;
- сделать визитную карточку в виде открывающегося ноутбука, как осуществили менеджеры компании «Харлоу»;
- выполнить визитку в виде фотоаппарата, как это сделал фотограф Тайрон Менезес;
- дополнить карточку с изображением женщины разными нарядами, в которые её можно одевать по собственному усмотрению, как сделал дизайнер «CK KOO»;
- произвести визитку-конструктор, показывающую, что из обычного негибкого человека Mais Pilates Studio при помощи пилатеса сделают супергибкого;
- сделать карточку с одной стороны похожей на лейкопластырь, как это реализовала профессиональная медсестра с фамилией Аннализа.
Помните, что главными отличиями партизанского маркетинга являются: быстрый результат, отсутствие большого рекламного бюджета, применение нестандартных методов, учитывающих полную свободу выражения. Также немаловажным остаётся психологическое воздействие, которое возможно после детального изучения образа мысли потенциальных клиентов. Особенностью рассматриваемого вида рекламного воздействия является одноразовость, ведь эпатирующие и вирусные акции нельзя будет повторить.
Пример 1: сарафанное радио
Великолепным примером действенного партизан-маркетинга, который называется «сарафанное радио», является акция ресторана, который совершенно бесплатно кормит парикмахеров, стилистов и визажистов.
Эти специалисты безусловно после такого подхода разрекламируют заведение своим клиентам. Учитывая то, что самые прибыльные клиенты приходят именно по совету своих знакомых, данный вид рекламы даёт отличные результаты.
Ещё один вариант воплощения в жизнь вирусного способа продвижения – пригласить в кафе с оплатой расходов тех, кто является законодателем местных мнений. Когда такие люди выкладывают в сети свои положительные отзывы и другим образом хорошо отзываются о кафе, остальные верят им на слово и спешат тоже попробовать кофе и блюда в рекламируемой таким образом организации.
Клоны примера 1
Одним из проявлений первого примера является бесплатный рисунок на асфальте в месте, где ходят потенциальные клиенты. Такой способ рекламы может быть не совсем легальным, поэтому стоит хорошо обдумать своё решение перед тем, как оставлять рекламный текст у прохожих под ногами.
Ещё одним клоном стала машина от компании «Рэд Булл» с прикреплённой на ней большой имитацией банки этого напитка. Такие автомобили могут быть любой марки и модели, но лучше выбирать необычные. После оснащения вышеуказанными рекламными материалами машины просто паркуются в людном месте.
Пример 2: вирусное видео
Снять так называемое вирусное видео – ещё один действенный способ осуществления партизан-маркетинга.
Примером может служить поющий и танцующий повар кафе, который одновременно с этим готовит еду для дорогих посетителей этого заведения. При этом интересно будет, если используется хитрый приём, якобы шеф-повар при этом снимается скрытой камерой. Выложить такой ролик можно на всех доступных организации интернет-площадках для его скорейшего распространения.
Вирусным также становится видео, в котором происходит яростный спор. Если в нём каким-то образом фигурирует рекламируемая компания или торговая марка, такой ролик может способствовать повышению интереса к объекту.
Вирусное видео становится актуальным сейчас, в эпоху развития разных видеохостинговых площадок, ведь пользователи интернета смотрят видео практически целыми днями.
Пример 3: другой продукт
Маркет-реклама под названием «другой продукт» заключается в использовании одного продукта для рекламы другого. Например, на десятирублёвую монету наклеивают с обратной стороны рекламу компании. Такую монетку можно выдавать в качестве сдачи в организации, которая занялась вирус-маркетингом.
Указанный метод недорог, но потребуется потратить достаточно большое количество рабочего времени, чтобы заказать, получить наклейки и разместить их на монетках. Недостатком является тот факт, что данный вид оригинальной рекламы не всегда будет замечен.
Пример 4: эпатажная акция
Эпатажная акция представляет собой поражающее воображение мероприятие, которое наверняка растиражируют многочисленные средства массовой информации.
Примером такой акции может служить партизанский маркетинг от «Евросети», проведённый в 2002 году. Он заключался в том, что каждому нагому покупателю сразу же выдавался приз – мобильный телефон. Несмотря на то, что организация потратила большое количество средств на одаривание всех желающих, после этого возросшие продажи компенсировали затраты.
Клоны примера 4
Четвёртый пример с эпатажной акцией может выглядеть и по-другому:
- магазин одежды сделал акцию для тех, кто не побоялся зайти внутрь только в одном нижнем белье (участник получал возможность взять бесплатно себе одежду, которую успевал надеть на себя за указанный промежуток времени);
- промоутеры мобильного оператора «Теле2» носили по улицам Санкт-Петербурга гроб, на котором была надпись «Дорогая связь»;
- магазин джинсов дарил новую пар тем, кто порвёт на себе свои старые джинсы.
Пример 5: партнерство
Сделать партизанский (вирусный) маркетинг малозатратным легче, если сколлаборироваться с другой компанией.
Вот пример такого взаимовыгодного партнёрства: надпись на потолке стоматологического кабинета, на который смотрят во время сидения в кресле у зубного врача «Если хотите больше не видеть этот скучный потолок, купите нашу зубную пасту!» показала, насколько эффективна рекламируемая зубная паста. А вот один адвокат набрал больше клиентов, когда попросил травматолога раздавать визитки тем, кто попал в дорожно-транспортное происшествие.
